要谎诈客三态
转摊群市场,观行情,发现一些摊主“要谎要的让人心跳,价值几十元一件的商品,他们绝对敢狮子大开口,要价高达几百元,确有急用,无暇砍价的消费者往往当“冤大头”
要谎是对商品价格的诈称,据笔者观察,其态有三:
一曰先退后进:摊主先报个天价,顾客嫌太贵,扭头
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走,摊主便退让:“先别走,咱商量一下,您给多少钱?”“折半”顾客答。“折半就折半,我也豁出去赔本了”取物、包装,顾客已决定买下,就要掏钱。摊主见顾客已被完全控制住了,便以央求的目光,向前
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近:“您砍价是不是太狠了点?在添五元吧”顾客再也抹不开脸面:“添就添吧”到别处一看,发现自己买的那件东西多花了一半的钱。摊主
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擒先纵,让你上套,然后在宰之。
二曰寻软探柔:来一顾客,摊主报出天价,顾客当场怒斥:“我昨天刚从批发市场过来,这东西才几块钱呀,你怎么要这么高?”摊主看到这是一位知情的“硬”顾客,不好对付,忙赔笑道:“唉,可不是,我也糊涂了,你就给个批发价拿走吧。”转脸又来一位,摊主报天价“
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几块钱吧”此顾客情态有些胆怯。“这还不
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,得让我赚个饭钱吧?”心想,这是个不知情的“软”顾客,不赚他,还有谁可赚?顾客乖乖就范,摊主将在“硬”的身上受到的损失用“软”的补上了。摊主“要谎”宛如老妪探筐取柿,对那些硬的放之、躲之,凭它
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化去,而对“软”的则不惜用力由浅入深统统捏遍,认定全软后取出,
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进胃里去。
三曰云山雾罩:要谎者瞒住为谎的面孔,从来以诚实面孔呈现:“快来买呀,跳楼大减价啦”“我就要改行了,剩这点库底子卖出去算了”这种貌似合乎情理的
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惑使人如坠云雾中,顾客易被陶醉在“便宜”氛围,要谎商品是不值那么多,但并非点价皆无,要谎者把不存在的“虚价”加在了存在的“实价”上。《红楼梦》中有句“无为有处有还无”的话“无”“有”水火不容,怎个“无为有处”法?“谎价”之“无”与实价之“有”相连,真乃“无为有处”之实例。摊主的“精明”令人叹服。
要谎者诈客纵然万千变化,也仅是得意一时,上当者
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后得知,不会再有下一次。对商家信任的顾客是消费者中最优良部分,本应敬重,反视为可欺之“软”如此经营长久的了么?花言巧语的“谎话”定会被揭穿,是变不成实话的。社会主义市场经济实行价格放开,自由竞争“多
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少贵”调节生产,使商品价格变中求稳,稳中见繁荣。然而,与价值规律和市场需求割裂的要谎,完全是经营者为了个人利益,梦想暴富,玩
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的价格游戏,应以摒弃。
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