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第366章 做生意之道
 打听到情况后,庞云天来找陈鱼,告诉她,原先做司南人死了,接任人是他儿子,可能会有些欠缺,不知道陈鱼意思是什么。陈鱼一听,就赶忙着要见人。庞云天带领下,陈鱼跟朱青去见了做司南人。

 这个做司南人年岁已经过五十了,跟别年过半百人比起来,他显憔悴。陈鱼看到他家那寒酸样子,就知道他们并不富裕,就不知道为何苦苦守着制作司南手艺,不让一家人温呢?

 “她就是要司南人,”庞云天介绍着陈鱼给做司南人认识“鱼儿,这是郁老伯,当初就是他父亲卖司南给我爷爷…,”

 “郁老伯,我听庞云天说,你不愿意为我做司南,我是想问一下,为什么你不愿意帮我呢?”陈鱼很是纳闷问道。

 “这东西又不能当吃,给你一个人做了,也不能喂我全家人,还不如不做,去多干点活,免得被人嫌弃,连活都做不了!”一旁郁老伯老伴很不满叫着,一脸不。

 陈鱼看着郁老伯苍老表情,看看他家情况,也就明白郁老伯老伴为何会是这样表情了。连生活都成了问题,还这么想到要对别人客气呢?她这个样子,跟当初胡氏死死守着家产是一样。

 “不是一个人做,只要郁老伯做司南能跟郁爷爷一样,整个南渔村甚至别渔村只要有渔船,都会来订做,到时候,郁老伯就不用这么辛苦,为一点点活还得看人脸色…,”陈鱼知道打动这些人要用什么法子,所以直接戳中了人家眼子,笑眯眯道。

 “真会有很多人要吗?”郁家老妇有些不敢相信,甚至还略带怀疑嘟囔道:“要真能让人财,为何我公爹会被穷死呢?”当初公爹执意要教自己老伴这门手艺,可学是学了,竟然没有人要,落得家不成家,后只能打点零碎活,糊口度

 “那是因为没有人知道司南好处,”鱼儿笑眯眯抛下一个饵道:“不如这样,你们要是不放心话,可以跟我定个契约,知道郁老伯做出司南能跟给庞家一样,那么我可以定下你所做司南,只要不过我预订就可以…当然,这些银子绝对比你们看人脸色干活要好!”郁家夫妇听了陈鱼话后,面面相觑了一会儿,连想也不想就点头答应了,完全不怕陈鱼会卖了他们。

 郁家夫妇道:卖了我们?谁愿意买我们啊!?要买走了我们,还得给吃给喝,我们倒愿意,但也得有人愿意买啊!?

 庞云天站一旁目瞪口呆看着陈鱼,见她三两句话就把郁老伯手艺拿到了手,还脸不红心不跳让人家签了契约,而自己这个带路人,却一点好处都没有得到,让他很是抓狂。

 “走吧!”拿到了郁老伯签契约,陈鱼给了郁老伯十两银子,等他开始做司南之后,没有后顾之忧。而郁家人看到十两银子后,双眼都直了——这一下,终于不用饿肚子了。

 “鱼…鱼儿,你真是太…太厉害了!”庞云天上了马车后,有些结巴表示着自己内心激动,都不知道要说些什么了。

 他费了口舌,郁老伯就是不答应,弄他没有办法了,才告诉陈鱼。没想到陈鱼一来,三言两语就打了人家,这手段,真是可怕很。

 “厉害个,”对于这一点,陈鱼是一点都不自傲,而是认真解释道:“这郁家人穷怕了,没有生活来源,谁愿意给你白干活啊!?你一直哄着人家帮你干活,却一两银子都不拿出来,人家会傻傻帮你啊!?”

 人跟人不同,所以想法也不会相同。这庞云天从小过是锦衣日子,没有受累,受饿过,所以无法体会郁老伯无奈。而自己看到郁老伯老伴,就想起了胡氏,知道其中关键,所以切中他们弱点,才会成功。

 “额!”庞云天被说一句话都反驳不了,事实胜于雄辩啊!

 “庞云天,你做生意,带这一股从骨子里散出来骄傲,很多事情,你想都不够周到,因为你不能设身处地为别人着想,只用自己思维去做,所以你永远都不会成功!”生意是对任何人都可以。

 有钱人,来大,没钱,积少成多,也是一种生意来源,相信庞云天只知道大,永远都不知道蝇头小利才是有味道。

 “那要怎么做?”庞云天很乖顺讨教道。

 陈鱼做生意手段,他是瞧真真。想从她手上学几招,可现不管怎么学,都学不会她十分之一。

 “放下你庞家大少爷面子,跟所有人平起平坐!”陈鱼淡淡扫了他一眼,然后低声询问道:“你知道我为什么特别不待见你吗?”

 “为什么?”一问到这个,庞云天就激动了。这个问题,困扰他好久了。他觉得陈鱼对任何人都很和善,唯有对自己,总是冷脸相待,好像自己欠了她似,让人捉摸不透。

 “你从一开始,就觉得瞧不起南渔村任何人,包括我,我爹娘内,所以我特别不待见你,”如今要跟庞云天做生意了,有些东西就该提点一下,所以陈鱼就挑明真相说:“你不尊重我父母亲人,我为何要好好待见你呢?”羊出羊身上,所有事情都是对等。

 做人是,做生意也是 !

 “啊!?”庞云天知道是这个原因后,好半天回不过神来,只觉得自己被打击惨了。“我哪里有不待见你们呢?我那回来,不是眼巴巴来见你们吗?”他觉得自己够谦卑了,为什么陈鱼眼里,会变成鄙视别人呢?

 “是吗?”陈鱼淡淡笑道:“你有没有现?从见你第一次,你就没好好跟南渔村人说过一句正经话,除非是被无奈了,才敷衍了事,完全不是出自内心!”如果南渔村没有朱青,想必他永远都不会走进来。

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 第四,还有一可能迟了,亲们明天看吧!<  M.PiNGgXs.COm
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