三十二 试探Ⅰ
翌
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晨起,端卿与若茗商议着再去吕掌柜处看一看,天锡笑道:“你们都是老实人,就这么大摇大摆走去,他肯定要说只卖你们的书,跟从前那人没有瓜葛了,能问出什么实情来?”
端卿笑道:“依你说怎么样才好?”
“让我假扮客人去试上一试,他要是老老实实,这事就罢了,他要是背着你们耍什么花样,哼哼,我自有办法摆布他。”
若茗登时来了兴致,上下打量他道:“你假扮客人?怎么个假扮法?难道你还有改头换面的手段不成?”
“你等着。”天锡兴冲冲站起来“待会儿瞧好吧。”
端卿看着若茗一笑,道:“这个人真是风风火火,有趣的很。”
没多会儿功夫,只听天锡的声音在门外道:“屋里有人吗?”
若茗笑答:“有人,你进来吧,听声音就知道是你,还跟我们假装什么。”
应声进来一人,拱手道:“有位姓余的老爷让我来跟叶公子和林小姐说句话,敢问可是你们?”
若茗正要笑他装神弄鬼,抬眼一瞧不由愣了,眼前这人蜡黄面皮,浓直眉毛,上
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两撇髭须,身量虽与天锡不差什么,面容却一点不像,况天锡从来都是白衣翩翩,这人却是一身灰色麻衣。
若茗迟疑道:“敢问阁下是?”“哦,我是余老爷的朋友,替他来捎个口信的。他说他刚才吹了牛皮要扮成别人,如今做不来,又怕脸上不好看,只好先回家去了。”
若茗一愣,跟着瞧见那人眼里闪着狡猾地笑。正与天锡一般无二,失声笑道:“天锡,你捣什么鬼!”
端卿也瞧出来了,抚掌笑道:“亏你怎么想的出来!”
天锡见已被他们识破,这才笑着扯掉髭须,得意洋洋道:“如何,我没有说大话吧?连你们都认不出来,何况别人?你们告诉我吕掌柜的铺子在哪儿。我这就去试一试他。”
若茗笑道:“你先别忙走,让我瞧瞧你这是怎么扮出来的。”
天锡笑嘻嘻走近,将脸凑过来,道:“都是小时候在家玩的把戏,想偷溜出门玩耍,又怕我爹发现,所以每回都改头换面,天长
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久,竟成了一门绝技。”
端卿也赞道:“果然与之前大不相同,亏你想得出来!”
天锡笑道:“其实大样未变。只不过将人最显眼地地方略改了改,看来就截然不同。”说着指着自己道“比如我脸色比较白,就要涂些颜料。弄得或黄或黑,又比如没有胡须的就粘两片胡须,细眉毛的就弄成
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眉毛,虽然只是改了一两处,看上去就像换了一个人似的。”若茗笑道:“再比如你平时只穿白衣,一到这时候就偏弄出一件灰不溜秋的衣服,好让人不防备。”
“聪明!深得其中诀窍!”天锡粘好胡须,得意洋洋将自己浑身上下又打量了一番。道“我这就替你们去探探口风,你们等我消息。”
端卿本来觉得他是小孩心
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,喜欢玩闹,如今见他装扮的与前大不相同,不由也动了心。俗话说知人知面不知心。从前都是直截了当找吕掌柜,他当面必定有所收敛。可是背人处是否真的收手?唯有天知道罢了。天锡此举,未必不是个好主意。
若茗笑着将吕掌柜的地址告诉了他,天锡果然兴冲冲去了。两人
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待跟着,又怕
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了行迹,少不得在店内苦等,足有一个多时辰,听见店小二叫道:“客官,你不是这店里地客人吧?别往里头走了,你要找谁?”
苞着是天锡的声音:“我找昆山的叶公子。”
端卿忙出去道:“小二哥,这位是我朋友,你让他进来。”
天锡进了门,先是笑:“哈,连店小二也不认得,我果然扮的好。”跟着又生气:“我就说你们老实人被人骗,果不其然!”
