2004年3月29
下午，李云乘坐的飞机抵达了SH市，又回到了国内，4月左右的SH，天气稍微的有些
，也许是受到了梅雨季节的影响吧，抬头看看天空，今天的天气还不错，比较的好，没有下雨，也没有什么云层，太阳
出了久违的面孔，暖洋洋的，让心情也好了很多。这几年来，SH的发展越来越快，逐步取代了SZ的地位，成为了世界一个重要的金融中心，而林氏企业也对于这里非常的重视，在这里特别成立了一个联络处，负责附近的这些分公司的联络和协调工作，这个联络处并不干涉各个分公司的内部事务，主要是对这些分公司进行协调，让资源利用的效果最大。
这个位于SH的联络处，是除了林氏总部之外最重要的部门，这个部门既不能过多的干涉各个分公司的事务，又必须协调好各个分公司的事务，需要非常强的能力，对于公司的负责人要求很高。
而目前位于SH的联络处的负责人就是杨震霆，自从加入网星之后，杨震霆一直就做销售工作，在几个重要的销售活动中间表现的很好，同时在获得成绩之后，不断的前往林氏最繁重的销售网点去锻炼，经过了这么长时间的饿锻炼，他已经成为了一个非常成功的管理人，能力非常的强，每年他的营销团队，都在集团的评比中间名列前茅。
这个SH的联络处建立之后，在挑选负责人的时候，李云和林清雅有过很大的争执，李云第一个想到的就是他，而且林清雅觉得他的销售水平非常的突出，但是并不能够代表他整体地协调和管理的能力也非常的突出，不过在李云的印象中间，这个杨震霆不但销售的水平很高。后来也曾经自主创业，管理了一个相当不错的公司，再说了，这些年来，在总公司的经历，也造就了杨震霆，让他积累了许多的经验，他应该是能够胜任这份工作地。
李云的话也很有道理。林清雅对于杨震霆的印象也非常的好，他提出不同的意见，不过是因为，这个职位实在非常地重要，对于个人的能力要求的太高了罢了。两个人达成共识之下，任命迅速的下来了，就这样，杨震霆就成为了联络处的负责人。
事实证明，这个决定是非常的正确的，联络处成立不到半年的时间，就完成了对分公司的资源地整合，在杨震霆的努力下，全部地分公司。特别是相关行业地分公司，他们的资源进一步的整合引起来。成本下降了10％。资本利用率提高了30％，用事实证明联络处的效果，而杨震霆也用自己的能力，证明了自己是这个职位最佳的人选。
李云刚刚通过机场通道走出来，就看到了杨震霆站在最前面，在他看到他的同时，杨震霆也看到了李云，冲他招手致意，这次回国李云并没有带很多的东西，随身的一个小包以及一个小箝子并不费事。自己一个人拉着就出来了。
杨震霆接过来李云手中的那个行李，然后说道：“李总，一路上辛苦了，我们已经为你准备了酒店，请您过去休息吧？车就在外面。”
“不了，还是直接地去公司吧，争取尽快的把目标定下来，要做先期的准备工作。”坐了十多个小时的飞机，李云虽然已经非常的累了，不过时间不等人，越早一天让这些公司进入欧洲市场，就省去一份的功夫，很多东西，是需要时间的积淀的，现在的他们已经同世界先进有了很大的差距了，不能任由这个差距不断的放大。这次的欧洲之行，让李云越来越觉得时间的紧迫
，以前的李云，即便是2006年的李云，都没有觉得，一个国际化的品牌，他的价值有多大。“那好吧。”杨震霆很无奈的点点头，老总都这么说了，还能怎么样，酒店的事情，只好等到以后再说了，拿着行李，带着李云出了机场，把李云的行李放下，驱车赶往市内。
坐在后座，看着街道两旁的灌木飞快的向后移动，这并不是李云第一次来到SH，相反他还来过不少次，SH的接到确实非常的宽敞，并且很干净。
SH的机场距离城市比较的远，一路上花费了差不多，个小时的时间，才达到了市中心的繁华区，同几个月前来上海相比，上海似乎没有变化，又似乎有了新的变化，具体的说不上来，但是给李云的感觉是国际化的气息更加的浓厚了，这个也许是李云的错觉。
联络处位于SH市中心，是一栋万层的大楼，这是这个街区最标致
