第225章 从背后拥住
“事实上,它不是蟹,是石蟹。”他双手拿住蟹腿两头,轻轻一掰,蟹壳和蟹
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分离了出来,随后,又放回纪月的碗了。“石蟹不是蟹吗?”“石蟹是甲壳动物。”赵之望的眼睛往远处飘了一圈“别斗嘴了,一会吃完,聊正事了。”
他的话说得正巧,刚说完,梁辀拿着手机就回来了,他一坐下,
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了下袖子,拿过纪月的碗,把刚才那两只虾剥了。“什么事?”“申市音乐学院的一个教授,想和我一起做个讲座,于是,找到我们学校中文系的老师,牵个线。”
“你还能和音乐学院扯上关系呢。”梁辀挑着眉“小看我啊…我和你说过,地表以上,大气以下,全是地理学。”纪月抿着
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,笑了起来。
吃完饭,桌子上的东西被收拾干净,炉子上的汤锅换成了茶壶,水开了之后,赵之望从茶饼上掰了几块,扔进去,那个柴油暖炉放在了纪月脚边,她坐在椅子上,蜷缩着腿,腿上盖着一件宽大的冲锋衣。耳边除了开水滚动的声音之外。
就只有窸窸窣窣的虫鸣声,他们四个人围在一起,一边喝着茶,一边聊着天,纪月看向梁辀,他正低着头在笑,
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出浅浅的酒窝,看着看着,纪月突然觉得。
此刻时间都慢了下来,慢到仿佛人的一生只够爱一个人。赵之望开了个头“这地方你们觉得怎么样?”他说着话,却看向纪月。“我觉得
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有意思,我应该会为这样一个周末买单。”听到她的话,赵之望却没有马上回答。
他给自己面前的杯子里添满茶水“你会买单,不是因为梁老师?”她笑了起来,看向梁辀,他也朝她弯了弯嘴角。
“莫奇,你呢?”赵之望又问他。“我吗?”他向后倚去,整个人陷在椅子中,看向夜空,星星正在上面眨着眼睛“我觉得男人的基因中热爱火,热爱席地而眠,热爱这种野
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的生活。”
梁辀挑了挑眉,也动手给自己添了一点茶水,他似乎对莫奇这套说辞,很买单。“梁老师呢?”最后轮到他。他却没有马上回答,反而是伸手去牵纪月的手,牵住后,垂在半空中“我不是商人,我是户外工作者,不过,我对户外着
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,可能就是因为这些基因里的东西吧。”
“我说说我的想法吧。”赵之望双手捧住茶杯“这个野营基地4400万投资,在整个度假村项目里,算不上什么特别大的体量。
纪月,你预计这里能吸引多少人
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量?客户触达率有多少?”她摇了摇头“我不敢说,如果是对标千岛湖的话,游客体量在500万人一年。”
赵之望放下茶杯“优点很明显,离福州还不算远,开车过来1个多小时,这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装,住宿的档次会很高。
除了山顶的酒店,湖边这里都是度假别墅,配套设施很好,做内容包装时,噱头也足够多,但是,缺点也很明显,度假区模式进行整体招商,所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。”
“换句话说。他们从一开始就在筛选用户。”“
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营基地,房车基地是一个很好的补充,可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单,充满着自己动手的快乐,但是问题是客单价多少,如果客单价在千元上下,这就只是和酒店客单价基本持平。
酒店客人在这里会对其他场景进行消费,那如何给这些开房车的,来
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营的人创造更多其他的消费场景呢?”
“纪月,你的思路是对的,纯靠盈利,这套太慢了。”他看向她,她换了个姿势,将蜷缩着的腿放下,整个人也坐得更端正了点。“现在,想想,我们的优势是什么?”“内容分发。”
“社交流量。”纪月和莫奇自己说了自己的答案,说完了。两个人互相对视了一眼。“都对。这些都是我们能做的。景区到时候会做大量的内容包装,我们可以将内容分发到各个应用内,触达到各种用户群体,短时间内在互联网上爆红,问题不大。”赵之望点了点桌子“爆红之前呢,我们怎么去讲这个故事。”
“我觉得,人的消费行为,现在大体都是有多元意义的。你买个手表,并不只是为了看时间,女孩子买个包,也不会只为了装个东西。我们周末来到这里坐下,不止是为了吃一口饭。”
纪月一只手撑着脑袋,看着赵之望。“精致这个词,就很能表现我们的用户群体,国内虽然没有成
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的
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营文化,但是消费者可以接触国际顶级的
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营品牌,就像今天,我们用的每一样产品都是顶级的。”
“精致是需要用钱来买单的。”梁辀补了一句。赵之望似乎有一些不同意见,他向下弯了下
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角“精致代表小众群体,垂直细分的市场,资本不会喜欢这样的画像。我们的故事需要可复制
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,需要可拓展
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。”
“如果是
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营基地建设标准呢?”梁辀俯身拿过茶壶,给纪月的茶杯里
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了热水,随后才是自己的“据我所知,文旅正在牵头其他部委印发
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营旅游指导意见,之后五年规划里,会把公共
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营地建设作为下一个五年目标。”
赵之望微眯着眼睛,他换了个姿势翘起腿“如果牵扯到公共地块建设的话,那就有道路、电信、环卫、垃圾处理等各种基础配套设施的投入了。”
可说完之后,他便没有继续开口。纪月知道,他是典型的资本市场的代表,习惯性在赛道还没有过热时,就提前介入,而梁辀的话,仿佛带给他风向,同时,又带给他风险。过了一会,他又突然开口“梁老师。”梁辀放下茶杯,微微颔首。
“你觉得,以禄海集团的能力,在这个赛道里,处在什么级别。”梁辀垂下眼眸,思索着,缓缓开口“王禄海是省里的杰青,在福建省里,他们想做
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营基地,只要解决地的问题,其他当然都不是困难,不过,比起户外
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营,我却更看好城市
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营这条赛道。”
“就像你说的,精致代表垂直和小众,那城市
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营,就是一个大众用户赛道。做公共
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营地,只需要投资…”
梁辀的话说一半,一直没开口的莫奇,突然开了口“需要一个带充电桩的停车场,一个在线预订的APP,这就够了。”梁辀挑了挑眉,低头剥了个核桃。
他把桃仁放在纪月面前“这件事情可以简单到,大家合作,建一个带充电桩的停车场,我们有一个现成的可以预订的APP,然后就去套政策补贴,一切结束。”
“我还需要再想想。”赵之望笑了起来,看着纪月和莫奇“回去了之后,我也置办一套
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营装备,到时候,我们再来玩啊。”
纪月弯了弯
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角,笑了起来,后来,大家坐在那,索
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就是聊闲天,说笑间,一直到瓦斯炉上
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着的那罐气烧完,才散去。收拾桌子的时候,纪月看见赵之望站在湖边的碎石滩上,一直在打电话,电话打了很久。回来时。
他显得心情很愉悦,主动帮忙把锅碗都洗了。房车的驾驶座后有一条隐私帘,拉上之后,就彻底与外人隔绝,变成了一间小屋子。车内的主灯关了。只开了一圈暖黄
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的氛围灯,纪月洗完澡之后,趴在
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上看手机,过了一会,梁辀爬上
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,从背后拥住她,他身上还带着温热的水汽。
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