二百零七章 步步为营
韩冰对何运成这次的生意还是相当重视的,为此专门召集手下们开了个会。 几百万的生意,说大不大说小不小,但利润却比较可观。考虑到俄罗斯市场的业务拓展,为何运成在远东地区建立起长久的贸易关系,韩冰特别强调质量问题,提醒采购部没有必要从市场上找那些没有质量保障的散货,这也是何运成的要求。 从做生意的角度来讲,晋光实业的这个想法是理所当然的,所以,理所当然的也在
商的预料之内。 “…小宁,何运成报过来的价钱是多少?”韩冰今年47岁,留着一头短发,显得精明强干,一副标准的女强人作派。 采购部的负责人宁小雨芳龄三十二,虽说是豆腐渣的年纪,不过保养的还不错,又是个性格外向的人,所以给人的感觉顶多只有二十七八岁。 虽说相貌只能算得上中等,但宁小雨做生意却是一把好手,韩冰一手提拔起来的得力干将。在接到何运成的通知之后,她立刻开始了备货工作,并且让一些规模较大的公司尽快报价。 宁小雨答道:“每台462块,按目前的市场行情,我们的利润大概在每台70块左右。”她所不知道的是,这个价钱已经被何运成扣下了十块钱。 “嗯。这样的话,大概要四百万的周转资金…”想到这里,韩冰显得有些怅然。 公司的主力资金都分散在各处,基本上都没办法抽调,晋光公司目前账面上的周转资金不足两千万。而且明珠广场的项目贷款并不是一次
到位,第一批贷款大部分用在了购买那块地皮和前期投入上。现在进行的施工投入,大部分都是负责土建工程的二弟、小弟垫付的…。 虽说现在的钱好挣,但是各方面的都要用钱,韩冰这个当家的经常有种捉襟见肘的感觉。她既想拓展业务,又被资金的压力束缚住了手脚。 犹豫了片刻,韩冰点头道:“你尽快联系好货源,按期发货。” 开完了会,她又打了个电话给何运成,仔细询问了这笔生意,最后提醒他要注意结款问题,千万不能出任何差错。 而宁小雨也同时联系了明远集团的宋子宏。明远在所有的厂子里报的价是最低的,而且宋子宏还给宁小雨送了点女人所喜欢的小礼物——一条1。68克拉的钻石项链。有了这两个重要因素,宁小雨最终决定把这笔生意交给明远集成电路公司来做。 “…宁总,我们报的价钱已经不高了啦!要不这样吧,我请您喝早茶,大家顺便聊聊这笔生意啦!”宋子宏听到对方的降价要求,一脸为难之
,拖着长音跟电话那一边的宁小雨商量。 不过她还想再
价,在电话那边故作天真的娇笑了两声:“谢谢宋总,喝早茶就不用了。你们公司是家大企业,应该不会把这么点小生意看在眼里吧?”这也是因为宁小雨看准了明远公司是一家刚上路的厂子,一定迫切希望接下几笔大单的生意,才敢这么干的。 宋子宏跟对方
了底:“实话告诉你吧宁总,公司的压力很大,我的压力也很大。股东们现在都在盯着我,要是做了这笔生意一点钱也挣不到的话,我没有办法向他们
待的啦!” 宁小雨不失时机的来了句:“要不我给宋总报个价,您看合不合适?” 宋子宏诚恳的说道:“请讲!” “每套385块,包我运到广州货运站。”宁小雨开了个最低价,她算过,这个价钱只比市面上的普通散货高了不到5%,减掉运费和人工的话,只怕还没这么多。 “这个样子呀…。”宋子宏犹豫了一会儿:“宁总是知道我们公司的,公司只可以生产集成线路板和机
,机壳和那些传动装置是要到外面买的,这样的话成本就要提高呀!…要不您再加3块钱吧!” “…我最多只能给你再加2块钱,要是宋总同意的话咱们就签约,不行我找别家。”宁小雨一口咬死了个价钱,不再给对方商量的余地,这是她在这笔生意上的底线。 电话里没了声音,过了一会儿,只听宋子宏狠了狠心答道:“好,就按你说的价,明天让你公司的人过来签合同…。” 宁小雨笑着来了句:“你的质量一定要有保证,到时候我可是要派人
