超级推销
超级推销
林静茹是『夏娃与亚当(直销)公司』的创办人,她今年才三十七岁,可说是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的,但是有机缘见过她的并不多。或许,应该说,即使见到她本人,也很难把她跟『林静茹』这个名字联想在一起。
跟她见过面的人,百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就像邻居的家听庭主妇,一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中,让她得到不少的掌声,也平添许多神秘的色彩。
『顾客的满意,是我们的荣耀!』这是林静茹的经营原则;而『让顾客试用到满意为止!』则是她的经营手段。
林静茹这种经营的原则与手段,若用在她公司的『夏娃化妆品』展销部,绝对是正确的;可是若用在另一个展销部,就让人觉得有点怪异,因为另一个展销部的商品是──『亚当保险套』!
不管你是怀疑,或是啼笑皆非、、无可置疑的,林静茹的确是靠着这种经营的原则与手段,推销『亚当保险套』起家的。
这一切都要从三年前说起…
三年前,林静茹老公在一家大企业公司里当主管,光薪水、加给一个月就将近十万,生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后,不须外出上班补贴家用,只要在家照顾好她们的宝贝儿子就好了,所以她算是一位标准的家庭主妇。
去年,她们把刚满六岁独生子,送往美国当小留学生,使得林静茹虽然松了一口气,但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹,想找份轻松的工作,不在乎收入,图的是排遣无聊。于是,她找上『金展』公司当推销员,卖的是化妆品跟保险套。
林静茹就靠着老公的人际关系,以及自己平常待人热情又和气,使得她在推销化妆品时很得心应手,甚至老公公司里职员的老婆,几乎都是她的主顾客户,所以她的推销业绩,一直是在轻轻松松中名列前矛。
虽然,林静茹的老公,对于她的工作只是抱着“一切顺其自然,莫强求”的想法,反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足,因为另一种产品──保险套的业绩是寥寥无几。
林静茹极力想突破这个瓶颈…
(二)
『金展』企业有限公司,每个月的第一天,公司一定要开会,检讨上个月的缺失、计划这个月的工作与目标。
“…上个月,业绩最好的仍然是─林~~静~~茹~~…”老总眉开眼笑眼笑的大声宣布着:“让我们以最热烈的掌声为她鼓励…希望大家向她看齐…”难怪公司里的员工,都私底下戏称这是『斗争大会』,因为老总一定会在这时点名刮人胡子,没有一个能幸免,除了林静茹。
“王小娟,你看!上个月做不到五万元…”老总对着公司之花也不假词
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,使得男职员们个个心疼不已。
老总推推眼镜:“我就是搞不懂,你人长得这么漂亮,又会撒娇,为何推销不出去公司的新产品!?”老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐,说:“要是我看到这么漂亮的小姐跟我推销,我早就把钱掏出来了!”王小娟低着红布般的脸,嗫嚅地说着细若蚊蝇声音:“…几个月前推销化妆品时,我的业绩就不错啊!可是现在…现在…是…是…”王小娟结巴了半天,还是说不出口。
““保险套”!是不是!?”老总有点不可理喻,微怒说:“你光现在就说不出口,可见你对客户时的糗态了。你不行,可是林静茹行!”老总怒气逐渐上来,因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标:“赵天祥,就算女孩子不行,那你呢!?你一个月做不到三万元,给你当底薪都不够,公司还要倒贴…”
赵天祥
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言又止,心想别再自找麻烦,虽然满腹苦水,也只有往肚里
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了。
老总一一点名数落过后,陪着笑脸向林静茹说:“来来!跟他们上一课,教教他们要怎么做!?”
