一个营业员接了过来，看了看，然后问我，你们都卖什么啊？我们经销办理银行业务的一切东西。你们有点钞机吗？有，国产的有中山的，古螯的，外国产的有光荣的。
哦，这样啊，你上去找一下我们刘主任吧。他在三楼308。谢谢。我转身离开了前台。看来有希望，营业员问的这么详细，说明他们需要这个东西。我一口气跑到了三楼，调理了一下自己的呼吸，就敲308的门了。进来。一个浑厚的男声传了出来。您好，您是刘主任吧？我是，有什么事吗？先请坐，他也客气的站了起来，对我表示
。我走到他的办公桌跟前把自己的名片递给他，告诉他前台的服务员说需要点钞机，我就上来跟您联系一下。
他显然思考了一下，是的，她们前一段时间打了报告，由于忙，我还没有来的急去解决这个事情，你把你们的点钞机的型号和价位给我们报一下，好吗？
我拿出了一张报价单递了过去。机型有两种，S—3D的，是单防伪的，S—4A是双防伪的。
所谓单防伪就是仅仅识别钱币是不是棉麻纸做的，但现在有的假币也是用棉麻纸做的，所以S—4A增加了磁
防伪的功能，就是识别钱币上是否有磁油墨，这样就提高了识别假币的能力。减轻了我们的工作负担。国外产的与S—4A的能差不多，但价格却比国产的贵了3倍以上。那好吧，你拿一台S—4A的，让下边的营业员试用一下，如果没什么问题，我们就先买两台。你看怎么样？我们老板并没有说可以让别人试用，但不让他们试用，他们又怎么能相信我呢！
我思量了一下，说，可以啊，我马上就安排这个事情，那就不搅您了，我先走了，还有什么事，您可以给我打传呼，或者是打单位电话。恩，好的，他站起来，把我送了出去。有希望，我跨上我那辆破旧的坐骑向店里跑去了。
老板没在店里，我给他打了个电话。刘经理，对不起，我答应客户让他们试用一下咱们的机子，不知道行不行啊？
没问题，你让小张给你在库里拿一台，我现在有点事，回不去，有什么事情你自己看着处理吧。我能听出老板的高兴来，毕竟我马上就要有了销售，他也就有了利润了啊。
我带上机子又向哪个证券公司进发了。看来这样的地方以后要多跑跑啊，没有人注意他们，我正好把这个市场抢过来，虽然他们的业务量小，但毕竟还是有业务量的啊，对于我这样的新手正合适。
上午送过去的，下午就给我打电话，说机子老是报警，不知道是什么原因。我只好又跑了过去。你可来了，你们的机子是怎么回事啊，质量太差了，你带回去吧，我们不要了。
我还没顾的上擦脸上的汗珠，营业员就开始对我一阵数落。出了什么问题了？我用手擦了一下正在滚落下来的汗珠。
那不是吗？她指了指在桌子上的点钞机。在点钞机的旁边放着一个台灯，灯光正好照在点钞机的光感器上，我明白是怎么一会事了。
别着急，是这样的，棉麻纸是不反光的，点钞机正是利用这个原理工作的，但你看见了吗，灯光正好照在点钞机的光感器上，所以就造成了没有假币也报警的现象，这不是机子的问题。
我说着把台灯挪了一下，你现在可以再试一下，看看是不是还有这个问题啊？她依着我说的试了一下，报警器果然不再
响了，小丫头有点不好意思了。那好了，如果再有什么问题给我打电话好了，我先走了。＊＊＊六月的天，小孩的脸，说变就变，我早上到店里的时候，天晴的还好好的，只是有点凉风，感觉很是爽快。
刚要出门，一阵温热的风吹来了满天乌云，紧接着雨点就夹杂在闪电当中落了下来。我只好回到屋子里，摆弄放在老板桌子上的电脑。雨一直到中午的时候才停了下来。
小丁啊，你去买一个电
调节器回来吧，这几天，这里的电老是不稳。老板等雨住了才来，看到我在，就给我吩咐活干。买多大的？1000瓦的吧。你有钱吗？有钱就先垫上，等开了票到小张那里报一下。那好吧，我先去了。我骑上自行车向20公里以外的电器城出发了。雨一停，或辣辣的太阳就出来了，照在光洁的大马路上反着白光，我躲在树
里努力的骑着车子，刚开始的时候还能感觉到空气的清新，不一会空气就浑浊起来了。我用了将近一个钟头才到达了目的地，我在门口先买了一瓶水，用带着冰凌的水往头上浇了一下，才觉得舒服一点。我在门厅里看了一下商城的经营分布，然后就直接上了三楼。这里是经销这类产品的。
由于是中午，人不是很多，很多的商家的营业员都坐在凳子上打着瞌睡。我转了5。6家，找了一个价格中等的，买了下来。下午2点多钟的太阳是最毒的，而且温度也是最高的，这时候已经看不到一丁点下雨的模样了，我往商城外面一走，就觉得热
向我扑了过来，差点把我扑一个跟头。我回到店里的时候已经是下午3点多了，老板正在沙发上睡午觉。我把电
