第二十章 比奸商还精明
“我…?苏莱…”
江西文在握手的时候,轻轻地捏了一下苏莱的柔荑,这一点只有两位当事人心里清楚,当然这一捏做的恰到好处,丝毫不显轻佻。
想起前世头几次见到苏莱,话都开不了口的情况,江西文不
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有些得意,看着苏莱微红的小脸,真是说不出的喜欢。
江西文目光又一次停留在苏莱的脸上,不过没了刚才的羞怯,换上的是一种略带狂野的热烈。苏莱即使再落落大方,也毕竟是个十几岁的小姑娘,又怎能经得起这样的眼神,羞得那张可爱的脸蛋愈发的红润,一时间低下了头,不知道该说什么。
“乖女儿,咱们要走了,和两位叔叔还有这位小扮哥再见。”刚好这个时候王澄云和范强说完了话,解决了苏莱的尴尬。
苏莱赶紧走到母亲身边,抬眼和江西文三人道了声别,拉着王澄云飞快地向外走去。
王澄云摇头笑了笑:“这个女儿,叔叔刚还说你乖巧,就调皮起来了…”随后冲范强点了点头,便跟上苏莱,离开了河鲜馆。
范强转过头冲齐
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畅和江西文笑了笑,道:“王澄云,一个女强人,三十六的年纪就做了天远软件公司的副总,天远软件就是跨国企业SCP的总代,她也是我们田董事长的老朋友了。
想不到苏莱的母亲竟是田卫东的朋友,难怪前世的公司能够轻易接下天星的业务,原来他们这么早就认识。等我拿下天星的业务,和田卫东混
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了,也好让你知道我的本事。
江西文心中暗想,前世的王澄云对他的印象并不差,在技术上一直任用他为公司的核心程序员,但是要做王澄云的女婿,就必须要在商业一展所长,这一点林峥当仁不让。
SCP江西文比较了解,90年代初就进驻华夏的国际知名ERP(企业资源计划)产品生产企业。江西文当然清楚ERP的含义,但齐
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畅和范强都认为他不知道,就在饭桌上侃侃而谈,尤其是齐
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畅,他好容易找到在IT方面能胜过江西文的知识,便摆弄起来。
江西文任由他讲,也不说破自己比他还要清楚。等齐
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畅说完,饭菜也都上了一半,范强不停劝酒,江西文以年纪小为由,没怎么喝,倒是齐
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畅喝个不停。
范强换了称呼,说道:“西文,这个胖子原本就是个酒鬼,我刚认识他的时候就是在这里,这家伙真能喝啊,把我们五个南深大学的校友全都灌倒了。”
齐
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畅不满道:“既然是你范强请客,多喝几杯又怎么了,少在我学生面前编排我。”说着话,夹了一块桂鱼
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吃下,跟着又是一杯酒下肚。
范强摇头笑了笑,不再理会齐
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畅,给江西文舀了碗滋补鱼汤,说道:“来,西文,多吃点菜,正是长身体的时候,补补你这满是财富的大脑,以后有机会咱们单独合作。”
从刚才试完那套管理系统之后,范强就完全相信了江西文的编程水平,在他商人的眼中,这个小子被齐
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畅这个虽然爱钱,却不懂得赚钱的“迂腐”老师占用了,实在是极大的浪费。如果在自己手上,乘他还没有长大成人,完全可以利用起来做一棵摇钱树。
范强接触面十分广泛,要想接几个软件项目来做,根本没有问题,他早就盯上了软件行业最容易白手起家的这个特点,可惜的是他自己并不懂编程。这也是他来计算机培训学校任职的另一个目的,寻找并发现技术过硬但对金钱又不
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感的家伙,一起合作,利用对方赚钱创业。
认识齐
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畅也是为了这个目的,齐
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畅的
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子就十分符合他的要求,只不过齐
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畅的水平并没有高到足以一人承担起全部软件开发的工作,而且齐
