丁宁返回到城里，迅速溜进了安蔚的房里，两个人关起门来讨论了一个小时。
丁宁出了酒店，回到家中。
家里一阵子没住人，都有一股味道了。丁宁马上把门窗都打开，以便空气流通，再拿一把扫帚，亲自开始打扫起来。
一屋不扫，何以扫天下，丁宁现在大小是个领导，领导就要讲究领导的样子。
忙完这些，丁宁就开始坐在电脑旁开始写针对安氏的招商方案。
在李村，前期的对于安氏集团资料收集与整理已经完成，高凡派了一名学生负责这个工作。丁宁这两天就是看这些资料，对安氏集团的战略发展进行思索，同时对
州的资源以及优势一并考虑，目的是找到两者的最佳结合点，找到这个，丁宁这个有针对
的招商方案才能写好。在安蔚房间猫了一个小时，安蔚陈述了她觉得
州有优势的若干点，这个基本上就是考官提前在向他透
题目，完全属作弊行为，在这样一个大好的基础上，如果丁宁他这个方案写得还不行的话，那就显得他太没有水平了。这个事是个机会，丁宁准备写好提交给周辉书记看，再通过周辉书记转给市长看，这样一来，丁宁就与新来的市长也拉上关系。如果他们二人都满意，丁宁建议召开一个公开宣讲会，由丁宁宣讲这个方案，讲完之后，安蔚当场决定投资，正好让丁宁大出风头，得以在新市长面前风光风光。
在修机场方面，丁宁与新来市长意见不同。就这点而言，丁宁感觉到这新市长恐怕有些好大喜功。如果是这样，他们前面那些关于机场建设调研报告，虽然文字各方面都很斟酌，也没得出具体一个结论，但是，丁宁还是担心自己这些调查报告有可能让市长对自己这个团队产生意见，而周辉书记许诺的每年一百万拨款最终还是通过市政府财政局拨下来的。
丁宁过去是自我封闭，现在心窍开了，各方面的关节一想也就通了。而且还能提前想到。
至于安蔚那边，当然是欠下天大的人情，丁宁能够回报的就是：一，让安蔚今后睡得香；二。保证安蔚在
州的投资确实得利，做到这两点，丁宁对自己这种接近“舞弊”地行经多少还可以谅解。两天时间匆匆而过，丁宁的方案写得连他自己都很满意了。
前期是他与那个学生共同做地，学生负责相关图片与资料的收集，后期高凡也参与过来，把他们推介的几个项目的市场前景调查报告所需的核心数据都提供出来，并最后从专业角度严格把关。
这两天，安蔚自然在有关领导的陪同下再去美美地泡了一次温泉，不同的是。陪同人员多了几位市政府接待处的美女。
可惜丁宁没见着，这个部门的人，在社会上传来传去颇有些神秘。里面地人基本上是
州的一
美女，而且一个个八面玲珑，按照企业来讲，就是企业的公关部门。般好了招商方案之后，丁宁马上驱车到市委找书记。
丁宁这是第一次到办公地点找书记。
市委大楼还是上个世纪八十年代的大楼。显得有些破旧。丁宁到地后先是给周辉书记地秘书小黄打了电话。说有急事向书记汇报。
丁宁也是面子大，周辉书记在开
员廉洁的会。听到小黄进来递话，就把主持会议的事丢给副书记出来见丁宁。书记办公室，丁宁也不跟周辉书记客套，把报告一递，口里开始简明扼要地陈述报告内容。
周辉书记边看边听，开会时紧锁眉头渐渐舒展开了。
听完，周辉书记对小黄说道：“你打电话给杨市长，要他过来一下！”小黄秘书正准备打，周辉书记连忙又一摆手，说道：“还是我来打。”
周辉书记是过于兴奋了，看着丁宁出手这份报告十分满意，拿这个报告去招商，那才叫有的放矢。周辉书记想搞关系，搞人情那一套，谁都会搞，但真招来什么真正是商？这一兴奋，就忘了小黄打电话给市长实际是不妥的，幸好周辉书记及时醒觉，官场上的一言一行都得谨慎，不合礼数，说不定对方就留下什么不好的印象，从此心有芥蒂。
周辉书记马上拿起电话，给市长打电话。
丁宁还真有些期待，这位新来的市长，这就要见面了。
丁宁有些紧张。打完电话后周辉书记看出来，说道：“你别紧张，一会杨市长到了，你再跟他汇报一下。”
