“我跟老板说，如果下手不快点，到了年底你们可能要涨价，所以他比较急，让我来约你谈谈。”强子说道。“好，没问题！什么时候？”
“这个星期吧，我老板都在厂里。”“可以，今天周一，我安排一下，周三出发，争取周四跟你老板见面。”我想了想说道。“行，你说好，我马上跟我老板联系，到时我和你一起过去。”强子说道。
“没问题，这事就这么定了。”谈完正事，我和强子又聊了一会，强子才离开了我的办公室。
等到强子离开，我就让
和王自强过来。等他们进来后我就说道：“二位，刚才我们四川的客户来人了，让我们过去面谈，准备签下长期合同，你们怎么看？”“陈总，这是好事啊！要是谈成了，那可是长久地单子，对我们分部今年的业绩帮助很大啊！”
说道。“自强，你说呢？”我点了点头然后问王自强。“吴秘书说的不错。那我们要出差了？什么时候，去哪啊？”王自强问道，看得出他对出差更感兴趣。“准备一下，后天出去。四川成都市，
你订四张机票，客户到时跟我们一块去。”我对说道。“好的，陈总。”正事谈完后两人就离开了我的办公室。…周四一早，我和
及王自强在机场汇合强子后一起上了去成都的飞机。我看了眼王自强心里想起了昨天他来我办公室的话。这小子昨天来我办公室，说是去了成都后自己有重要活动，让我和
去谈判，等回来时通知他，他再跟我们一起回来，并小心嘱咐我别跟他舅舅说起这事。这小子算是没救了，老板是想让他上位可惜始终是个扶不起的阿斗，看来老板的心血是白费了，如果有一天我真的走了。不出半年这里就要垮掉，对于这个我的“对手”我自然
足了他的愿望，其实我也不想让他参合进来，毕竟有些合同要和媚媚的公司签订，但如果不让他来就会让老板觉得我是故意不让他接手。呵呵，这小子真是帮我忙，真会坑人啊！一路上我和强子慢慢聊着，2个小时后我们到了成都。强子一下飞机就对我说：“我现在去厂里跟我老板汇报一下你们已到了，酒店我已订好，这是地址，你们自己打车过去。等我跟老板把时间定好后，就跟你联系，我尽量安排在下午吧。”“行，我们自己去酒店，你忙吧！”我接过地址后对强子说道。
“不好意思了，时间紧迫，中午你们自己解决吧。晚上给你们接风啊！”强子说道。“没事，你去吧！”说完我们各自分开上了计程车。
强子订了一个四星级的酒店，三个单间，设施比较豪华，等我们住进来后比较满意。看看时间已近中午，我对
和王自强说道：“把行李放好，我们去吃饭。”三人来到了酒店餐厅，随意点了几个菜后吃了起来，由于怕下午要谈合同，所以也没喝酒，半个小时不到就吃完了，期间强子来了电话说是他老板下午有时间，约我们2点见面，然后把厂址发我手机上，让我到了地方再打他电话。
我把这事跟
和王自强说了，两人都表示没问题，然而我一回房间王自强这小子就敲开了我的门跟我说下午他有事不去了，让我和去谈就行了，我自然满口答应，这小子看我这么爽快连连道谢。最后在出门时还不忘跟我说别告诉他舅舅。到了一点，我和
直接上了计程车，问我怎么就我们两个，王自强呢？我就跟她说这家伙不知去哪潇洒了，让我们去谈，等我们准备回去时叫他就行！对此
表示非常理解，这家伙根本就不是工作的人，花花公子一个！我跟她说那小子不去更好，我们跟媚媚的事也能少了一番口舌，虽然我有自信就算他去也弄不明白。但多一事毕竟不如少一事，正合我意吧！等车到了地方，我看到强子已经站在厂门口等我们了。
简单交流了几句，强子就带我和
到了他老板的办公室。一进去就看到一个肥胖的中年男人在办公室里抽烟，强子赶紧向我介绍道：“阿枫，这就是我们宋老板。老板，这位就是我们深圳出口代理商的老总陈枫先生，这位是他的秘书吴小姐。”我主动走到宋老板面前伸出手说道：“久仰大名了，张强之前没少提到您啊！今
一见，果然是一身福态，怪不得生意做得这么好啊！“宋老板倒也是个热情人，也伸出手跟我握了握后说道：”没想到陈总这么年轻啊！强子说你跟他以前是同学啊？”“没错，一个寝室的兄弟！”“好啊，那就都是自己人了！快坐，秘书泡茶。”宋老板高声说道。