端卿忙道:“难道吕掌柜那边还在卖盗版书?”
“那倒不是,”天锡扯下胡子,随手抓起案上的茶碗一饮而尽“我去看了,只有你们家的书,问他时,也说只卖这一种。我原本就想走了,后来多了个心眼儿,又问了句我之前在这里买的比你现在这个便宜,封面什么的也不一样,我只要那种,那姓吕的犹豫了半天,贼头贼脑问我你要多少本?”
若茗大惊:“怎么,他那里还有盗版书?”
“别急,你听我说。”天锡拿出帕子擦了擦汗“脸上涂这些东西,热死我了。”
若茗见他只不过在额上抹了一下,一方雪白的帕子帘就变成黄
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,而他脸上原本涂黄地地方又
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出原本的白皙肤
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,忍不住笑了,赶忙唤豆丁傍他打水洗脸。天锡一边洗一边道:“我见他意意思思的,知道这老东西必定舍不得撒手,想赚这笔黑心钱呢!就又勾着他说我是松江那边贩书的客人,上回在你这里进了十几本《喻世明言》,回去卖得不错,想再要三四十本,要跟上回地货一模一样,照上回的折扣给我。姓吕的想了半天,先说上回那种货不好,我这里已经没了,你买我店里现在有的,比上回的又好,价钱也只贵了一丁点。”
“我们的书比盗版的贵?”端卿蹙眉道“我们给他的折扣已经极低,怎么还贵?”
“别忘了人家做地是无本生意,当然比你们的便宜。”天锡擦干了脸,摸出折扇摇着“我只咬定不肯,非要上回那种,他鬼鬼祟祟引着我到后面,不知从哪里掏出一本来,跟你们拿回去的盗版书一样,问我是这种吧?”
“我赶紧说是,他又说上回给你的是不是六八折?我想着把戏码做足,于是答道分明是六五折,怎么一下子又涨了?那老东西琢磨了半天才说这么低?我怎么不记得了。这回要多少?我就说你要肯六折给我,我就买一百本。”
“姓吕的捻着胡子足足想了有一盏茶功夫,才悄声说,五十本是大数目,眼下我没有,我店里这种可以给你六五折拿走,其实货都是一样的,比上回那个还好,不如你就要这个?我一口咬定只要上回那种,老东西看来舍不下这笔钱,最后才说你要是肯等上个十来天,没准儿能给你弄来。”
“你说什么?”若茗顿时火了,刷地站起来道“我这就去找他,怎么能这么做生意!”
端卿忙拉住她:“你别着忙,先听天锡说完。”
天锡道:“我当时听了这话真是替你们生气,恨不得打他一拳。又想着要替你们问出实情来,这才
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着火气道等五六天没问题,十来天太久了。他又琢磨了一会儿,才说五六天恐怕不行,这样,松江也不算太远,你要是近一两个月还来这边进货,就先把定钱给我,我一定替你留着。”
“我听他话里地意思,根本就是和那个
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商还有来往,而且约好了时间送货,于是引着他道听老板的口气,你这货也是从别处弄地?要不我直接找他,给你些中间费如何?他慌忙拦住不,我这上家在此地只跟我一家来往,别人就算捧着银子给他也不接的。你再等等,说不定这几天就来了。我又问他有没有确切的日子我好过来拿书的?他说,你下个月初八过来看看,要是没有,就等下回吧。”
“我还怕他所言不实,追着说这还有几天呢,万一我过来你又说没有,岂不是让我白等一场?老东西陪着笑脸说我这上家来的没个固定日子,我也是照着以往的规律推算他最近可能过来,客人要是着急,就把我店里现有的拿些去,我再退一步,给你六四折,如何?这批货比你上回的货好,我都是六二折上的货,根本没赚你的钱。”
若茗恨道:“什么六二折,分明是六折给的他,连运费都没收他的!”
“所以我说你们是老实人,跟他打交道要吃亏的。”天锡举着空茶碗道“豆丁丫头,给我添口茶。我又闲言碎语问了多时,看看没什么可说的了,这才回来找你们。眼下怎么办?”
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