第25章 价格必须一致
“好,我同意,隔壁的李大妈我会去问问看她愿不愿意当“代销”处,那,成采管,你打算什么时候开始?”
“明天。”***成东云在马不停蹄的跑了5个村庄后,一一的说服了村长及看过将来的代销处,找好了五个据点,算算时间,该是回去的时候了,于是和胖仔赶回店内。
一进门,就看到一堆人聚在一块,欢乐的数着钱,看到他们进来,美子就喳呼了:“唉呦,今天收钱收到手软阿!今天的营业额是平常的三倍呢!”
“怎样,胖仔,你们今天的现金收入是多少阿?”胖仔摸摸钱袋,空空如也,也是,今天都是敲定订单,并没有金钱的收入,所以他老实的说了:“没有收进半
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钱。”
这句话立即引起美子的讪笑:“哈哈,真是没才能啊!今天出去一整天居然连一个东西都没卖出去!哈哈!胖仔,有没有后悔选错边啊?”胖仔想要反驳,他们今天有卖出东西的。
不过,被成东云阻止了:“跟这种人没什么好说的。”胖仔想一想,也对,有些人是不用搭理得,跟着成东云进去屋内了,至于美子接下来猖狂的笑声就当她是放
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好了。***“胖仔,我们来做海报。”
明天除了运送物品到村中,还必须同时做好店铺空间格局规划、价目表、目录及宣传海报,今天要忙的事很多,如果时间允许,成东云打算这三天扩展到30个点,会很辛苦。
可是,规模出来了才有经济效益。“什么是海报啊?”没听过的名词,胖仔搔搔头,开口问道。
“喔,就是告诉大家村庄内有开店铺消息的宣传告示。”人手不足…再度怀念影印机…尤其在制作相同的30份东西时…更是怀念。
“胖仔,你有没有店内比较好的同事,字写的漂亮的,请他来帮忙,我付给他工资,我们两个人做太慢。”将价目表的工作外包,想来应该不会
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密。
不过,就算他们知道了,可能这个方法他们也不采用吧。“好,有,我去叫她…”胖仔马上起身要往外走,被成东云叫住。
“等等,找一下有没有认识的壮丁,明天帮我们运送货品到各村庄中…记住,不要找三保。”
又吩咐了一件事,成东云慢慢体认到,如果没有他人的帮忙,光靠自己要成事,相当困难,所以,如果钱可以解决,倒不如外包出去,自己也不会那么累。
“好,那我先叫写字的人进来帮忙,我再出去找壮丁。”虽然不知道成东云的用意,不过照做就对了,在胖仔及其他人的帮忙下,成东云顺利的完成了30张海报、30张价目表、30张代销契约,幸好前一天已经完成了目录,省了不少功夫。
“好了,大家辛苦了,明天还要继续工作,先回去睡吧!”在一阵忙碌后,终于完成了需要的东西,成东云疲惫的
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眼睛,缱退其他人。唉,他们都可以休息了,唯独自己还不行…成东云估算一下睡前必须完成的工作,要先设计好代销店铺的空间规划,还有昨天没看的书的份量也必须补足…
打起精神,成东云继续埋首于工作中。***“果然…你还没睡…”悄没声息的,唐孪又出现了…成东云抬起头,对着唐孪笑着,在这样深深的夜里,有个人陪伴是很好的,尤其在自己举目无亲的时候“孪儿,你来了。”
看着成东云屋内满山满谷的制品,唐孪东翻翻西看看,相当好奇“这是什么?”成东云向她简单的说了一下自己的策略,及海报们的作用,当全部讲解清楚时,唐孪的眼睛里充满了钦佩之意“哇!成东云,你好厉害!”
这样的眼光让成东云飘飘然,晕陶陶,美女衷心赞美的眼光比任何言语上的称赞还要来的受用。“不会啦!还好而已!”虽然尾巴已经翘的老高了,成东云还是假先的客套一下,不过脸上高兴的红
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早就
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漏了他的心情。
“还差多少东西没做?我来帮忙。”唐孪热心的问着,经过几天的相处,她已经知道成东云不会立即就寝,唯有帮他尽快完成工作,他才会早点休息,对于她为何会特地过来关心“伤患”的作息的原因,单纯的唐孪并没有想太多。
不过,现在唐孪对于成东云单纯只是像朋友、兄长或对小动物般的照顾及注意,并没有意识到成东云是“男人”对他更谈不上什么“男女之情”***“好,那你帮我写这个。”
几天的相处,成东云知道唐孪是那种死心眼又小小任
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的小女孩,她说要帮忙,就一定会帮,推辞只是更加浪费时间罢了。
“恩,好。”答应了一声,唐孪埋头于契约的缮写中,成东云就继续设计空间,规划出几个套用的店面动线,直到完成五个模式的设计。
“孪儿,你写完了没?”看唐孪已经埋首写很久了,间中夹杂着不断的呵欠,看了有些心疼,这样的一个好姑娘不计酬劳的帮忙自己,成东云觉得自己真的是很幸运。“…”转头看向成东云,唐孪看成东云已经把书摆在桌上了,她并没有马上回答他的问题“你待会还要看书对不对?”“嗯,你累了就先睡。”这样下去。唐孪一定会变成熊猫美女的。
“没关系,我再多写几份,我等你一起睡。”如果不催促成东云赶快睡,他书这一看下去就不知道是几点几分了。“…”佳人的用心成东云当然懂,不过,昨天的事不可再,成东云委婉的说:“孪儿,你先睡好不好?我还要很久。”“不好!”坚决的就否定掉了,撇过头,摆出一副没得商量的架势。无奈之下,成东云只好说:“好吧,那我书看完再睡。”时间慢慢的流逝,当成东云阖上翻译机时,成东云马上听到唐孪一声欢呼:“终于看完了!”