林静茹在公司里她一向是沉默寡言,还好她平常待人和气,要不然准会因受老总称赞,而被其它职员痛恨入骨。一开始,林静茹就被捧得很是不好意思,现在老总又受命要她教教大家,使得她更是不知所措。
林静茹站起来,对大家深深的一鞠躬,说:“其实我的才能也不及各位,我唯一占便宜的是,我结婚了,谈起男女关系比较不会扭扭捏捏,推销保险套时,也比较不会像各位小姐会害羞…”这一席话圆滑至极,不但让大家有台阶下,也隐瞒了自己真正的推销手段。
林静茹说着违心的事实,心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状,那时候,她前半个月的业绩还是挂零呢。
不服输的林静茹在心烦之余,邀着老公去看电影散散心。看的是,阿诺史瓦辛格演的『魔鬼大帝』,让林静茹印象深刻的是女主角(洁美李寇斯)。片中的女主角是一位平常的家庭主妇,但她被愚弄到饭店里时,竟然两三下工夫,就能从贤淑的主妇,摇身一变成为
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妇的模样。
林静茹偷偷转头看着黑暗中的老公,正沉醉地看着大跳
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感
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舞的女主角。
她突然醍醐灌顶般顿悟;她突然觉得她也可以做到跟女主角一样,甚至比她还出色。
然后,她的生命有了一个重大的转折…
就在当晚,老公
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着大气滚落
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上时,还直赞林静茹今晚在
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上的表现,真是令人既兴奋又
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足。林静茹也因自己
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妇般的表现,而得到多次的高
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,也让她再次坚定要做自己将要尝试的事。
(三)
这天,林静茹的大包包里装满各式各样的保险套,还放几样化妆品,就往天母高级住宅区出发。
一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的,林静茹就推销化妆品;若是男女主人都在的,林静茹就推销保险套。虽然,卖出几瓶保养用的化妆
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,以及几打保险套,但这些都不是她的目标;她要找的是──一个人在家的男人。
终于,在三天后,一个周末的下午,林静茹敲开了由一位男人应门的家。林静茹突然觉得心跳不由己地加速了,差点兴奋的大叫『皇天不负苦心人!』林静茹试探着问:“你好!请问陈太太在吗?”她刚刚在门口看到门牌上写着『陈寓』,确定这家主人姓『陈』。
“我太太昨天去日本作业务考察!”陈重文疑惑的问:“请问你是谁?有甚么事吗?”
林静茹的心雀跃着,随口编个谎言:“喔,陈太太要我帮她送保养
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过来…”一面掏着名片,一面给个
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人的笑容:“陈先生!让我帮你介绍我们公司的其它新产品,好吗?!”
陈重文似乎拒绝不了她,拒绝不了她几乎从低
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、紧身的洋装里作势
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蹦的丰
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惑。陈重文退开半步,注视着深谷般的
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沟,说:“请进!”林静茹注意到陈重文
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眯眯的眼神,她不但不在意他的无礼,反而说声:“谢谢!”然后弯
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鞋,让陈重文毫不费劲的看到她没穿
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罩。
陈重文几乎是一阵晕眩,直到林静茹大大方方地坐在客厅的沙发上,他才如梦乍醒,跄啷地从冰箱里取出饮料待客。
林静茹及膝的洋装,坐下后却缩的
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出一大截雪白的大腿。她并膝斜足,虽未穿梆,却也让陈重文产生无限的遐思。
陈重文看着手上的名片,询问:“林小姐,你要介绍甚么产品呢?”陈重文生涩的说着,因为以往别说他从未向推销员说过这句话;没吃他的闭门羹就属幸运的了。
林静茹简洁有力地说:“保险套!”