检的哟!如果查到有问题的话…” 宋子宏连忙答道:“质量肯定不会有问题的啦!你尽管派人来查好了,我们不是那些野
公司,这一点你尽管放心!不过货款你要在
货的时候结算给我,这么低的价格再拖我款子的话,我不好
差呀。” 宁小雨也表示没问题,两个人就这么谈妥了。何运成给晋光实业的报价是每台462块,私下里瞒了十块钱。而晋光公司的采购价是每台387块,这一笔生意净赚七十多万。 第二天晋光公司的宋小雨亲自来签合同,
了10%的定金,双方约定十天内
货。 在海口明珠广场打工的赵启明,当天晚上从杨君筱那里收到了消息,事情正按自己原先所设计的那样发展着。只可惜
商身在工地,身边连个说得上话的人都没有,这种令人开心的事,就只好憋在心里了。 只不过强忍着一件令人兴奋的事情不说出口,就像把一个人关进放满金银珠宝的房子里,却不给他饭吃一样,两种情况基本类似,这滋味真是让
商苦不堪言。 半个月之后,由姚俊峰接洽的这笔买卖终于顺利结束。何运成让他在给公司转账的时候扣了十万块,作为酬劳,从中分了三万给姚俊峰。 这只不过是计划的第一步,在之后的一个月里,姚小胖又跟晋光公司进行了一次合作。双方有了这两次的买卖,不再像当初那样小心翼翼了。而韩冰对于何运成也是连声称赞,打开了俄罗斯远东市场,对于公司今后的生意来说,意义非凡。 对于这个计划的过渡阶段,赵启明倒没有什么好
心的,只要生意继续在做着,晋光实业就不会
钩。 * * * * * * * * * * * 陈致远找不到
商的下落,最近心情一直不好,最苦的是齐雅婷休息了几天后,还是强打精神回了公司上班。 钟全山前几天给赵启明打电话报告近况,接电话的是陈致远。这个商业间谍现在全面负责宏天公司葯品销售,通知这边可以按计划实施了。 陈致远按钟全山所说的几个地方,分别从浙江、山东、广东、湖南等几个省各找来一位业务员。一共是六个人,他们一直是甘萍、池宇、刘涛等人的得力干将,在怀圣堂已经工作了三年以上,都算得上公司的骨干,在当地的业务关系非常扎实。 陈致远过去在各地拓展业务,跟这六位业务员也都打过交道,他把这些人单独找到上海,将这段时间和宏天公司之间的事情告诉了他们。 六名分散在各地的业务员,前些天已经从自己经理和大区经理的嘴里,多多少少听说了宏天公司搞的一些阴谋。今天听陈致远把详细情况告诉了大家,对此更是愤愤不平。 虽然几个并不清楚陈总这次私下里把他们找来是干什么的,但是能够把公司内部的事情跟自己谈,说明公司对自己还是非常信任的。 陈致远咧嘴笑了笑:“你小子别着急呀!事情并不复杂,我想让你们几位精英去宏天公司当大区经理…” “陈总,您…您不是开玩笑吧!”杭州来的布晓锦大惑不解,跟其他人对视了一眼。 陈致远故意不把话说清楚,继续跟他们捉
藏:“呵呵!当然不是开玩笑,要不然找你们来干什么?” 从山东济南来的业务员方定坤是个急
子,虽然长得瘦小,却有着山东人特有的直脾气:“陈总,你可不要耍我们呀!在这干的好好的,我哪都不去!” “为什么呀?…陈总,我不去行吗?”长沙的许刚是公司一组建就在销售一部的元老, 陈致远连连摇头:“你们都要去,少一个也不行。” 布晓锦年纪最小,今年才二十四岁,弯着眉毛
