二一七章 - 血口喷人
“帮!我怎么能不帮呢!”张强笑了笑,又道:“按你计划来做的话,联系各地的渠道我没问题,不过到底是谁出头来做?另外最关键是资金问题。”
我笑道:“咱俩谁出头都不合适,我会找蔡总好好谈谈,让他出面来做这件事,资金的问题,我也有办法,这个你不用担心。”
张强沉
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一会儿,点点头,说道:“既然如此,咱们分头行动,尽快准备好,毕竟来回发货还要一段时间…”
其实我的计划很简单,就是动用大笔的资金从他们现有的代理处大批吃货,拿到一个非常低廉的价格,然后跨区倾销,收回资金后立即换下一个地区折腾,彻底打垮他们各地的市场体系,因为之前我们已经干过一次这种事,下面的倾销渠道是有的,只要大家中间有点钱赚,那绝对会有人跟着玩。
此时临近年底,我也不怕那些代理不给货,他们今年肯定离完成任务远着呢,这时候有人大批拿货,绝对是求之不得,甚至会以代理价直接清掉,毕竟他们出货量大的话,还可以从厂商那里拿到一些返点,但要是不出货,那可就什么利益也拿不到,现在的商人,只要有那么点小利,他就会去做的,何况我都是现金支付呢!
很快,张强拿到了这个产品最新的报价表,和一些熟悉的代理谈好了价格,只是说有老客户问我们要货,我们为了维持关系,准备再供一批,至于真正要干的,当然要瞒着他们了。
我去和我们深南市的代理蔡总好好聊了聊,说明了想要做的事情,谈定所有的货都从他这里集中。然后分散到各地,他们这么一进一出。
每件都可以挣个五块十块的。虽然不多,但架不住量大,只要进出的快,利润还是很可观的。只不过动动嘴皮子,让手下人发发货,就有不少钱赚,蔡总自然乐意,况且以前因为我们忽然失去这个产品的代理资格,他也跟着吃了点亏,心里也是愤愤不平。此时见有机会出口恶气,也就顺势而为,而且又不用他出资金,他是没有任何风险的。
诸事具备,只欠资金。
我和张萍商量,要她调出一笔款子给我,两个月后归还,此时公司新的办公地租金已
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,办公设备等早已配齐,别处用不到什么钱,账上那么多现金堆着,我正想好好利用一下呢。
我调用公司的钱,给他们打了一声招呼,我去做什么,赵国威等人并不管,张萍也完全听从,只有叶冉知道后给我打了一个电话:“你要干嘛啊,一下子调四百万出去,玩什么花活呢?”
我笑了笑,说道:“我自有用处,反正两个月内全部归还,你不会还想问我要利息吧,要不我到时候就再加上利息还给公司,行了吧!”
“哼,反正你是董事长,这是你的公司,你说要用,谁敢不给?”
叶冉顿了一下,忽然问道:“你不是想去澳门赌博吧?”
“我的姑
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,我是那种人吗?”我真是苦笑不得“从小到大,我就打过一段麻将,每次两
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做底,再大点的都没玩过,现在要让我拿四百万去赌博,不是我疯了就是你疯了!”
“你才疯了呢!以前你赌的再小,也是玩过…我可奉劝你,要是你真拿这笔钱做坏事,小心我知道了收拾你!”叶冉的语气冰冷,虽然是在电话里,我还是能够觉察到那一股股的寒意。
我嘿嘿一笑:“咱俩到底谁是领导啊,我倒是想知道,你要怎么收拾我?不会又是使用家庭暴力吧!”
“少给我贫!就算你是董事长,你要惹恼了我,那你就另请高明吧!”叶冉扔过来的一句话让我愣住,这个姑
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,她可真有办法治我呢!这个时候,我能让她走吗?她要不干了,我就真该傻眼喽!
“千万别!千万别!”我连连求饶,说了一大堆好话,保证不做什么坏事,而且在两个月内,绝对全部归还这笔款子,届时再加上利息,叶冉这才不再说什么,唉,谁见过我这么窝囊的董事长吗?郁闷啊!