等我们几个客套完后，宋老板语意一转上了正题：“陈总，今天请你来的意思想必张强已经跟你说过了，你觉得怎么样？”我听后说道：“呵呵，宋老板客气了。
您是照顾我们生意，我自然没有问题。说句实话，宋老板的单子还是比较大的，如果能跟您长期合作，那自然是求之不得啊！“”好，爽快！我喜欢！我只有两个条件，一是时间上一定要保证。二是这价格能不能维持下去，”
“宋老板，首先时间我肯定能保证，我们也已经合作几个月了，我的能力想必宋老板也有所了解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计画。至于价格嘛，那要看宋老板准备签几年了？”我把球又踢到了他面前。
“呵呵，陈总的能力我是知道的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想跟你长期合作了！不过这个时间嘛也要看情况的啦。”“那这样吧，今年我就按这个价格执行下去，以后合作的话每年的价格上涨10％，您看怎么样？”我顿了顿说道。
“10％，有点高吧。”宋老板听后说道。“不高了，因为你这个基点比较低啊！我现在给你的价不要说是这里，就是全深圳也是倒着能算的，想必宋老板也是知道的。”我不紧不慢地说道。
“了解，陈总现在的价格确实不高，而且速度上有保证，不过这上涨10％确实太厉害了，我这里的成本每年都有提高。
特别是人工，你也是老总，懂得啊！”说到这谈判似乎进入了僵局，这时强子说道：“阿枫，你看我们厂子的量非常大，有道是薄利多销，我们现在做生意也是遵循这条规则，你看能不能再将点？”说完强子的手暗暗向我做了个八的手势。
我假装看了看强子然后装模作样的沉思了一会说道：“宋老板，如果你能一下子签5年的合约，我就把价格再降2个点，你看怎么样？”“这样啊！既然陈总也是个爽快人，那好就按陈总说的办吧！五年，每年上涨8％。”宋老板最后答应了下来。
“好，果然爽快！那就这么定了，什么时候签合同？”我问道。“呵呵，既然大方向定下，接下来那就由张强全权负责跟陈总谈吧，他是你的老同学了。
你们正好乘此机会一边谈一边看看四川的风景，我让张强好好陪陪你们，难得来一次，我这个地主之谊也是要尽的！”宋老板心情大好地说道。“”
行，老板你放心吧，接下去我跟陈总再把细节谈谈，然后好好招待他们。等细节谈完我在拟份合同给您过目。“强子乘此时机说道。“可以，张强你办事我放心，那就说定了。”我看正事说得差不多了。
接着又跟宋老板聊了会四川的风景，大约到了四点我才告辞出了宋老板办公室。宋老板让强子好好招待我们并让他送我们出去。
在走出去的路上强子跟我说：“等会晚上给我们接风，明天早上先把正事搞定，这周好好陪我们看看四川的风景。”我答应了。
然后和
一起叫了辆计程车回到了宾馆。晚上6点，强子来到宾馆设宴款待我们，不过王自强这家伙依然说有事不参加了。我也乐得正好，我们三个在席间推杯换盏气氛很是热闹，一直到9点多才散席，并约好明早9点，强子来宾馆谈合同。散了席，我和
一起进了房间，这一晚上的
搏自然又是惊天动地！花开两朵，各表一枝。话说王自强这家伙下午等我们走后根本没离开过宾馆，这小子一肚子歪点子，虽然
无点墨，不过干起歪事来绝不含糊，原来这小子自从知道要来四川出差就开始在网上找小姐了。准备在宾馆里好好玩上几天，所以跟我说有事。这不，等我们前脚刚走后脚他就拿起电话打了起来，叫了一个小姐还准备包夜。打完电话这小子心里就像猫爪一样，躺在
上
着烟。好不容易半个小时过去了，门铃响了，王自强立马从
上跳了起来去开门。打开门后只见一个浓妆抹的女人站在外面。他一把把女人拉进房间后关上了门。“妹妹，怎么称呼啊？几岁了？”“讨厌啦，老板！一上来就问人家的年龄，老板可以叫我
儿，年龄嘛，你猜！”这女人一看也是老手了发着嗲说道。“呵呵，我猜妹妹25岁吧。”“诶呦，老板你可真厉害，一猜就对了。人家今年刚好25。”
“呵呵，不错，够
啊！我喜欢，来先给我吹个箫吧。”说完王自强把
子
下，
出了一
仅有6CM的
巴。儿这种老手自然早已见过大风大
了。
ｍ.ＰiｎＧgｘｓ.ＣＯm