“保险套?!”陈重文震惊得几乎跳了起来。一来,『保险套』时在是平凡得不用推销,甚至7─ELEVEN
都买得到;二来,由一位女孩子到处向人推销,真是有点诡异。陈重文除了疑惑,实在做不出其它表情。
林静茹似乎司空见惯这种讶异的表情,马上温习着公司勤前训练的说词,一面从包包里取出几种不同的保险套,在桌上排开来;一面开始说明产品:“…我们公司的新产品,跟一般市面上的有所不同,因为我们的保险套所用的材料是新发明的橡胶,这种橡胶的特
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是,即使再薄也有强大的韧
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与弹
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…最神奇的是,即使是用针把它戳破,它的材料分子仍会自
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填补漏
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…”“虽然,那种化学成份或作用我说不出所以然。”林静茹真的不懂化学,只好说点实际的东西:“但是,把它用在保险套上却是一项革新。再加上制造厂商的用心,精细地区分尺寸,只要配合自己的尺寸,用起来几乎可以忘了它的存在!”林静茹很得意她套用了这句『忘了它的存在』。
“再说,现在使用保险套,并全非为了避孕,最重要的是防范各种
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病以及增加趣情。”林静茹以难得一见的勾魂眼神看着陈重文,继续说:“像男人们偶尔在外面逢场作戏,求的是舒服,总不愿惹来一身病吧!”陈重文不由自主地点点头,表示同意。但却被桌上一盒写着『疯狂』的品名所吸引,他指着问:“那!这种看来不太一样的是甚么?”林静茹被这一问,让她想起那一夜,让老公使用『疯狂』而让自己疯狂的情况。林静茹忍着觉得
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慢慢升起,以及下腹处正在凝聚的一股暖
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,尽量平稳自己的语气,说:“这也是本公司的一项创举,这是让套在舌头上的,它能紧紧贴在舌头上;而外表上细细的纹路,能做有效的刺
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作用,不论男女都可使用,一定会让对方得到最高的
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足与快乐!…”
陈重文心想,话题已近尾声了,虽然舍不得结束,但也不得不问:“那它的价钱一定不便宜吧?!”他想买几样中意的,晚上跟Amy或许用得上。
“每一种价钱都一样,一打一千元!”
『啊!』陈重文没叫出来,但却默默地在因价钱太高而想着拒绝的话:“这…”“先别忙着作决定!先拿去试用,满意再付钱;不满意包退包换!”林静茹打断陈重文的话,继续说出她最终的目的:“不过,我说过,我们公司的产品,一定要配合正确的尺寸,所以…”
这回,倒让陈重文真的跳了起来!要配合正确的尺寸,那岂不是要…陈重文正结结巴巴地说:“那…那…怎么…要…”林静茹以十分优雅的姿态,取出两盒不同尺寸的保险套,然后以挑衅的眼神看着陈重文,以十分柔和的声音说:“请过来!”虽然林静茹以推销员的身份说『请过来』这话是十分犯忌,又不礼冒的行为。但是,陈重文不但不以为意,反而着了魔一般,走近林静茹座位旁,
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下的活物,早已把
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裆撑得凸凸的。
林静茹伸手探索着,把陈重文的
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裆一箍、一绷,便绷出一个圆柱体形状。
林静茹淡淡地说:“嗯,应该是“B”Size!你确定它已经全部
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起了吗…啊!…”话未说完,陈重文已按捺不住情绪,将她抱住。
或许,陈重文如果到这种地步还没反应,那他真不算是男人。林静茹很满意陈重文的表现,但她仍强力地将他推开,说:“请等一等!”
林静茹并不是拒绝陈重文的企图,而是执着于她要介绍的产品。或许,这是林静茹为自己出轨思想、行为,所能拥有的强力或唯一的借口,所以她必须坚持这个原则。
林静茹站起来,把身体紧贴在陈重文的
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膛,就像用丰
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的双峰在推他似的,把他推得退坐在沙发上。然后,林静茹跪在长
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的地毯上,伸手解开陈重文
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上的皮带、
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拉炼,把一
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有如灵蛇般昂头吐信的
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解放出来。
陈重文竟然如痴如梦地呆杵着,认由林静茹做替他“服务”的动作,直到他觉得温热的
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透着一阵凉意,才惊觉地『啊!』了一声。
林静茹熟练地撕开一个包装封套,拿出一个几近透明的保险套,捏着圆心上的一个凸点,仍不忘介绍产品:“…这个凸点是储存
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的,虽然空间看来很小,但当
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出
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时,它会有弹
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的
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大,使
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不会渗漏出来…”林静茹一面说着,一面把保险套以正确的使用方法,放置在陈重文
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头的定位上。“…使用前记得捏住这里,别让空气留着…然后慢慢向下
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…”在这种充满
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讳的气氛里,林静茹的语气就像在解释化妆品的用法一样,不厌其烦地解说着。
当林静茹完整地把保险套套好了,不
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得意地说:“看!“B”Size刚好!”然后,用食指轻轻地
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着陈重文的
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头顶端,又说:“…怎样!有没有保险套的感觉是不是一样!?…”
“…唔…唔…”陈重文若有若无地点着头。或许,在这种气氛下,就算是拿个极
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劣的保险套让他用,他也会兴奋至极,更何况是一个特殊的保险套。陈重文夹着浓浊的气息,伸手抚摸林静茹的脸颊、颈项,还慢慢滑向那片光滑、雪白的酥
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,呻
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似地说着:“…唔…嗯…好…好…”林静茹仿佛推销的产品受到赞赏而觉得光彩、兴奋,她摊开手掌握住
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,开始轻轻地上下弄套起来,她突然想到那一夜,她也这样弄套老公时,老公竟然兴奋得
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踢
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抓…让她不
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发出胜利的微笑。“…嗯…”一阵酥
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传自
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前,陈重文的手已从低
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的领口探到她的
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峰上了!
