第七章
“你有没有办法拿到这份问卷的答案,从黎涓身上?”
梅妍芳递给苏靖一份资料。为什么她到现在才想到?他们对于会员都会有这样的心理测验的。
“这是什么,问卷调查?”
“这是我们请专家研拟的心理测验,它可以让我们分析出客户的潜意识。”
“心理测验?”
“没错。你只要将这些问题交给她,等她填完之后再拿给我,这可以让我比较清楚她的想法。”
“这样做真的有用吗?”
“基本上,对我们的客户来说准确度是满高的。”
“可是,就算了解了她的潜意识又有什么帮助?”
“当然有用!这个测验能让我们知道黎涓的反应,那我们不就能想出破解的方法?”
“这样说起来好像还有点道理…”
“很多人自以为了解自己,其实不然,有许多的记忆被压缩,是造成不安恐惧的原因,自己却全然不知道为什么。这也是我们要客户作心理测验的原因,帮助他们找到真实的自己。”
“是吗?我也算是你的客户,为什么你都没要求我做?”
“你想做做看吗?”
她也很好奇他测验的结果。
“可是这问卷这么多…”
“有简单一点的,你只需要回答我几个问题,很快我就能分析给你听。”
“好呀,你问吧!”
“你先随着我的问题想像,不要管合不合逻辑。当你走进一个森林,你第一个想见到的动物是什么?而且你必须告诉我三个喜欢的原因。”
“动物?狮子吧!威武雄壮、强者…侵略。”
“第二个想见到的动物是什么呢?这也需要三个原因。”
“第二个…母狮子。外强内柔,有征服她的渴望…还有,繁衍后代。”他故意意味深长的看了她一眼。
“你再往森林里走,有哗啦的水声…你觉得你看到的是什么?海、湖、河,还是小溪
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?”
“哗啦的水声?我想是?伺拇虬侗叩纳簦Ω檬呛!?br>
“再往里面走,有一栋建筑物,你可不可以形容一下它的材质、样式,还有窗户的大小与多寡?”
“房子…那会是有花园的城堡,至于窗户就适可而止。”
“什么叫适可而止?这答案太抽象,你必须具体一点形容出来。”
“那就大片落地窗,窗户够大,但不要多,可以了吗?”
“可以了。我现在就可以为你解答…进到森林第一个想看见的动物,代表的是你对自己的期望,也可以说你的个性。狮子,基本上你是一个具侵略
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的男人,想拥有权威,不轻易服输…”
这像他吗?她没有十足把握,可是他有时的表现又像这样…
她继续说下去。“而第二个动物,就是你喜欢的异
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类型,也就是说,你喜欢有个性一点的,甚至带点强悍的味道。当然,还有你第三个原因,繁衍后代…”
她脸红了。
苏靖很嗳昧的笑了笑。“那水又是怎么回事?”
“水,一般在心理学上会被譬喻成
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联想,选择水的面积愈大,
就代表那方面的
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望愈强…”
“那方面?哪方面?”
他明明就知道!好,她也不想一副说不出口的模样。
“
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需求,”但是,这三个字她几乎是胡乱带过“建筑物,则代表你内心的坚强,以及愿意与人分享的程度。城堡,那肯定是最坚强的,有些人会选茅草屋或是木屋,那是比较脆弱的。至于窗户,则是开得愈多愈大,表示你的内心愈开放,也愿意与别人分享你的想法。不过,你只能算是‘适可而止’也许你有自己的标准在。”
“真的很有趣,还有没有别的?”
“你别忘了,你的重点是黎涓,她会是怎么样的一个人?”
“好,那我可不可以问最后一个问题?”
“什么?”
“你第二个选择的动物是什么?”
我可没有那么笨。梅妍方心想。
“下课时间到了!苏先生。”
“老师,我想应该加紧进度…”
“为什么?有什么不对吗?”
“最近我打电话给黎涓,她的声音听起来怪怪的…像是旁边有人的样子。”
“你确定吗?你怀疑是她的新男友?”
“我不确定,但是她的确听起来很不自然,像捣住话筒…话总是悦的又急又快。”
这样听起来就不无可能了?桎敢廊晃醋餮≡瘢故且丫≡瘢?br>
“但她还是接你的电话,甚至是接受你的邀约?”
“话是没错,可是拖得愈久,我担心其中的变数愈大。”
“那,这样吧,你不是还不知道她新男友的条件?你去调查清楚,知己知彼,才能布效的安排计画。”
“调查他?我连他的名字都不知道。”
“就因为如此你才更应该调查清楚!你想想,连对手的实力都不知道,我们怎么打得赢这场仗?”
“那我该怎么做呢?”
“你不是认识黎涓的好朋友?由她来下手可能会好些。”
“她愿意吗?这样会不会有点像出卖朋友?”