的建筑，从外面看起来像是一个倒壮的锤子，不过巨型了很多就是了，而此时已经经过了重新的装修，在最外面是一个大幅的林氏企业的宣传画，来来往往的行人都可以看得到，能够起到很好的宣传效果。当然了这栋大楼是租下来的，SH的市中心的建筑，早就已经名花有主了，想买都买不到，在杨震霆的陪同下，李云简单的了解了一下联络处的基本情况，由于公司主要的功能是联络的功能，在整个大楼里面，最多的是文员，他们负责处理各个分公司之间的报表和报告，争取尽可能多的减少中间环节，节约成本。
员工们都在认真的工作，李云也不想过多的打扰，稍微的看了一下，就直接去了杨震霆的办公室，杨震霆的办公室位于整栋大厦的顶楼，这里是杨震霆和几个副总的办公室，由于只有几个人，办公室显得非常的宽阔，除了办公桌之外，还有一个小小的会客室，里面放着几个沙发，可以接待3－5访客。
坐在沙发上面，李云回头对杨震霆说道：“震霆，各个公司都准备的如何了？”
“李总。接到了您的通知，需要通知多少的公司，全部么？”杨震霆问道，李云在英国的时候，当时通知了几个重要的企业，让他们做好准备，但是即便是杨震霆都非常地清楚，这些企业不可能一次
的把产品送出国。只能一步一步的来，循序才能渐进，以目前林氏在国际上面的影响力，一次的推出过多的产品，也不现实。“是的震霆。不用全部的通知，只通知天讯和金山公司就可以了？”在飞机上面，李云想了很多，但是思前想后，还只有天讯公司和金山公司，能够作为第一批推广地分公司，天讯公司，他在国外全盘接收了马可尼公司的所有资源，本身在英国和欧洲就有相当的影响力。再加上同中国合作以后，技术上面连续的取得了突破。目前技术水平和质量和目前行业领先的诺基亚。摩托罗拉来说，差距并不明显，而且在某些方面，还有相当地独到之处。李云非常的清楚，天讯公司，即便没有广告的支持和宣传，仅仅依靠自己的口碑，也可以把天讯的产品宣传出去，不过需要的时间长一点罢了，但是时间却是目前李云他们最缺乏的东西口而金山公司则是另外一个原因。他是所有软件分公司技术最成
的，WPS系统本来就自成系统，特别是WPS97系统更有着划时代的意义，经过了这么多年地发展，已经逐步的完善了自己地功能，成为了一款成地文字处理软件，最关键的是，他占用的系统资源较少，安装起来需要安装的文件也很少，而且安全能很高，所以才能在国内的市场横扫千军，获得了绝对的支持率。最关键的是，在2003年年底的时候，WPS系统已经开始走出国门了，首先进入的国家当然是距离较近的东亚，东南亚诸国，这些国家受到了中国传统文化地影响较深，转换语言模式也比较的容易，WPS系统一经推出，就迅速的获得了很好的销售效果，这些也莫定了李云选择金山作为第一批投入国际市场的根本原因。“天讯公司和金山公司。”杨震霆好奇的抬头看看李云，然后说道：“好的，李总，了解了，我会立刻通知他们的，让他来准备材料，下午过来么？”
李云低头看看手表，现在已经是上午的11点多，马上就是午饭的时间了，只好等到午饭滞后了，对杨震霆点点头说道：“好吧，让他们尽可能多的准备资料，下午要用到。”
“是的李总。”杨震霆说完，就拿起来电话，去联系天讯公司和金山公司。
通知完了之后，也到了中午吃饭的时间，杨震霆本来准备招持李云，不过被李云谢绝了，他让杨震霆帮忙叫了盒饭，一边吃饭，一边考虑这次的计划，并且根据现有的一些资料，对目前的情况进行分析。
天讯和金山的这次走出去，必然是非常的艰苦的，这不同于天堂公司占领国外市场，当时的国外市场没有强有力的力量，整个市场属于是一片的空白，所以天堂公司几乎是没有费多大的功夫，就去了了整个的市场，但是这一次不一样，不论是手机行业的诺基亚，摩托罗拉，甚至飞利浦，NEC等等在世界的范围里面，都比天讯的规模大，影响力大，天讯唯一的优势也就是技术稍稍的领先于他们，完全处于劣势，至于金山公司的同类产品，那可是大名鼎鼎的微软公司的。FF训CE系统，作为微软的实力和品牌价值，林氏和他比起来，不是一个同样数量级的，再说了，微软的其他产品，比如操作系统，网络系统，林氏的可能在一两个项目上面，实现超越，但是要想全面的超越的话，还需要很长的路要走，可以想象，在推动之初，会遇到多大的困难。