第一次让老公以外的男人触摸她的
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房,林静茹觉得除了兴奋之外,还有一种难以言喻的刺
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。或许,林静茹如果现在喊停,也可以做成这档生意,可是身理上的反应,让她不停地寻思着继续下去的理由…现在,陈重文的手指,正在
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蒂上捏
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着,快
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如电
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般窜躜体内。林静茹仿佛听到小腹下滚滚的
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澎湃声。
林静茹突然站起来,不管错愕中的陈重文,伸手到裙子里把三角
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褪下,然后坐在对面的沙发上。林静茹的裙子缩卷在
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上,随着两腿膝盖慢慢的分开、合并,她那长满乌黑绒
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的神秘私处,一隐一现地有如一只翩翩飞舞的蝴蝶。
陈重文看着这种挑衅的动作,简直疯狂得无法按捺得住奔腾的情绪,『唰!』站起来,任由他的长
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滑下脚踝,一跪身便掰开林静茹的腿双,热吻有如雨点般落在她的大腿上。陈重文因慢慢地接近充满
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的
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户,而觉得一股股异
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独特的气味越来越浓,使得心情也越来越激动。
当陈重文灵活的
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舌刚碰触到
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时,林静茹又事出突然地推开他的头。陈重文头一抬高,才看到林静茹拿着『疯狂』在摇晃着,并对着他微笑。陈重文有点啼笑皆非,摇摇头头!不知是在拒绝;还是表示不懂怎么使用。
『“试用”是我的原则!』林静茹似乎已经找到掩饰不当行为的正当理由。
林静茹以充满
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惑的声音说:“…戴上…它…然后…
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…我…”自从她老公戴着它
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过她之后,林静茹有如染了毒瘾般地爱上那种感觉。或许,在林静茹的潜意识里,『疯狂』也是一种掩饰丑陋的“面具”
“…啊…呀…好
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…喔是…就是…那里…嗯嗯…舒服啊…继续…啊啊…”当套着『疯狂』的舌尖滑过
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的隙
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,上面那种特殊的花纹、凸点刺
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的感觉,让林静茹藉由急遽的呼吸夹杂着呻
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,把体内积蓄的情绪完全爆发出来。
『…滋…啧…』陈重文有点不太习惯『疯狂』,但它真的是超薄,即使是触觉敏锐的舌尖,也似乎不意察觉它的阻隔。
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的细致、
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蒂的柔
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,甚至
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户上的
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与热也能清楚的感受得到。陈重文在埋首忙碌中,双手也不闲着地从林静茹的肩膀褪下她的上衣,抚摸着她的双峰。
陈重文试着把舌尖探入
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内。“…啊…啊…”林静茹在尖叫中双手扣紧陈重文的后脑,把大腿尽量向外分开,让他的脸紧贴着她的
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户;让他的舌尖伸得更里面。“…嗯…好舒服…的感…觉…喔…深深…喔…一…啊啊…点…嗯…”随着陈重文舌尖的搅拌,林静茹的
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里滚滚
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着温热、粘腻的
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,沾满他的脸;濡染了座下的沙发。陈重文抬起头,
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出
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眼神看着林静茹泛红的脸,一面褪下内
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;一面把手伸到她的
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部,移动着她的下身靠在沙发边缘。
陈重文跪着的高度,正好让
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对准
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户。陈重文抱紧林静茹亲吻着,
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头很自然地就抵在
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道口跳动着。陈重文一面用舌头撬开林静茹的牙关;一面把
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向
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推进。上下合击,全不受任何阻挠。
陈重文毫不费劲地缓缓
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送着,
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道壁里的紧密、润滑,
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头都能很清楚的感觉得到,让他不得不由衷地佩服林静茹带来的保险套。
林静茹微微张开口,发出越来越急促的
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息及娇
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。每一次
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深深地
