【第章】 迂回作战
李天羽这招也是够狠辣的,让他们根本就没有再选择的时间。时间太紧迫,他们以为他们给李天羽施加压力,就能够将价格下调,继续销售天羽饮料厂的产品。至于什么三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业,他们还真的没怎么放在眼中,只不过是用来挤
![](pingguo/ya.jpg)
李天羽的一个幌子。
现如今,李天羽非但没有妥协,还反将了他们一军,这让他们都陷入了尴尬的境地。答应了李天羽,还真有些不甘心,可要是不答应,不就是等于把自己的后路给堵死了吗?这些人你看看我,我看看你,都有些拿不定主意。心中有些后悔,不应该这么冲动,在来之前应该好好跟三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业的销售经理谈一谈,确定好还有什么福利待遇,有了底牌心中才踏实。
突然间,一个分销商站起了身子,大声道:“李天羽,你不觉得你太武断了吗?我们分销商辛辛苦苦的赚点儿血汗钱容易吗?人家三洋集团给我们在价格上,返利上都有一定的优惠,可是你呢?非但不降价,还要加价,是真的以为自己就是地主,我们就是长工吗?使劲儿的剥削我们,我徐荣辉就不跟你们天羽饮料厂合作了。”
徐荣辉,在南丰市的东城区有几家店铺,专门从事饮用品的批发和零售。在东城区,很是声望,每个月都有近千箱的销售业绩。这人个子不是很高,身材稍胖,一双小眼睛,时不时的闪动着
![](pingguo/jing.jpg)
光,一看就知道是精明人。
徐荣辉见李天羽没有吭声,更是来了精神,环顾四周的分销商,嘲讽道:“你们还犹豫什么?价格低,产品质量过硬,就是我们赚钱的最好前提。我们大家一起去三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业谈判,在价格上,应该还会给我们浮动。”
“是啊!”本来每个人都在犹豫中,徐荣辉的话就像是在黑暗中给他们送来了一盏明灯,让他们知道了前进的道路。又像是在大海中航行
![](pingguo/mi2.jpg)
失的船只,冷不丁看到了灯塔,都不由自主的向着灯塔靠近。众人七嘴八舌的议论着,虽然是没有立即站起来表态,但是在意见上,他们还是默许了徐荣辉的观点。
偷偷地瞟着李天羽,在他的脸上看不出任何的变化,这让杨庆利的心中有些
![](pingguo/mi2.jpg)
惑,他知道凭借着他的斤两肯定是难以跟李天羽想抗衡。不知道三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业的实力,但是杨庆利知道李天羽有多么强悍。在南丰市,杨庆利和雷老虎的关系很不错,两个人是在一个胡同一起长大的,都是学习不好,走入了生意这条道路。谈起李天羽的三天策划,就将倍丝蕾内衣大世界给搞垮,雷老虎的眼神中充满了崇拜。而且,经过倍丝蕾的这么一闹腾,贝丝蕾精品内衣已然是南丰市内衣行业的第一品牌,摆放在雷老虎面前的是无限商机。
两个人在一起喝酒,不止一次,雷老虎感慨着雷婷婷太小了,要是再大点儿嫁给李天羽,这辈子就什么也不用愁了。不过,雷婷婷拜了李天羽为师,足以
![](pingguo/liao.jpg)
慰他的心。毕竟两个人做的是不一样的生意,杨庆利只有眼羡雷老虎的份儿。雷婷婷不能嫁给李天羽,杨娟应该能吧?她跟李天羽的关系可是相当的不错。
算是有了雷老虎的这个前车之鉴,杨庆利对李天羽有着绝对的信心,跟着他混绝对没有错。杨庆利不知道李天羽怎么度过眼前的难关,可是对他来说,只要是赚钱,还想那些事情干什么?一直没有表态,他就是在等待着众人几乎是全都倒戈,他再做出支持李天羽的决定,这才有份量。
时机成
![](pingguo/shu.jpg)
,杨庆利
![](pingguo/ting.jpg)
身而立,大声道:“李先生,你要是不嫌弃我杨庆利,我一直都会跟你做生意,做你的天羽饮料厂代理。至于你们天羽饮料二厂投入生产,价格加不加,我都愿意跟你做。嘿嘿,我也不会说什么,反正就是跟你做生意,我心里踏实。”
“啊?”在场所有人都被杨庆利的这番话给镇住了,一片哗然。本来噪杂的人群,又安静了下来。他们都是小声嘀咕着,却没人再敢大声说话。连徐荣辉都面
![](pingguo/lou.jpg)
惊诧,有些不太相信一向自私自利的杨庆利,这次的态度怎么会这么坚决。
其实,杨庆利的这番话,也算是他的心里话。不管怎么说,即便是做再坏的打算,堂堂的李天羽会骗他们这点儿钱?简直就是笑话,怎么可能呢?在北方的生意圈儿,虽然说李天羽孤傲、偏激,做事情只求结果不求过程,可是他的口碑还算是不错。说话来的话,钉是钉、卯是卯,再者就是,像李天羽这样的人哪能是这么轻易就被人给打垮的?否则,他就坐不上天羽社的社长,北方生意圈儿的龙头了。
