第六十九章 他要的不是产品
裴如健走后两天,阿福
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天喜地来找竹子,说有大项目,竹子白了他一眼说:“多大的项目?”
“买我们的陶瓷金卤灯,预估的数字是一千二百万。”阿福的声音很兴奋。
“一千二百万?!什么公司,怎么要这么多?”
C。B。照明的经销商都喜欢卖C。B。的陶瓷金卤灯,因为卖得开,也因为质量好。在经销商代理的所有C。B。照明的产品中,陶瓷金卤灯是他们最喜欢卖的。但一千二百万实在是大数目,大得竹子不敢相信。
“是什么公司?”
阿福说了个名字,说是在常
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的,竹子皱皱眉:“怎么不找江苏的供应商,找到我们这里来了?”
阿福说管他呢,有生意就好。
到常
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,接待的是采购主管,给竹子和阿福找了个会议室聊了很久,这家公司同永通光源的
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质差不多,本身生产灯具,也做代理,经理拿出本业绩的印刷册,竹子翻了两页,看他们做的项目还
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多,而且是常
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市十佳企业。
“能让我见见你们经理吗?”
“经理今天陪老总出去了,也许得很晚才回来。”
竹子噢了声,嘴里嘟哝两句,没再发表什么意见。
对方显得热情,阿福没碰什么钉子,心情也极为好,他转头看竹子今天有点沉默,便好心问她是不是身体不舒服,竹子说没有。阿福又问竹子:
“能不能尽快联系你们公司同事,给他们安排次培训?”
竹子破天荒没说什么,出了那公司,竹子提醒阿福:“你当心点,他们要的不是产品,别在他们身上花太多时间。”
“他们不要产品?”阿福一听糊涂了“他们不要产品那要什么?”
“要大公司的培训机会呗。”竹子道“你这里给飞利浦、欧斯朗、C。B。照明这么多跨国企业做代理,随便骗一个公司做个培训,不是三六九的事情吗?”
“他们想从我们的培训里得到什么?”
“了解国外的管理模式、经营概念啊,还可以了解我们的产品策略。”竹子说。
阿福摇摇头有点不信的样子。至此后,凡是去这个公司看,竹子一概推托,过了大约十天,阿福来对竹子说:“冯小姐,果然像你说的,我找人了解了,他们根本没渠道出这么多金卤灯,果然是来骗培训的。”
竹子开始不作声,可看到阿福老实委屈的神态不
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又乐了,她安慰阿福:“吃一堑长一智,别人找上门来骗,说明永通的牌子响。”
“我也猜到可能是,可是不肯定。”阿福尴尬地说“冯小姐你是怎么做判断的?”
竹子瞪了瞪眼:“一千二百万的生意,不是公司老总来谈,而是个小小的采购主管,而且开口不是要价格不是问折扣,光管我们要培训,这么简单的破绽你居然没看到?”
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