第26章 就江水寒栬
就在江水寒
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的询问女孩子们,谁愿意接替莉莎的位置,享受在马上换好的快乐的时候,他的内侍凯特跑了过来,报告给他一个消息:“大人,高登城的三大家族派来了使者,他们要同您商洽货物
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易事宜。”
江水寒在高登山脉逶迤前行的时候,高登城内的几大商家财团就接受到情报:有一批巨木从戈多罗城运来。跟戈多罗城不同,高登城这里没有一手遮天的城主大人,却有三个极具权势,富可敌国的商人家族。
柴德家族,是最早来到高登城探寻黄金的家族,跟高登山脉中的高山矮人族的关系最为融洽,手中掌握的金矿也最多,是高登城
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深蒂固的家族势力。
冯拜尔家族,是三大家族中唯一具有贵族背景的家族,也是最擅长经营的家族,除了开采黄金,他们还做珠宝生意,安切尼结
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的就是这个家族的人。
伊斯家族,手中掌握的黄金矿
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虽然不多,但是他们掌握所有的矿
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,几乎都有发现大量的魔晶,众所周知,魔晶的价格是黄金的百倍以上,所以这个家族在最近几十年赚到的钱,很可能是三个家族中最多的。
这三个家族掌握的财富如果加起来,可以令帝国的金库都为之逊
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,正是三大家族对高级奢侈品的需求,让高登城拥有帝国最顶级的奢侈品市场了,价值百万金币的魔兽宠物,美貌倾城的精灵女奴,在这里都可以轻易觅到。
只是奢侈品市场畸形的繁荣和高额的利润,就会让势利商人对经营普通货物再没有兴趣,比如用于建筑的普通巨木,虽然市场上无比紧俏,价格也高到离谱,可就是没有人愿意去做这笨重麻烦的生意,而三大家族一直在扩建的庞大庄园,始终是需要大量木材,这让三个家族的采办总管为了市场上的木头几乎要打破了头。
所以,一听说有运送巨木的商人到来,这三个家族的采办总管立刻在第一时间就派出得力属下,去抢购这批木材。“距离高登城还这么远,城里的商人就来抢购了?看来巨木在这里真是很紧俏啊!”江水寒惊喜的向两个商队头目咨询意见。
“我以为应该卖给柴德家族,我们如果要做长期生意,历史悠久的柴德家族是最佳选择。”一个商队头目这样说道。
另外一个头目商队却是持反对意见:“伊斯家族做事做痛快,我们如果卖给伊斯家族,每年就可以多跑一趟生意,赚更多的钱!”
两个人都是很有默契的不提之前跟安切尼做生意的冯拜尔家族,无非就是担心江水寒会认为他们还跟安切尼有什么瓜葛。江水寒想了想,说道:“我们是商人,谁给的钱多就卖给谁,他们有本事就自己拼财力去!”
两个商队头目对视一眼,齐声称赞江水寒聪明,却又都
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出有话想讲的样子,让江水寒甚是奇怪。
江水寒按耐不住,追问一番了,才知道,高登城内三大家族有个从祖先
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传下来的,不成文的规矩,就是商业上绝对不合作也不竞争,他们不会为了抢购一件商品而互相抬价,如果发生争执,也只会凭借金钱以外的能力去较量。
江水寒不
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点点头,佩服这三大家族的祖先有先见之明,否则这三个财大气
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的家族如果因为意气之争而争雄斗富,只会内伤,白白便宜了外人。
这三大家族的使者也很有公平竞争的风范,按照到来的先后顺序,依次游说江水寒,企图从其他人手中夺得这批巨木的优先购买权。
第一个进入帐篷的是柴德家族的人,他是一个五十几岁年纪,处事稳重的老年人,他说话不急不躁,让人充分感受到,他是在代表着一个有光荣历史的家族在说话:“尊敬的江大人,感谢您给高登城带来了紧缺的货物,我的人已经仔细查验过这些木材,它们都是最好的木头,我也认为我代表柴德家族给出的报价,应该是可以让您满意的,如果您同意这笔生意,那么足以证明就是我们俩个家族友谊有了一个好的开始!
作为商业上的盟友,您可以在我们家族下所属的几十种产业,以低于市价一半的价格,采购任何货物!”
“感谢您的好意,不过我要考虑一下。”江水寒笑嘻嘻说道,他有预感,这次他亲自带领商队来高登城做生意,会有意想不到的好处。柴德家族给出的优待,还不足以让江水寒心动。
第二个进入帐篷的是冯拜尔家族的人,他是一个三十余岁的青年男子,他看起来风度翩翩,不似一个下人,事实上他也确实是一个冯拜尔家族的一个远亲旁支,而且跟江水寒一样,是一个低层贵族。
“费尔爵士,处次见面,不胜荣幸。”江水寒看到他的贵族徽章印记后,连忙命人给他搬来一张座椅。
“江爵士,不愧是名门之后,英俊潇洒,风
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倜傥,鄙人钦佩羡慕得很呢!”费尔谦逊的微笑着,让人不由对他生出一种莫名的好感。
江水寒却立刻警惕起来,这个使者分明调查过自己,他能知道自己的身世,那么安切尼的事情,他也一定是知道了。
所以,他不着急谈生意,却先跟自己闲谈一番,等建立起一种亲切自然的谈话氛围,让自己知道冯拜尔家族跟安切尼并没有什么亲密的关系后,再涉及木材
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易的正题,这可是一个擅长
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际和谈判的聪明使者啊!
江水寒同样报以谦逊的笑容,看起来就是一个人畜无害的腼腆少年:“费尔爵士过奖了,在下来自穷乡僻壤,没有见过什么世面,在高登城还要请您多多指教!”