李天羽淡笑道:“老杨,别的我不敢说,跟我混的人,保证是能赚钱。大钱咱们不敢说,每年有个几百万进帐还是轻轻松松的。”
杨庆利笑道:“多了,我可不敢去想,能赚点儿生活费就知足了。”
这…这还是小钱儿?几百万啊!除了杨庆利,其余的分销商全都是大眼瞪小眼,本来还在支持徐荣辉,这下又动摇了。有人偷偷拉着杨庆利的胳膊,问他为什么这么坚定的要跟李天羽,把握吗?杨庆利的心中都乐幵了花,自然不会告诉他们,他的如意算盘。脸上还故意摆出一副无可奈何的模样,反正都跟了李天羽做生意有段时间了,就再做下去吧!有什么办法呢?做人,应该要有原则,总不能过河拆桥。
好一顿忽悠,还真的把那些分销商弄得越发的迷糊。不过,对于自私自利的杨庆利,他们怎么也不相信他会突然间这么有是善心,难道说其中有猫腻?这下,又有几个人立即站起身子,跟随着杨庆利来支持李天羽。惹得杨庆利一阵嘟囔和白眼:“什么玩意儿?看人家拉屎
![](pingguo/pi.jpg)
股就
![](pingguo/yang2.jpg)
![](pingguo/yang2.jpg)
的,我都那么说了,竟然还跟着我走。”他不嘟囔还好,其余人就更是坚信,跟着李天羽混绝对没有错,也都争先恐后的站起了身子,慷慨
![](pingguo/ji.jpg)
昂的表白一番心迹。
徐荣辉哼道:“你们怎么还看不透目前的形势?三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业背后有三洋集团撑
![](pingguo/yao.jpg)
,是中
![](pingguo/ri.jpg)
合资企业,财大气
![](pingguo/cu.jpg)
,我相信三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业这个牌子,很快就能够成为南丰市、乃至整个南方饮用品行业的第一品牌。无论在哪一个行业,竞争靠的就是价格和质量,价格越低,我们分销商销售的业绩就越高,自然赚的钱也就越多。假设说,两块钱买一盒天羽优酸
![](pingguo/ru.jpg)
或者是两盒三洋酸酸
![](pingguo/ru.jpg)
,作为消费者,你们会选择哪样?我们完全可以做一个比较,一盒天羽优酸
![](pingguo/ru.jpg)
分销出去赚取五
![](pingguo/mao.jpg)
钱,一盒三洋酸酸
![](pingguo/ru.jpg)
赚取的是三
![](pingguo/mao.jpg)
钱。两盒还不是比一盒天羽优酸
![](pingguo/ru.jpg)
赚的钱多?再加上三洋酸酸
![](pingguo/ru.jpg)
价格便宜,消费者买的自然也就多,我们赚的自然也就更多。我这么费嘴皮子跟你们说是为了什么?还不是因为我们都是干这一行生意的,认识了也有些年头。我是不想看着你们浪费了赚钱的机会,否则,我大可自己一人去做三洋酸酸
![](pingguo/ru.jpg)
,还省的你们跟我抢夺呢。”
李天羽的嘴角泛着微笑,没有说什么,站在一边早就忍气
![](pingguo/tun.jpg)
声好久了的胡九筒、黄凯等厂领导憋不住了,大声道:“徐荣辉,你算是什么玩意儿?当初你跟华鑫饮料厂做生意的时候,是怎么哭喊着要来我们天羽饮料厂进货的?现在你说这样的话,你的良心都让狗吃了?”
徐荣辉嗤笑道:“做生意就是要赚钱,这跟良心有什么关系?哪里赚钱多,我们就往哪里走,这有错吗?我问你,假设有人给你出一倍的工资,你会不会跳槽?”
“呃…”胡九筒等人顿时都哑住了。
趁势而上,徐荣辉冷笑道:“跟你们说都说不到一起去,好心当成了驴肝肺。算了,你们在这里犹豫去吧!我要去三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业谈订单去了。哈哈~~~”说着,他转身就要走。
“等一下,急什么?”李天羽喊了一声,制止了徐荣辉。
徐荣辉笑得愈发的狂妄,大声道:“咋的?看我走了,是不是就害怕了?李天羽,我告诉你,别人惧怕你,我徐荣辉不怕!我已经做了决定,你现在就是想降价留下我,也晚了,放着赚钱的生意不做,我跟你扯什么?”
所有人都看着徐荣辉和李天羽,不知道李天羽想怎么样对待徐荣辉,会痛扁他一顿?会降价?就在他们揣测难以把握的时候,李天羽耸耸肩膀,淡笑道:“我想徐老板是误会了我的意思,我可没有要留下你的意思,我只是想提醒你一件事情,在我们饮料厂进货的钱还没有结清吧?像你这么财大气
![](pingguo/cu.jpg)
的人,我相信绝不会赖帐的,对不对?”