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畅根本不愿意做商业软件。
堡作了几年,范强所赚的钱,才不过15w,这在93年的华夏已经算是高薪白领,但距离创业所需的资金还远远不够。
当他看到江西文单凭一人之力,就做出了这么优秀的机房管理系统,如果所有的天星分校都安装一套,依照个人私买软件的折价,江西文一下子就能赚取一百五十万的资金。
范强一直在寻找机会,江西文这样一个商业价值极其丰富的孩子出现在他的眼前,他又怎么可能放过。
虽说江西文刚才表现出来的一切,都似乎和齐
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畅一样,是个软件天才、商业白痴。但按照范强的谨慎,仍然要在酒桌上试探一下对方。只要说服江西文,半年之内,靠他的技术和自己接到的业务,范强就能成立一家软件公司。
江西文听出了范强话里“单独”的意思,他也清楚自己的价值,对方显然把他当成了一个普通的中学生来对付,他不动声
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,装出不明白的样子,一边喝着美味鱼汤,一边说道:“合作的话,那就找齐老师好了,反正都是给你们天星开发后续产品,这个齐老师说过,如果你们买了这一套产品,那合同中也要规定后续产品的服务和开发问题。”
范强点了点头,一副赞赏的样子:“西文,你可以啊,小小年纪不仅编程能力出色,连这些商业范畴的东西也懂得这么多,我范强佩服,以后有空的话常来我这里玩啊。”
范强见江西文听不明白他的试探,不由心中微喜,做事不急不躁是他的准则,只要江西文以后常来,那总有机会说服这个中学生的。
“谢谢范校长…”江西文吃了一大口
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,含混不清地回道:“那软件还有什么新需求,试用过后随时通知我修改。”
“行!”范强点点头,转看向独自饮酒地齐胖子,道:“别喝了,再喝我可背不回去你。还有个事儿没和你说呢,我们天星的财务由上海总公司负责,需要田董事长亲自批准,再说你不是想将这套软件推广给全国的天星统一使用嘛,所以需要一些时间上报。”
江西文等的就是这句话,他熟悉田卫东,这个中年企业家习惯性的口头禅就是听取民意,这个民指的是下属员工,除了财务大全、权不放之外,其他许多重大决策都是通过调查之后,在做决定。
江西文记得直到他作为SSUN华夏的高级程序员主持开发天星全国网络管理系统的时候,田卫东才正式改变了财务制度。也就是说1993年,在天星才成立两年的时候,即便是单独给
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江分校上一个管理系统也要经过总部批准。
范强对这套系统感到满意,能做到的就是向田卫东极力推荐,说服田卫东对这个系统进行考察,而考察的方式可能只是通过电话,或许他会相信范强,让天星
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江分校买下这套系统,但这最多也只是两万元的事情。
要想让全国所有的天星分校都用这套系统,那必须要让
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江分校的全体老师对这套系统满意。
一个人在习惯了懒惰之后,要想恢复勤奋,是需要很大的毅力的。天星的老师们习惯了这套系统的简捷方便之后,一定会在田卫东的电话调查下极力推荐买下这个系统。
听取了员工意见之后,依照田卫东的
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子,一定会亲自来
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江约见一次江西文,那时候全国天星学校的机房管理系统开发权,将会很轻松的落在江西文的身上。
所以江西文才会把测试版留在
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江分校里,任由他们试用。
齐
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畅爱喝酒,酒量也好,他挥了挥手道:“行啊,我们就等你电话了。今天喝的真不过瘾,没人陪着一起。”
范强干笑了两声,又给齐
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畅倒上了一杯,三人吃了大约半个小时,便各自道别。范强想以去他那打游戏为名挽留江西文,却被江西文谢绝,只好又问江西文的电话,结果江西文再次把问题抛给齐
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畅,说有关事情都找齐老师好了。
看着这个似乎什么都不明白的计算机天才,范强只好无奈作罢。
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