调节器放在了桌子上就又骑上车子出发了。今天我本来打算转5家办事处的，结果让雨和老板这么一闹给耽误了。银行的营业大厅几乎没有人，柜台上的营业员也在打着瞌睡，我进来后先站在空调的跟前吹了吹，才跑到柜台前问营业员。
我的到来把正在爬在桌子上梦周公的营业员惊醒了，嘴上挂着哈喇子的抬起了头，用兰
的工作服袖子擦了一下嘴，问我道，什么事啊？我递给了她一张名片，她看了一眼就说，找办公室。然后就又爬在了桌子上。其实我知道找办公室没什么用的，一般买什么东西都是主任和行长说了算。
请问你们的主任姓什么啊？我不识趣的接着问道。你找办公室就可以了。不耐烦的爬在那嘟囔着。我只好自己一个人往上闯。上到三楼，看到有一个屋子写着主任室，我想还是直接找主任吧。我轻轻的敲了两下门。
进来，一个女的声音从里面传出来，从声音上判断，这个声音的主人应该在40岁以上了，我推开门，看到一个很古板的女人坐在办公桌的后面，面对着门口，在办公桌的对面坐着一个年轻的男的，他们正在谈论股票。
打扰了，我是杰信银行设备营销公司的，这是我的名片，我把名片双手递了过去。放这吧，她没有接，而是继续在本子上记着什么。如果您这里需要什么可以给我打电话，我保证给你们提供最好的商品，而且是市场最低的价格。同时我还可以免费为你们这里提供一切设备的维修服务，不管是不是我销售给你们的商品。
古板的女人听到这里，停了一下手中的笔，看了我一眼，不带感情色彩的对我说，我们这里有台捆钞机出了问题，你能修吗？可以的。小李，你去找欧
主任一下，让她过来。请坐，她拿起了我的名片仔细的看了起来。你们经营的品种到是
全啊。您需要什么，可以找我。我可以保证给你提供最好的售后服务。你们这些搞销售的啊，哪个都能说，你先给我修好了那台机子再说，刚买了半年就不能工作了，找销售人员，销售人员说出了保修期了，我花10多万就买这么一堆废铁啊！宋主任，你找我啊。一个穿制服的30多岁的女的进来了。是啊，你带他去看看那堆废铁，看还有没有利用的价值。她不抱希望的对欧主任说。跟我来吧，欧
主任对找招呼道。宋主任，那我就先下去了。说完我站起身来，跟着欧主任来到了营业大厅。捆钞机在大厅的角落里静静的躺着，上面已经布满了灰尘。从外观上看，这是一个新式的5点捆钞机，出了什么故障呢？我看着机子问欧
主任。捆好了钱，这个起不来，她指了一下压力臂。拿不出钱来。这一定是感应电平出了问题，我思索着，从随身携带的兜里拿出了一把改锥，开始拆压力电机的控制器，拆开后，看了看线路板，没有烧了的痕迹，是不是偶合光感应器出问题？我把线路板又装上了，开始检查偶合光感应器。
用手把工作台上的灰尘擦了擦，我半躺在工作台上，看感应器的位置，在感应器的旁边竟然有一小块残币，正好掩住了感应器的感应头。我明白了个大概。应该就是这个在作怪了，我从包里拿出了一个小镊子，把护着感应头的那块残币拿了出来，又拿了一块擦镜纸把那个小凸头擦了擦，然后接上了电源，让营业员拿来了一打钱，试了一下，果然行了。
几个营业员在旁边兴奋起来了，这回又可以省事了。看着她们的笑，我心里也笑了起来。其实这个故障不是很大，一般的维修人员都可以维修的，只是没有人愿意这样做！
小伙子，行啊，欧
主任给我接了杯水递给了我。为这个事，宋主任发了几次火了。我接过了水杯，憨厚的冲着欧主任笑了笑。一口气把杯子里的水喝干了。一上午的折腾，我早就渴的够戗了。多少钱啊，小伙子。宋主任知道我给她把她的心病治好了，也面带笑容的对我说道。我是免费给你们维修的，不要钱，其实也不是什么大问题，只不过经销商为了多赚钱，不愿意做这些工作罢了。
我想做生意和做人是一样的，所以我无论是做什么都是本着先做人后做事的原则来的。是啊，先做人后做事。好啊，小伙子有前途，对了欧
，JFL的哪个储蓄所装修的怎么样了？差不多了，需要的东西已经在三元那里定好了。打电话告诉他，不要了，买了他的东西，给他打了几次电话，让他来修，他都说忙，结果来了一次还说机器出了大问题，没办法修了，让我买他的哪个进口的！什么玩意。这个宋主任越说越生气，最后竟然骂上了。小丁，你过两天来拿一下计划，做的时候别给我做砸了，要做砸了，以后你别想再在这里拿一分钱。
谢谢你，宋主任，我过两天再来，您先忙着吧。那你去吧，我不送你了。我转身轻轻的掩上了门，心满意足的走了。走出大楼，我看了看老板给我配的数字BP机，已经是下午5点多了，再转也找不到人了，只好吃点东西去书店了。
第二天上午11点多钟老板给我打传呼，让我马上回去。我现在的位置离单位有10多里地，本来中午是不打算回去了，在公园的躺椅上躺一会，下午接着在那个地带转，可没办法，老板的召唤不能不听啊。 Ｍ.ＰiｎＧgＸｓ.ＣＯm