不过这些的困难都应该是暂时的，李云相信自己的产品都是非常优秀的，所差的不过是品牌的宣传力和影响力，这些都可以凭借本身优秀的产品和广告来产生，相信随着曼联队的被收购，当林氏企业成为曼联的主人的时候，凭借这曼联在整个欧洲巨大地影响力，必然会对产品的形象起到非常正面促进。
思考的时候时间总是过的非常的快，等到李云稍稍的理出来一些头绪之后。才发现时间已经过去了很久了，看看表，已经2点钟左右了，看样子天讯公司和金山公司的人应该已经到了。
走出杨震霆的办公室，发现杨震霆就在外面秘书那里，跟着秘书说着什么，杨震霆正好回身，看到了李云出来。又
代了秘书几句，然后走到了李云地面前，说道：“李总，天讯的冯宏峰和金山的雷军都已经来了，要不要去见他们？”“当然了。他们现在在那里？”李云听说他们来了，惊喜的问道。
“他们都在会议室。”杨震霆道。
“那好吧，我们快去吧。”李云连声催促道，说完让杨震霆带着一起向会议室而去，会议室就在大楼的第20层，是一个很大地会议室，可以容纳差不多100人同时会议。
很快，在联络处的会议室里面，李云见到了天讯的负责人冯宏峰和金山的雷军。当然了，随同他们一起的。还有他们的团队的成员。他们按照分工的不同，整合起来，完成各个细致的工作。
其实早在去年地时候，他们就开始尝试着进入国际市场，不过收效并不是特别的大，金山还在东亚和东南亚取得了一定地成果，金山地操作系统，在这些地方取得了不错的效果，虽然比起来传统的强者微软的软件比起来，市场占有率低了许多。不过作为初步进入的产品来说，已经是相当的不错了。
相对于金山软件，天讯则失望而归，尝试着进入的几个国家，他们的销量远远没有达到预期的效果，不过话虽然这么说，但是他们对于进入一个新的市场地前期准备，已经有了经验了，所以关于这个问题，李云并没有多说，李云着重强调了尽量的把宣传和服务贴近于消费者，至于大范围宣传的问题，集团将统一安排，不需要他们过多的考虑，做好自己的事情就可以了。
对于这一点，雷军也好，冯宏峰也好，都有些奇怪，不过李云曾经的神话光环帮了大忙了，他们虽然有些怀疑，但是并没有影响到他们针对方案的讨论，李云的决定实在是太神奇了，这么多年以来，无论是李云做出来多么离谱，多么令人匪夷所思的决定，最终的结果必然是非常的成功的，这次相信也一样，既然李云并没有告诉他们原因是什么，他们也没有多问。
李云也没有想到，这么容易就解决了解决了两位老总的顾虑，他也没有多想，毕竟能省一事就省一事，时间非常的紧迫，对外的计划要在几天之内完成，准备的时间也不过短短的半个月而已，半个月之后，就将在欧洲进行了，尽量要在曼联收购完成的时候，完成最基本的准备工作，这样才能取得最大的效果。
不论是雷军，还是冯宏峰，都有用非常丰富的销售经验，李云同他们比起来，还是要差一些的，在讨论计划的时候，基本上都是李云定下了大方向，然后一步一步的计划，都是两个人完善的，而且整个计划的详细度，也超过了李云的想像，整整的三天的时间里面，他们三个在加上一些助手们，共同努力之下，最终把计划彻底的完善了，整整的300多页打印纸，详细记录了每一个细节的问题，包括了在欧洲的每一个城市的营销计划以及服务计划，按照每个国家的习惯和文学
质，进行不同的包装和翻译，让其更加符合各个国家的生活习惯。计划制定了之后，金山公司也好，天讯公司也好，就如同一个上了发备的发动机一样，飞速的运转引起来，按照既定的方针，开始着手对现有的产品进行修改，当然了，新的产品也提到了议事
程上面，利用这些新的产品，冲击一下欧洲的市场。虽然产品并没有进入过欧洲，不过欧洲的主要语言英语，是国内使用率最高的语言，法语，德语等也都不错，准备起来也算是比较的方便，计划齐备的情况下，很快就在规定的时间里面，完成了全部的工作。
天讯的手机完成了界面和内核的翻译，增加了几款欧洲流行的功能，而金山公司的软件也做了必要的翻译和编译，经过了大量的测试，已经基本上可以
足需要的，当然了，在天讯传统强大的地方，集团的联络和点对点传输上，更是高出了许多。
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