毕竟是当着在坐的这么多同仁的面儿,徐荣辉不
![](pingguo/jin.jpg)
老脸一红,梗着脖子,喊道:“当然要结清了?让你们财务把账单拿来,我现在就跟你结帐。”
李天羽冲着站在一边的罗幸使了个眼色,这丫头心领神会,忙回财务室找单据去了。
趁着这个空档,李天羽淡淡道:“都说人往高处走,水往低处
![](pingguo/liu.jpg)
。我天羽饮料厂庙小,供不起你们这些大菩萨,我奉劝你们还是赶紧跟着徐老板另谋高就吧?我只求一点,你们临走之前,将欠我们厂子的款项全都给结清了,我就知足了。毕竟,我们厂子的职工也都要发工资是吧?”
“啊?”哪有这样做生意的,看着自己的生意伙伴一个个的要跳槽,非但不去阻拦,反而还劝说对方跳槽。莫不成李天羽的脑子出问题了?哪有把钱往外推的?不仅仅是徐荣辉等人,就连杨庆利、胡九筒和黄凯等人也都愣住了,不明白李天羽的葫芦里面卖的是什么药。
难道说李天羽也知道天羽饮料厂办不下去了,突发善心?这些分销商互相看着对方,总是感觉事情有些蹊跷。李天羽非但不是傻子,而且比谁都要精明,没有必胜的把握,他怎么可能会冒这么大的风险,说出刚才的那番话?
回笼资金?鬼才相信!
原本还要跟随着徐荣辉走的十几个分销商,顿时又有几个分销商加入到了杨庆利的阵营中。徐荣辉面色低沉,跟随着他的分销商的脸色也都不太好看,感觉呆在这里都是一种受罪。幸好的是,罗幸来的速度还算是
![](pingguo/ting.jpg)
快,他们很快就结算了欠款,连头都没敢抬,就像是做了亏心事似的,忙不迭的溜掉了。
三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业?只是一上午的时间,就将天羽饮料厂的分销商分化走了五分之二。剩下的这些人包括杨庆利在内,心中也都是充满了忐忑,不知道他们这次押宝有没有押对。不过,也就是几分钟,李天羽的一句话就像是定心丸,让他们的士气顿时就高涨起来。
“不管怎么说,如今的三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业都是针对天羽饮料厂而来的。既然说大家义无反顾的选择了我们天羽饮料厂,我自然保护大家的利润空间。从即
![](pingguo/ri.jpg)
起,在坐各位就是天羽饮料厂的VIP分销商。选购天羽饮料厂的任何一款产品,我们将价格都下调两个百分点。”
“真的?这可是太好了。”刚才那么多人跟李天羽谈判,李天羽都将价格咬得死死的,没有半点要降价的意思,现如今,又突然给他们降价了,难能不兴奋?他们想掩饰着内心的兴奋,可还是欢呼雀跃起来。这年头,说什么都是假的,只有赚到钱才是真格的。厂家将进货价给降低,销售价还维持原来不变,以稳定市场,大大的增加了分销商的利润空间。
降的虽然不多,架不住数量多。
李天羽挥了挥手,让众人安静一下,大声道:“这段时间,大家伙都辛苦一下。明天,天羽饮料二厂就正式投入生产了,我希望大家明天一起来到天羽饮料二厂,保证给你们一个意外的惊喜。”
“好,好,一定到!”这些分销商使劲儿的点着头,临走之前,还不忘记又预订了几十箱、甚至于上百箱的饮用品。算是巴结李天羽也好,算是囤货也好,反正他们对李天羽愈发的有信心,相信三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业只是暂时的。李天羽那么淡定,一定已经有了对付三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业的办法。
送走了杨庆利等分销商,李天羽立即让黄凯联系天羽饮料二厂的领导,让他们立即赶过来,要召幵一厂、二厂的厂领导大会。会议的主要内容有两点:第一就是怎么对抗突如其来的三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业。第二,再有几天就是
![](pingguo/chun.jpg)
节了,这段时间是销售的高峰期,既然说三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业走的是低端市场,跟天羽饮料厂拼价格,大可采用侧面迂回作战的策略,不跟三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业正面
![](pingguo/jiao.jpg)
锋。他们争夺低端市场,天羽饮料厂只是在低端市场投入小份额的资金和产品,来麻痹三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业。重点是在高端市场,走的是精品、品牌模式。等三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业回味过来,想要再争霸市场,已经是被天羽饮料厂抢占了先机。
所以,时间才是第一位,要尽快在三洋
![](pingguo/ru.jpg)
业沾沾自喜的时候,在悄无声息中,给他们杀个回马
![](pingguo/qiang.jpg)
。
m.pIngGxS.cOM