第202章 轻抿一口后
“唉,好吧!”希娅纱别无他法,也只有这样挂上了电话。望着远处的灯火阑珊,我心中充满了疑惑与不安。广州本田?应该是一九九八年七月才建立地厂家啊,怎么提前了一年半就成立了呢?还有中国丰田公司,那更是在二零零零年才会成立的公司啊!
难道是因为我改变了历史,所以其它的东西也随着改变了么?那么,我所拥有的未来记忆,是不是就没有用处了呢…想到此处,百
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不侵的我,忽然有了一种浑身冰凉的感觉!
一直视自己的未来记忆为最大本钱的我,对于未来,也第一次失去了信心与把握。摆在面前的道路,似乎从一片光明,转为了漆黑一片。第十一集***
“常青,你知道我为什么在最初,就把诺基亚的目标定在越南吗?”深夜的酒店里面,我问身边的得力助手道。“不知道,其实属下的想法一直是,手机这样的高科技产品,首次的投放,在中国似乎比在越南要好得多啊!”胡常青老实的回答道“不过从公司把宝马‘落月’系列的摩托车,第一次销售也放在越南来说,一定有高明的意思在里面,属下不敢胡乱揣测。”“说得好!”我赞道:“其实这是总裁的一个试验。不止是摩托、手机,还有未来的网络游戏等很多产品,公司都会选择越南作为第一战场。”“公司的意思难道是…”
胡常青神色一变,似乎
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言又止。“说吧,我不会告诉其他的人的。”我眼中闪过一丝疑惑,他到底想的是什么呢?
胡常青犹豫了一下,断然的咬牙说道:“难道总裁的意思是…想要控制一个国家?”我愕然的反问道:“为什么这样想?”
“总监您想想,用各种产品来抢占一个国家的市场,从而挣得的钱来收买和掌握政客,再用文化(网络游戏)等控制人民的精神…这一切是‘侵略’吗?”胡常青越想越觉得可怕,他喃喃的道:“难道总裁是想当独裁者?”
如果不是遇到我对他有知遇之恩的人、而此时他的情绪又极度不稳定,胡常青绝对不会说出这样的话来。“放心放心!”我哑然一笑,原来他想的是这个。“我可以向你保证,总裁绝对没有这样的意思。”
胡常青不确定的道:“总监您可以保证别人怎么想的吗?”“对于别人,我当然不可以保证。
但是对于梦想投资的总裁,这世上可没有第二个人比我更了解他了!”我傲然一笑,最终还是决定对他吐
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实情。“因为我就是你的总裁!”“什么?您…”胡常青神色大变,他猛的站起来,手指指着我道:“您就是身为世界首富的总裁?”
“怎么。你不信?”“我信!”胡常青没有反驳,他感叹道:“在我心中。总裁就该有您的智慧和魄力…看看梦想投资在中国的事业,那哪能有一般人可以做到地?如果您不是总裁,我还以为您往后会”篡位“呢!”“你过奖了,对于有才能的手下,我没有那么小气的!”我说道“其实我也没有当什么皇帝的野心。
能开开心心的和老婆们一起过日子、不用为金钱而烦恼,就是我很
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足的了,所以你大可不必担心。当皇帝是个很累的事情,我没有那个心思去做。”
把试验的战场定在越南,是因为我最初目的,是为了在经济上狠狠的
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榨越南人。胡常青虽然值得信任,可有些事情,越少人知道越好。“我明白的了!”胡常青恭敬的道。“那就好!”我赞许的说道。
“我们话说回来。你对诺基亚的营销方针,有什么自己的看法没有?”
胡常青想了想,道:“经过我的研究,发觉其实我们诺基亚现在的主战场,应该还是在欧美。在那边,几个大公司正打得难解难分,历来欧美就引领通讯时代的
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,只要我们在那边站稳了脚跟,再杀回亚洲,那将是锐不可当的。”
我不可置否的点点头,又问道:“欧美和亚洲市场有什么相同和不同的呢?”“欧美市场和亚洲市场的相同之处在于,人们喜欢低价高
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能的产品,但相比较之下,对于价格承受的底线,就是发达国家和不发达国家最大的区别了。
这其中,两个地方的消费人群的多少,也是影响的重要因素。”胡常青干净利落的答道。“那是不是人口稠密、经济发达的欧美国家,更加适合手机行业的生存呢?”胡常青肯定的回答道:“是的,我以为是这样。”
“我和常青的看法可不一致。”我摇头说“不可否认,刚才你说的那些,都是下过了一番功夫调查的,但你接触通信行业时间尚短,很多事情,都只是看清了面纱,却没有抓住实质。”
“实质?”胡常青神色一正的道:“还请总裁指教!”“任何行业的兴起,都摆
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不了‘利润’这个词,如果没有利润也不可能获得成功。这点你应该知道吧?”