“你不是说她也鼓励你这么做吗?想尽办法说服她,跟你站在同一阵线,可以节省很多时间的。”
“可是…”
“你到底做不做?你就是这么优柔寡断,才会让别人有趁虚而入的机会,到现在你还不赶紧补救?你真的要看黎涓和别的男人步入礼堂?”
“我做!我明天就去做。”
梅妍方不想
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他,可是她也不想再拖延下去…她怕的不是他,而是自己。
“他叫程凯,条件不差…”
苏靖在下次上课时间,就将资料收集好放在她的桌上,声音里有明显的沮丧。
他做起事来效率出奇的好。看来,只是他愿不愿意做的问题…梅妍方翻看他带来的资料,除了不知他的外貌如何,果真和苏靖有不相上下的背景实力。
“何必长他人志气,灭自己威风?他不见得有你出色。”
“我今天看到程凯本人了。我趁黎涓不在时,假装厂商进到了办公室内。”
什么?他们已经打过照面了?这她可没要他这么做。
“结果呢?长相不差?”应该是这样,才会让他觉得沮丧吧?
“我想他会是黎涓喜欢的类型,像艺术家的气质,蓄着长发和胡子,有一点点的颓废…”
黎涓喜欢这种类型的?重金属摇宾的苍凉王子?那她又怎会
和苏靖在一起?可能是当时太年轻…
“你们是不同类型的人,根本无从比较起,况且,你还有很多的优点是程凯没有的吧!”
“例如什么呢?我能给的,也许他也能…他一定很懂得怎么享受人生,不会像我这么呆板又缺乏趣情。”
“也不能这么说,也许他能比黎涓觉得刺
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,但相对你的稳定也是程凯没有的…
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情只是一时,很容易褪
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的。”
她不知道自己是在安慰苏靖,还是说出事实。
“也许他也能给她安全感?或者黎涓认为他比我更适合她?”
“怎么会呢?你有很多的优点,像是富有责任感、细心体贴、有耐
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…又有好的职业和社会地位,黎涓如果够理性的话,她一定会选择你的广
这些根本算不上什么,这只是基本条件而己,每个男人都会有的。”
“谁说每个男人都有?我是做这一行的,其他男人有些什么条件,问我最清楚,如果以你来说,肯定是结婚对象的上上之选。”
“真的吗?你真的这么认为,还是只是为了加强我的信心?”
他刚刚还委靡不振的,现在眼神里却闪烁着光采。
“我…当然,如果是以市场需求来作考量的话,是这样没错,一般未婚女
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的择偶条件,你应该、应该称得上…”
她不是很懂得怎么建立客户信心的吗?这是她最擅长的,怎么说得这么结结巴巴?
苏靖显然有些失望“这么说,你也不能确定了?”
“说什么傻话,如果你对她没有吸引力,她根本不会再理你的.你还记得上次去看电影的时候那位陈先生?在门口遇到的那位?”
“他怎么了?”
“我们以前曾经交往过,可是我现在见到他,一点感觉都没有,喏,如果黎涓对你没有感觉,她是不可能答应你任何邀约的。”
为了鼓励他,梅妍方不惜拿出自己的故事来当例子。
“我想,如果是这样的话,我大概懂你的意思了。我还是有机会的?”
“你当然有机会,她又还没有作最后的决定。”
“但是,我总觉得再继续下去,机会会愈来愈渺茫。妍方,你愿意帮我去看看她吗?帮我了解—‘下她的想法?”
什么?要她去看黎涓!
“这样不太好吧!我该用刊·么身分去呢?也许会导致她的误解?”
“不会的,我会向她说你是我公司的同事。”
“公司同事为什么会在你们约会时山现?这不是很奇怪吗?”
不晓得,梅妍方就是很排斥这个想法…她
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不想去见黎涓。
“总会找到好理由的,不如,你假装碰巧经过,我先和你打声招呼,你再自然的加入我们?”
“不会有那么不识相的人吧?破坏别人的约会,那会让人很反感的。”
“不会的,就假装我们刚好有点公事需要讨论,黎涓不会介意的,她不是那么小心眼的女人。”
“可是,万一她想让我们讨论个够,而借故离开呢?这样你的约会不就泡汤了?”
“到那时候,你自然有办法留住她的吧?别扭心这么多,你看了她之后习知道该怎么做,这样总比我们自己凭想像沙盘演练来得有效。”
“万一…”
“你是不是不想帮我这个忙?没关系,我可以接受。”
他是那么的希望她答应…
“我不是不想帮忙,只是…好吧,但是,只能有这一次。”
“我就知道你不会见死不救的,谢谢你,妍方。”
梅妍方苦笑了一下,算是回答。
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