第30章 营销之道
那就是昨天晚上由王天云陪同巡视的大腹便便的男人。他是永明电子的执行总经理李一恒。这个男人外表给人的印象极深刻,肚子肥硕得堪比大型啤酒桶,一张脸却瘦骨尖削,眼眶深陷,颧骨高耸,眼角尽是皱纹。他的一双手青筋暴现,骨节
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大,还有经久不退的陈年老茧,一看就知道从前过过很长时间的苦日子。
陈远看到那双手边缘破裂,掌纹
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糙,尽管戴着劳力士手表和8。8克拉钻戒,仍是对他充满好感:“这一定是个经过自己奋斗才爬上高位的男人。出身如此贫苦,付出的努力绝对要比别人多十倍。”
“小陈,呵呵,你好你好,来,坐,喝杯茶。”李一恒见是他,客气的站起身。一个已经五十多岁的公司的执行总裁,手中有极大的权利和威望,见到员工兀自要站起身
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接招呼,不管他是真诚还是虚伪,单这种行为就足以凸显个人魅力。
陈远历来是你敬我一尺,我敬你一长,他不敢怠慢,也不敢大咧咧坐下,就站在桌子前,像电影里专拍马
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的反面配角一样,垂手站立,低着头恭恭敬敬的说:“哈,李总,您找我有什么事啊?”
李一恒给他倒了一杯茶说:“坐嘛,小陈,别傻站着。找你来,是想谈一些关于销售业务方面的事情。”
“哦。我不怎么了解情况,李总,不如我再把我们销售科的覃科长请过来?”
“不用了。”李一恒笑得很塌实。昨天在巡视办公室时见到他,神情冷淡,连话都不愿多说,老李认为这是年轻人埋首工作,勤恳努力的极佳表现;今天又见他恭谨热诚,说明懂得尊敬长辈、领导,又会审时度势,将来前途不可限量啊!又想连眼高于顶的侄女顾婉亭都对他青眼有加,那一定错不了。先入为主的想法,陈远任何行为落在他眼里都是好的。当下说道:“小陈,我看过你的资料了。你只来了两天,还是王天云介绍的,只和公司里签了临时协议,连正式聘用合同都没签。第一天上班就签到一单四百万的大合同,那金凯丽可是开连锁企业的,旗下足有五十三家娱乐场所。除了初装之外,还有置换、维护,总价值起码将近千万啊。小陈,可真有你的。”
陈远还待谦虚,李一恒又说:“小陈,公司虽然
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益扩大,但因为国家的宏观调控,还有来自其他几家公司的竞争,都使得今年的业绩比往年差了许多。近千万的合同,对我们来说是一场及时雨啊。”
陈远被人夸奖,心里得意,故做不好意思的挠挠头说:“哪里哪里,都是李总的英明领导,精确调度,合理分配人力资源,再加上同事积极配合,团结上进,
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诚合作我们才完成这一艰巨的任务。”
李一恒仰天哈哈大笑:“你就别糊弄我了,这种虚话、套话,还是留在董事会上说吧,小陈,我可把你当做朋友看待。奖金会有的,王天云告诉我说你的工资只有八百块,我听了都心寒,就这点工资对得起你这种人才吗?我决定把你的工资加到三千。”
提到工资,那才是他真正关心的问题。三千块,已经远远超出期待值了,他不认为以自己的能力,在别的地方能挣到这么多。心情也十分愉快,殴打覃君的乌云也一扫而空:“谢谢李总栽培。”
“下面说正事吧。你也知道,产品的销售是重中之重,其中牵涉到广告宣传、大批发商、全国各大城市商场,所以你们业务部的任务也非常重。今天,有六家公司和单位的负责人打电话给我,其中有东南几个沿海城市的家电销售网络总代理、法国巴黎欧洲贸易中心总经理、电视台的台长。他们都要求与永明电子合作,当时我非常高兴。但他们有一点要求是必须的,那就是要亲自与业务部销售科的科员陈远谈业务,除了陈远,他们谁也不愿见。”
陈远嘿嘿笑了:“李总,今天可不是愚人节。你不觉得作弄下级员工会影响自身形象吗?”
李一恒正
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道:“小陈,我说的是真的,这事关系到公司未来的发展趋势。电视台的人我们以前已经派人去谈过,在电视上投放广告的业务,但对方开价太高,我们难以承受。这次台长亲自来电说只要是陈远,愿意打八折优惠,而且还是黄金时段滚动播出,那样的话,对我们公司产品的宣传推动是巨大的。还有,法国巴黎欧洲贸易中心总经理,提出要代理我们电器在欧洲的销售,也点头要你去谈。”
“这个…”陈远真的呆住了“我前几天还只是一个小城市里的事业单位的测量员,从不认识什么大人物。唯一的一次是辱骂领导,在单位里被通报批评,扣除当月奖金。那些什么台长、总经理该不会是说错名字或是李总您听错了吧?”
李一恒摇摇头:“不会错。或许是金凯丽集团的老板向他们推荐你的吧?小陈,我相信你一定会振兴永明电子的。这里是几个老总的联系地址和电话,还有五千块钱,算我私人奖励你的,去买几件合身的衣服吧。”
陈远一想除了金胖子,好象真没别的解释了。但即使他与那些人私
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不错,别人又怎会轻信推荐未经过实地考察便要谈合同?那样的话他面子也未免太大了吧?
陈远想不明白,五千块钱老实不客气的收下了,故意扯扯衣襟,扬着头说:“这可是阿曼尼,品牌货!”
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