资金一到位,我和张强、蔡总就立即联合起来,开始大批吃货,然后找到下家,转手清掉,现在正是年底,谁不想多挣点钱过年呢,于是一切都顺利之极,短短一个月时间,我们就来回转手将近一千二百万
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水,全国范围内,几乎处处开花,这个产品的市场一下子
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的一塌糊涂…
有的代理发现自己的区域出现大批外区货物以后,一边向上面反应,要求严惩窜货,一边设法也往别处出货,因为各地的需求是有限的,有了外区货占领他们本地的市场,那他们还能在当地卖多少?谁心里都明镜似的,只有想些别的法子来争取出货,好在年底多拿些返点回来,不然一年的辛苦就白费了,毕竟前些日子就大
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过一次,今年就没赚到什么钱,再说返点的大小是和出货量密切相关的,只有自己出货量大了,才能多些砝码,好向厂商要价,这么一来,绝对是
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上加
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,市场一下子完全失控了…
时光荏苒,如白驹过隙。
转眼已过了2005年的元旦,上班的第一天就是周二,当我优哉游哉的跨入公司的大会议室,参加新年度第一次PMC会议时,却感到会议室内一股沉闷不已的气氛。
坐到后面的位置上之后,我看见张强的脸色很难看,心中一叹,知道定然是硬盘业务的事情,时间过的很快,从去年的10月到12月,三个月下来,销售上拼了命也不过是完成整体任务的30%多,连一半都不到,这样的业绩,无论如何都说不过去,听说硬盘厂商已经取消了公司的代理资格。这样一来,周海飞想从这个项目上捞点面子、创立功劳的计划彻底破碎,而且,这次失败还严重损伤了他的形象,更有可能断了他继续掌权的路子,他怎么能够不急不怒?
不断的责怪销售人员已经成了他的每
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功课,甚至有几次他竟然出口大骂,惹得大伙敢怒不敢言,所有业代私下里都是对他恨之入骨,而张强首当其冲,受到的压力也更大。
会议开始,果然,胡总宣布了硬盘代理资格被取消的事情,要求各部门尽快把前一段硬盘相关工作清理完毕,彻底扔下这个包袱,他并没有追究什么人的责任,看来苏雯那次说的是真的,这项业务确实是给周海飞的一次机会而已,他早就知道成功的可能
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极小,现在不出意外的结果,他很自然的接受了。
“本来好好的一个项目,公司和我投入了巨大的精力,可都是因为下面的销售人员不努力,才造成最后这样的结果,这不是我个人的责任…”周海飞的话让我感觉很不舒服,他怎么把所有的责任往下面的销售人员身上推呢,他自己是
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盘手,却一点责任没有吗?
张强脸色阴沉,手用力握住手里的笔,看得出心里很是愤怒,他忍了又忍,终于说道:“我认为所有的销售人员都尽力了,但这个项目确实不太适合咱们公司,出现这样的情况我们也是不愿意看到的…”
“都尽力了?不可能!在别的项目上公司都可以做的很好,只有硬盘项目上做的这么差劲,如果不是你们不够努力,那就是故意的抵制,心态上有问题!”周海飞没有意料到张强出言反驳,愣了一下之后,开始继续指责。
“别的项目做的好,更能够说明大家是努力的,周总监说我们抵制,不知道是什么意思?”张强今天真是气急了,大改往日会议上沉默的态度,周海飞说一句,他就回应一句。
“别以为我不知道,你们就是因为看不惯我,而这个项目是我亲手抓的,所以你们暗中联合起来,消极怠堡,不然怎么会做的这么差?”
我有点晕了,这样的话周海飞都能说出来,他也不想想,为什么大家会看不惯他呢?
“不管是硬盘还是别的项目,我们都是一样对待、一样努力的,周总监这么说,真是血口
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人!”张强瞪着眼睛,毫不退让,会议室里充满了硝烟的气息。
“够了!”胡总终于忍不住了,本来会场里所有人都看着他俩,胡总也板起了脸,但是一直并没有出言制止,当两人越说越离谱,开始互相攻击之后,他不得不发话了。
会议室里静了片刻,周海飞忽然又道:“像你们这样的业务员,都得一个一个开除!”
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