以着极快速的速度钻到棉被里,躺平,但却撑着不闭上眼,惺忪的样子十分有趣:“快过来!我好困喔…”“孪儿,我还是睡躺椅就好…”“不准!过来睡!不然我就不睡!”说着就打了一个大大的呵欠。
不过,心意倒是表达的很清楚。“…好吧…”继续僵持下去只是浪费时间,成东云走到
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缘,却又停住,觉得还是不妥。
在成东云想出说服的话之前,已经被唐孪一把扯到
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上,如同昨天一般,
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住、抱紧,唐孪立即闭上眼,睡着了,全身僵硬的无奈的被抱住,成东云最后终究妥协,也跟着睡了。
***隔天一早,成东云带着运送的车队先行去五个签订好契约的村落设置分支,胖仔则是到昨天已经订货的人家去送货,待送完就会到约定的地点会合。
成东云指挥着人手将某户人家的大厅做摆饰的变动,并张贴价目表于墙上,一村发送五本目录,更将海报做成看板竖立于屋顶上,以达到宣传的效果。
人多的好处就是在快速,所以不一会的功夫,一个小具规模的贩卖点已经出现了,看着昨晚在脑海中浮现的设计具体的展现,成东云心中一阵感动。在极快的时间内,就已经完成了四个村庄的据点设立,在第五个村庄时,甚至已有附近的村落代表等候,请求加入。
在交通不方便的地方,若是能在村中就有卖场,并可以有低廉的价格取得货品,是一件多么好的事,最重要的是,囤积的货品并不需要先付款。
而是用了再付,也难怪周围村庄的人会聚集过来,主动要求签约了,而村中有些没有工作能力的人也可以藉着贩售商品,赚取生活所需,两方皆蒙其利。
这样的
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因,虽早在成东云的估算当中,他却没有料到会这么踊跃,始料未及啊!***第二天,成东云指挥着搬运工到各村落送货,完成据点设立的有15个村庄,已签约的而来不及设点的更高达30个,到最后,成东云根本是先完成草约的签订,再约定设点的时候签正式约。
看看时间差不多,成东云回到了店内,如同昨天一般,一进门,美子就问着收了多少钱。因为只有第一天的订单,钱当然只有胖仔收到货款,自然又是引起一连串的讪笑。
忙碌中的成东云无暇搭理外面的风风雨雨,他回到了房内,开始依据蒐集到的信息,如村中的人口、年龄、家畜等数值,估算每个村庄大概的物量。
由于是先行试办,所以成东云并不敢在每个点放太多的物品,而是先放一个星期左右的物量,让补货的杂工去补货时顺便收取货款。
随着配合的良好、信用的建立,才会慢慢增加分支点的库存,毕竟,每个星期补一次货并非最具效率的方法。
“嗯,地图上这么多村落,补货的动线也要规划好…”设计好
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程,办事才会事半功倍,所以成东云在做任何事情之前已经习惯先在脑海中跑一次
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程,这样的习惯也是这次会成功的主因。
看着胖仔及其他人在四周赶置着定型化契约、价目表、海报及准备着明天一早要运送的物品,成东云相当有成就感,看着大家在自己的指挥下井然有序的进行着,感觉真的很好。
“成采管,我们为什么不让各村落自己布置、做价目表及海报呢?”胖仔有丝疑惑,让各村落自己做会比较省事,何必自己这么辛苦?
“那是因为我所要建立的是一个通路啊!每个贩售点都是我的通路,所以风格必须统一,价格也必须一致,信誉才会产生。
这样的模式能大量复制才会带来规模利润,眼光要看就要看久远一些,而不是着眼于眼前的蝇头小利阿。”“不懂…”一堆听都没听过的名词,胖仔茫然的眼神说明了他的理解力。
“就是说,今天你到任何一个村庄,一看到熟悉的招牌就会进去,而店中只要是一样的东西价格都会一样。
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