两人你言我语,说的都是贵族间相互吹捧的客气话,直到一杯清茶饮尽,都没有涉及生意事情。
费尔暗自叹了口气,这个少年当真是好耐
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,俗话说见微知着,由此看来,他确实是个不可轻侮的厉害人物,难怪那个狡猾狠毒的安切尼会栽到他的手里。
既然了解到对方同样是个精明聪慧的人物,费尔也就不再浪费时间,开门见山说道:“江爵士,我非常希望自己能拿到这批木材,您也知道,我们三家的报价都不会互相攀比竞争,就是看我们给您的其他优惠,是否能够打动您了。
我能够给您的就是一张高登城的免税证,还有就是我的友谊!”费尔目光炯炯的说道:“我不知道一张免税证能够给您带来多少收益,不过我的友谊,绝对不会比一张免税证廉价。”
江水寒敲敲面前的那张小茶几,这是有几百年历史的古物了,是他专门从家里带来撑门面的,当然也是因为它具有相当的实用价值。江水寒似笑非笑的说道:“您的友谊确实价值不菲。比如说,当初您给安切尼弄到的那个爵位?”
费尔也笑了,他确实是早有打听到安切尼跟这个少年之间的恩怨,没有想到对方的情报工作也做得这么好。
他说道:“安切尼这个名字似乎已经是属于过去式了,虽然我是一个会善待朋友的人,但我不是一个喜欢怀旧的人。”
“您是个聪明绝顶的人,我喜欢跟您这样的人打交道。”江水寒像是忽然发现了什么,说道:“我很奇怪,像您这样的人才,怎么会被家族派来做这种琐碎小事?”
费尔脸色一僵,他没有想到这个少年说话这么直截了当,他微微低下头,苦笑道:“您真是看高在下了,我的家族中比我优秀的人才真是太多,我能够谋到这个差事,已经很知足了。”
江水寒继续敲打着面前的那张小茶几,显示出他的内心也在思考某个让他感到为难的事情。江水寒凝视着费尔的双眼,缓缓说道:“我知道了,你是在家族里面受到排挤,所以凡是不好办的麻烦事情,就都会给你来做…”
费尔目中闪过一道寒光,他不知道这个少年究竟是聪明过头的白痴,还是家族敌人派来试探自己的间谍,他握紧了手中的短仗,说道:“江爵士,请你不要
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说话,在高登城,你不过是个微不足道的小人物,如果你想死的话,不一定非要选择向我的家族挑衅!”
江水寒摇摇头,说道:“我很清楚自己的斤两,怎么敢妄想挑战您的家族呢?我只是想获得您的友谊,您真正的友谊!”
“君子之
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坦
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!”江水寒在引用了一句东方谚语后,说道:“我与阁下一见如故,这帐篷之内,也没有第三个人在,我们说话何必要再躲躲藏藏?
而且,您想必也需要一个像我这样坦诚的盟友!恕我直言,以您的仪表气度,
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后当是人中龙凤!现在虽然被小人
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迫,暂时
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持
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役,却不可能会久居人下!”
费尔确实是一个了不起的人物,他被江水寒言中心事,一时失神,却立刻反应过来,说道:“江爵士,您当真是独句慧眼,轻易就看穿了我在家族中的窘迫,不过我绝对不会背叛家族,为外人谋取利益的!”
江水寒笑道:“我不需要你背叛家族,我也不需要从你的家族获得什么好处。你说过,你可以给予我友谊,我也只是想获得你的真正友谊!”
“我知道了…”费尔凝视着这个看似洒
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不羁的少年,却没有作出肯定的答复,只是说道:“如果您需要,您的那些
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铁,我会帮您找到高登城最好的买家!”
就这样,上百车的巨木还没有运到高登城,就已经被江水寒卖给了冯拜尔家族,他除了收获一张在高登城的免税证,还有费尔的友谊,只是不知道这份友谊价值几何。***
费尔机智聪敏,才能出众,是冯拜尔家族年轻一代中的翘楚人物,奈何出身旁支,虽然为家族做了许多贡献,但是族长却越发忌惮他的才能,在他继承了贵族爵位后,惟恐他将来夺取自己女儿的权位,所以向来不对他加以重用,交给他的差事尽都是些不关紧要的
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活累活,如果做好了那是理所应当,如果做的不好,却是有责骂惩罚。
江水寒深知这等被迫屈居人下的人物的避忌心理,如果迂回游说,对方可能会百般掩饰,坚决否认自己对家族有异志。但是他这番开门见山的直奔主题,反而有奇兵突出的效果,让费尔不由自主的将他看作亲密的合作者。
是啊,被看破秘密的人,多半是希望对方是自己人,就是这样诡异的心理,让江水寒顺利赢得了费尔的真正友谊!
虽然费尔不过是冯拜尔家族的下层管理者,但是他手中掌握的人脉和各种资源,却不是一般小家族的管理者能够相比的。
江水寒虽然号称是江家族长,他手中却没有什么可以夸耀的资本,这正是他竭力去结
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对方的原因。在前往高登城的途中,这两个不起眼的小人物,在几次互访叙谈后,都十分欣赏对方的才干能力,以为对方在未来的岁月中,会是自己的强力臂助。
尤其是费尔,他埋藏多年的心事,一朝被人揭穿,因而决心就此放开手脚,准备大干一番。他性格缜密细致,早在第一次的采购会谈之前,就对江水寒一行人做过了调查,这个少年贵族的胆气与狠辣,正好是他一直以来期望的家族外援所应该具有的品质。
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