丁宁点点头，趁着杨市长没来把自己打算说出来。
就是如果两位领导都满意，那么就由他丁宁出面，对安氏集团进行一场方案的宣讲，以期说服打动他们。
周辉书记听后表示赞同。
丁宁在办公室坐了一刻钟不到，杨市长就到了。
人还没看到，
朗的笑声就先传了进来：“周书记啊，什么急事叫我过来啊！”丁宁连忙站起身，这时，门开，进来一魁梧中年男子，平头，双目炯炯有神，年纪大概要比周辉书记年轻十来岁，也就比丁宁大个七八岁地样子。“杨市长，我来跟你们介绍一下，这是丁宁，
州大学区域经济研究所的所长。”“哦，你就是丁宁啊，听说过，年轻有为啊！”杨市长马上过来大力地握手。
这一照面，丁宁马上感觉到这杨市长是个敢想敢做的一个人，但具体理论知识水平，执政经验，办事手段那可不是这一照面能看出来地。
“杨市长好！”丁宁恭谨地说道。
“是这样的！”周辉书记马上介绍情况，说完，把丁宁打印好针对安氏招商方案递给杨市长。
杨市长接过来马上看了起来。
周辉书记在旁说道：“这安氏集团。可是一条大鱼。”说完，看了一丁宁一眼。丁宁会意。马上小声地介绍自己这个方案，是怎么找到安氏发展方向与
州当地情况结合处的。杨市长看了大概十来分钟，看了大概，马上说道：“这报告好，有的放矢！”杨市长给了一个与周辉书记几乎同样的评价，接着他又说道：“专业，有眼光，结合得好，符合实际情况。应该说，对安氏集团有一定吸引力，这样，周辉书记。我建议，我们几个在家地常委以及副市长，还有发改委地同志我们一起到会议室完完整整听丁所长讲述一遍，讲完后，看有什么需要补充地地方我们再提出来，然后丁所长再完善，这样，我们再请安氏集团地代表安总来听，这样是不是更好一些？”好啊！杨市长，我们想到一块去了！”周辉书记说道。然后又对小黄秘书说道：“小黄，你赶紧去通知几位在家的领导，半个小时后开始。”说完这个。又对丁宁说道：“小丁，怎么样，要不要准备？”
丁宁笑道：“没问题！”心里说道：事情好象搞大了！又想：这两位一、二把手的工作作风果然与旁人不一样，端的是雷厉风行啊！
半个小时后，丁宁出现在笑会议室讲台。台下坐着五位市领导。
说实在的。丁宁还真有些紧张，他扫视了全场。找了找老师感觉，开始宣讲。
宣讲第一段，由于都是自己写的，文字已是相当熟悉，其本身条理性很好，丁宁也就不再紧张，滔滔不绝竟然讲了一个小时。
丁宁讲完最后一句话，语气是相当
情
满了，杨市长与周辉书记带头鼓起掌来。杨市长与周辉书记相互看了看，杨市长说道：“周书记，你说两句。”
周辉书记笑道：“还是你来说吧。”
周辉书记既然谦让，杨市长也不客气，看了在座的几位，还有发改委的同志，说道：“丁所长讲得很精彩，很生动，我相信，对对方有一定吸引力。抛开这事能不能成不说，他这种方式就值得我们在座地好好思考，那就是关于我们招商引资的工作方式。对于招商引资，市委与市政府是取得高度一致的。”说到这，杨市长顿了顿然后看着周辉书记。
周辉书记点了点头。
取得书记的肯定后杨市长继续说道：“
州要发展，就得要有实业，而这个光靠我们自己地力量是远远不够的，所以市委市政府才开展这个全面招商计划。有些同志不了解，说是搞摊派，搞全民招商，这还是过去一套，我也知道，这也是没办法的事，我们首先，要找那些与州有着千丝万缕关系的企业，就得靠人，靠人情，像这一次安氏企业能派安总过来，很重视这个问题，就是发改委王主任认识他们老总，他们一起下过放，这就是资源。但是，话又说过来，全民招商，
层次的招商，我们把人请过来了，没有真实打动人家的东西，现在生意人，不会冲你面子就往我们这里丢钱，能丢的，也可能其中有些不光彩的权钱