“是的。”手机行业的利润在哪里,怎样才能获得最大的利润,你知道吗?…别从消费者那里动脑筋,要找其本身。““不知道。”胡常青摇头道。我心中一笑,这可是二十一世纪总结出来的经验。
此时的人们,能看透的应该没有吧?倒不是说现在的人们不聪明,事实上他们都很不错。只是任何聪明的人,都有他的局限
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,摆
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不了时代的固有束缚。
想到这里我忽然意识到,我之所以能够成功,正是由于我凭借着未来的经验,以一种俯视的高姿态来看待这个社会,经过后人千锤百炼试验出来的方法,注定了我的辉煌。
“如果单纯买卖手机,我们大可不必如此大动干戈,直接从各厂家进货前来贩卖就好,但是这样的利润及其微薄,故而不用考虑。”
我开口道:“但如果把手机做成一个行业,那利润可就无法估量了。”胡常青先喜后惑,不解的道“总裁您说话的含意,我不是很懂。
什么是‘手机行业’?难道我们控制了生产厂家,还不能叫做‘行业’吗?”“‘行业’并不止是生产、销售自己的产品这样简单。”
我重复着自己脑里的知识“说起这个,我们又要回到‘利润’这个方面,而‘利润’的最大化,正是在一个产品形成‘行业’以后。”
说到这儿,看见胡常青一副摸不着头脑的样子,我只得简单化的说道:“就拿手机来说吧,如果我们把手机和拥有通信网络的公司合作,让使用通信网络的用户,都只能使用我们的手机,那是不是就垄断了这个通讯网络呢?”
“除了合作,要是在功能上也实行唯一的话,要使用这个通讯网络的人,就必须使用我们的手机…如此捆绑销售,还愁钱财不滚滚而来吗?”
“啊!我明白了!‘行业’就是垄断!”胡常青恍然大悟道:“只要我们想方设法,让手机有别人无可比拟的优势,那么利润自然就变得最大了!”
见他一副欢喜若狂、外加崇拜的表情,我不得不佩服微软的“捆绑销售”创意,新一代的垄断,正是源自于此。“你别高兴得太早了!”我让他高兴了一会而后,又出言道:“捆绑销售的方法固然好,但是不是什么地方都能够使用的。”
“我明白!”胡常青迅速的反应了过来“在欧美国家,通讯行业都是私营企业来竞争的,而在通讯属于国营的中国,却因为派系太多、影响太大,造成实行难度增大,故而也不使用。只有在越南这种独
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执政的小国家,才是最好实行‘捆绑销售’的地方。”
“不止是这样,还要礼尚往来。通讯网络为我们提供了垄断的条件,我们也要为其摇旗呐喊…在手机的价格上让步,损失只是暂时的,而通过长久的使用收费,则可以获得持久的利润。”
“总裁,您真是天才啊!”胡常青惊叹道:“如果不是您这么
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丝剥蚕的讲解,常青是怎么也不能相通这个环节的…您放心好了,明天的谈判,常青知道该怎么做了!”
二十
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上午,九点三十分,越南河内阮氏家族的总部,市郊多罗山的香玫山庄里。香玫山庄一共有三十五栋主建筑物,八十七栋配套建筑,占地面积达到恐怖的两百亩,是一个小村的面积了。
在贵宾会议室百年铁木作成的圆桌上,坐着阮振民、黎长南和我,对于机密来说,越少人知道,保密的程度就越高,所以阮氏、黎氏两族都只是家长前来商谈。
“刘先生,昨晚我们提议的事情,您考虑怎么样了?”刚刚坐下,黎长南就迫不及待的问道。
我没有回答他,端起身边的茶杯,轻抿一口后,舒服的咽了下去。黎长南见我不搭理他,有些尴尬的看了看阮振民,同时眼神中闪过一丝怒意。“总裁先生请别见怪黎兄,他也是太关心这事儿。”阮振民笑着对我说道。
但同时他的心中却蔑然一笑:这个蠢货,你以为世界第一首富想你的手下那样、任你折腾吗?还想人家面前摆摆架子,真是找死了你!***
这几个月以来,黎长南已经把宝马替他挣钱,看成是理所当然的事情,故而他的心态也发生了变化“夜郎自大”是对他此时最好的诠释。
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