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入时,她总是一阵
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烈地颤动着,她在
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中有着沉醉的领悟:『不同于老公的
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,却带来相同,甚至更高的快
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。』一个奇特的逻辑思想浮现在脑海:『…陌生人的
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,永远不会让人觉得陌生…』
陈重文逐渐加快
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送
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的速度,不但打断林静茹的思绪,也让她的呻
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也逐渐大声。紧贴的身体,似乎受被
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烈的动作影响而稍微松散,反而更加重肌肤互相磨擦的快
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。空调的冷气似乎无力消散他俩发出的热情,林静茹的脸蛋、
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房上沁出微小的汗珠,随着身体的耸动,仿佛有作势
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飞之状。
陈重文
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送的速度,在急促地
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息中似乎达到最高档,
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水溅动声、肌
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拍打声,夹杂着
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声秽语,充满宽扩的客厅。
她们可以很清楚的改感觉到,他俩
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合的地方多么的
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润。林静茹柔软的
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道刺
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陈重文的
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头,将
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爱的
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情感受,各自传到他俩的大脑,不断地刺
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着他俩的
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。
这种不是第一次的第一次,让林静茹感受到如此地美好,也逐渐地让她意识开始模糊,下半的身体反积满热量,开始如洪溃堤,一发不可收拾。“…啊…啊…我来…要…去了…啊啊…”林静茹在嘶哑的喊叫中情绪冲上最高点。
一股股热
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刺
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着陈重文蓄势待发的
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,使得他在一次重重的深顶之后,便紧紧地箍抱着林静茹颤抖的身躯。随即“…啊…呼…”勉力地叫了一声,一股股的热
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便在
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的急遽缩账中
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而出。
山崩地裂般的发
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,使两人剧烈地摇晃、
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搐着。虽然,隔着保险套让热烫的
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没
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入体内,但是,林静茹仍然借着保险套特有的超薄功能,很清楚地感觉到那股
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的劲道与热度。而且,被迫存绩在一起的热
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,仿佛更集中它的热度,在刺
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着
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深处的某一定点,让她即使已到
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情的尾声,仍然忍不住持续地嘶叫、呐喊着。
陈重文在晕眩、
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息中慢慢松开双手,虚
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的身体趴伏在林静茹身上,把脸埋在她的
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沟里,呼吸着让人觉得既兴奋又安祥的
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香。
林静茹杂乱急促的气息逐渐地恢复正常,她轻轻地抚摸着陈重文的头发。在这一刻,林静茹毫不后悔自己的出轨行为,反而满意自己的推销模式。『…让顾客试用到满意为止…』林静茹一面想着一面看着陈重文的神情,她百分之百的却定:『…他满意了…』
(终了)
此后,林静茹凡是做完一档生意,总会对顾客说:“…或许,你可以帮我介绍客户…请你先拨电话给你的好朋友…就跟他说…『请你在XX时独自一人在,届时你将会有意想不到的收获…』…”
这是林静茹的游戏规则:
第一,客户一定要结过婚的。因为,结过婚的男人,总不会随便宣扬出轨的丑事,她也比较能置身事外,避免一些不必要的干扰。
第二,介绍人绝对不能向被介绍的人,吐
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任何“好事”的讯息。不论是请假,或者想办法支开老婆、家人,就是只准一个人在家等候。因为,她要证明她是推销员,而不是“随便”的女人。
第三,同一位顾客,第二次以后的“订单”一律邮寄或快递送达。因为,他已经“试用”过了。而且,新客户一定会源源不断的,不是吗!?
第四,…
因此,假如有一天你接到你的好朋友,在电话中跟你说:“…喂…老X啊…明天下午你请半天假待在家里,到时候绝对会有你意想不到的好事发生…”这时候,你就别在追
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究底的问:“为甚么?”你只要照做就对了。
因为,超级推销员即将莅临贵府!
【完】
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