出一脸单纯的笑容:“没关系,既然陈总说了,咱们就去应聘,反正以咱们的条件,当大区经理也不够格。” “用不着应聘,连简历我都为你们准备好了,去那边就可以上任了!”陈致远歪着嘴,笑得跟
商似的。 众人这才听出点名堂,方定坤嚷道:“明白了陈总!打算怎么干我们都听您的,不狠狠收拾收拾宏天公司那帮人,他们还以为我们都是喝凉水长大的…!” 陈致远冲着这家伙的脑袋赏他一个疙瘩梨:“真是群笨蛋…!才明白过来呀!你们听着,我和赵总的计划是这样的…” 他把钟远山现在担任宏天公司葯品销售部经理的事告诉了大家,让他们过去之后,一切听从钟远山的安排,最后提醒他们一定要保密。最后,陈致远承诺几个人,三个月之内这件事就可以结束,到时候每人奖励十万块。 实际上这全是
商一个人的主意,他算准了朱广文在葯品方面无人可用,必然会重用和自己穿一条
子的钟全山。这个计划当中有一个最关键的环节,就是要把怀圣堂的亲随嫡系,安排到宏天公司各大区当负责人。 下一步就容易了,六个人一到任,就着手更换当地省区经理。随便找点毛病,把原来负责人一个个都撤掉,将他们全换成怀圣堂在当地的业务人员。而更换基层管理人员的事情报到钟全山那里,当然是全部批准,朱广文
就听不到一点风声。 如此一来,从上到下,整个宏天公司负责葯品销售的所有管理人员,实际上全成了怀圣堂的人,而且用不了半个月。 随后的几天里,钟全山去了广州、长沙、杭州等地考察了一番,回来之后,把许刚、方定坤、布晓锦六个人的简历交给朱广文审核,说是自己从别的医葯公司请来的人,简历上更是没有
出一点破绽。对他信任有加的朱广文也没有细问,立刻同意了,让钟全山安排他们尽快上任。 这一点也不奇怪,朱广文再聪明也想不到,当初为自己出谋划策的钟全山会跟赵启明合伙算计自己。而且他以前不仅没有接触过葯品行业,对各地的情况更是不清楚,把葯品销售这一块交给钟全山这个亲信手里,朱广文更是一百个放心,满心欢喜地让他放手去干,却不知这么做是把上吊绳套在了自己脖子上。 而钟全山这种见风使舵的小人,早就被
商玩
于股掌之上,绝对不敢再次背叛怀圣堂,除非他不想活了。 陈致远刚给大家布置完工作把他们打发走,齐雅婷就推门走了进来,削瘦的脸上表情十分复杂:“致远,有启明的消息了…。” 陈致远还以为她是在问自己:“没有。这个***,回头让我抓到非揍他一顿不可!” 他开始心里还觉得有点对不住
商,可几天没过,就越想越生气。尤其是看到一帮人为这家伙
心,齐雅婷更是瘦得没了人形,他更是恼火。 齐雅婷连连摇头:“不是…。我是说我有启明的消息了。” “真的?他在哪?”陈致远睁大了眼睛,蹭地从大班椅上站了起来。 齐雅婷低头叹道:“不知道。应该是在南方,还跟那边的一家公司扯上了关系…。” 陈致远急着问道:“你打哪听来的?…这家伙又在搞什么鬼名堂?” 齐雅婷一脸忧郁:“张廷张叔叔说的。具体在干什么他没告诉我,只是说现在不方便和大家联系。” 她刚才和张廷联系一些工作上的事,张廷听她说话有气无力的,忍不住安慰了几句,却被
感的小妖女听出了口风。在齐雅婷的追问下,张廷只好跟她说了,只可惜他现在也不知道
商的具体情况。 —————— 推荐新人: feiku/show波ok。asp?bl_id=57445 海盗猎手——讲述海底故事的海盗类小说。
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