易！”说到这，杨市长语气严肃了起来“我们不希望看到这样的现象，请什么客商过来，说投资多少，然后圈了我们一块地，到后来搞什么房地产开发，这种事，绝对不能出现！”“对！”周辉书记补充道：“这方面，我们是有过深刻教训的。”
“在这样一种情况下，丁所长地工作就显得特别的难能可贵，为什么？”杨市长环顾四周：“应该说，在一定程度，他解决了我们把人请进来然后怎么办的事？不是搞吃喝玩乐一条龙服务，而是做好扎实工作，为对方进行商业前景进行预测，把真实数据拿出来，把分析结果拿出来，不妄自尊大，也不妄自菲薄，一切符合实际，找准对方感兴趣地，而我们
州又有的，这样的招商引资工作，成功率是不是更大一些？”杨市长这么一说，马上把丁宁的工作赞到一个相当水平。
说完这些，杨市长又饶有兴趣地问起了区域经济研究所的筹建工作。丁宁一一做了回答，并对现阶段道路困难也毫不客气地摆出来。
这个时候，这位新来地市长就表现其政治水平，很真诚地对周辉书记说道：“周辉书记，老大哥，坦率地说，我对你这个抓区域经济研究所工作并没有切身感受，所以，过去这个市政府支持力度不够，事实证明，书记你地眼光是长远的，富有战略地，研究一个问题，实施一个行为，实现的理论研究，调查分析，是非常有利我们决策，以及政策的执行的，这可减少我们许多工作上出现的失误以及巨大浪费，这个投资，一年一百万，可能有的人看了觉得眼红，其实这买卖是大大划算的。”
周辉书记微笑着不说话，心里当然是比较舒服。
丁宁谦虚地说道：“杨市长，买卖划算不划算，还要看这一次安总肯不肯投资。”
“对，最后不是我说了算，是人家客商说了算，所以，我觉得有必要在政府部门人员进行观念转换一下，不要搞过去请喝一套，要学会站在经济角度说话，学会站在人家客商经济利益角度说话，这样说出来的话，才中听。”
丁宁适时赞一句：“杨市长总结得好。”丁宁没注意到，下面的发改委主任王主任的目光直闪火花了。
领导赞扬完毕接下来就是点出丁宁不到的地方，比如说时间是否可以再减少一些，丁宁一一记下，做好调整。
晚上八点，由副市长邀请安蔚，由丁宁主讲在市委小会议宣讲。
坦率地说，安蔚准备投资的商业考虑并不充足，她只是大概估算，这样的投资大抵不会赔，丁宁所做的报告她也就准备鼓掌同意就行，毕竟这家伙很可能是自己的真命天子，而这个，按照安蔚的观点，比什么都重要。可是，安蔚在那一听，
板一下就直起来，认真听了起来。丁宁宣讲的内容，这个方案，即使是有名的咨询策划公司来做，也不过如此。
两个项目，一个矿泉水项目，由安氏集团出资对现有的矿泉水厂进行收购，然后重组，扩大规模。水在
州，在那深山谷里几乎是取之不尽的资源，便宜，而且水质非常好，这种买卖，基本上是暴利行业，这就是市面上为什么会有那么多家矿泉水存纯净水厂家存在的原因。这些厂竞争不可谓不烈，但都能活下去，就是因为利润空间大。安氏进来，就是要州做基地，做出像娃哈哈，农夫山泉那样的品牌来。另外一个项目就是温泉渡假村，这是个五星级的标准酒店。投资相对大，但丁宁竟然为安蔚
打细算，从原来的上亿投资减到八千万，而且别出心裁地提出结合当地实际情况兴建国际禅修营，吸引国际上著名企业高级行政人员。可以说，这份报告实际上已经涉及到安蔚如果需要投资的话所要做的前期市场调查以及项目建设工作。即使不认识丁宁，与他没有那一层关系，完全从商业角度考虑，安蔚也是忍不住动心。安蔚
不住有些喜上眉梢，这个与自己缘分极深的男人，端的是很有本事。在上海，可能显不出，在这会议室里，这一群人中，就特显！看来，她有工作要做了。
丁宁宣讲完毕，安蔚表示欣赏，而且马上与市长签订了投资意向书。双方一签字，室内马上掌声雷动。
丁宁，似乎正式亮相于
州的政治舞台上。
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