【第章】 迂回作战
　李天羽这招也是够狠辣的，让他们根本就没有再选择的时间。时间太紧迫，他们以为他们给李天羽施加压力，就能够将价格下调，继续销售天羽饮料厂的产品。至于什么三洋业，他们还真的没怎么放在眼中，只不过是用来挤李天羽的一个幌子。

　现如今，李天羽非但没有妥协，还反将了他们一军，这让他们都陷入了尴尬的境地。答应了李天羽，还真有些不甘心，可要是不答应，不就是等于把自己的后路给堵死了吗？这些人你看看我，我看看你，都有些拿不定主意。心中有些后悔，不应该这么冲动，在来之前应该好好跟三洋业的销售经理谈一谈，确定好还有什么福利待遇，有了底牌心中才踏实。

　突然间，一个分销商站起了身子，大声道：“李天羽，你不觉得你太武断了吗？我们分销商辛辛苦苦的赚点儿血汗钱容易吗？人家三洋集团给我们在价格上，返利上都有一定的优惠，可是你呢？非但不降价，还要加价，是真的以为自己就是地主，我们就是长工吗？使劲儿的剥削我们，我徐荣辉就不跟你们天羽饮料厂合作了。”

　徐荣辉，在南丰市的东城区有几家店铺，专门从事饮用品的批发和零售。在东城区，很是声望，每个月都有近千箱的销售业绩。这人个子不是很高，身材稍胖，一双小眼睛，时不时的闪动着光，一看就知道是精明人。

　徐荣辉见李天羽没有吭声，更是来了精神，环顾四周的分销商，嘲讽道：“你们还犹豫什么？价格低，产品质量过硬，就是我们赚钱的最好前提。我们大家一起去三洋业谈判，在价格上，应该还会给我们浮动。”

　“是啊！”本来每个人都在犹豫中，徐荣辉的话就像是在黑暗中给他们送来了一盏明灯，让他们知道了前进的道路。又像是在大海中航行失的船只，冷不丁看到了灯塔，都不由自主的向着灯塔靠近。众人七嘴八舌的议论着，虽然是没有立即站起来表态，但是在意见上，他们还是默许了徐荣辉的观点。

　偷偷地瞟着李天羽，在他的脸上看不出任何的变化，这让杨庆利的心中有些惑，他知道凭借着他的斤两肯定是难以跟李天羽想抗衡。不知道三洋业的实力，但是杨庆利知道李天羽有多么强悍。在南丰市，杨庆利和雷老虎的关系很不错，两个人是在一个胡同一起长大的，都是学习不好，走入了生意这条道路。谈起李天羽的三天策划，就将倍丝蕾内衣大世界给搞垮，雷老虎的眼神中充满了崇拜。而且，经过倍丝蕾的这么一闹腾，贝丝蕾精品内衣已然是南丰市内衣行业的第一品牌，摆放在雷老虎面前的是无限商机。

　两个人在一起喝酒，不止一次，雷老虎感慨着雷婷婷太小了，要是再大点儿嫁给李天羽，这辈子就什么也不用愁了。不过，雷婷婷拜了李天羽为师，足以慰他的心。毕竟两个人做的是不一样的生意，杨庆利只有眼羡雷老虎的份儿。雷婷婷不能嫁给李天羽，杨娟应该能吧？她跟李天羽的关系可是相当的不错。

　算是有了雷老虎的这个前车之鉴，杨庆利对李天羽有着绝对的信心，跟着他混绝对没有错。杨庆利不知道李天羽怎么度过眼前的难关，可是对他来说，只要是赚钱，还想那些事情干什么？一直没有表态，他就是在等待着众人几乎是全都倒戈，他再做出支持李天羽的决定，这才有份量。

　时机成，杨庆利身而立，大声道：“李先生，你要是不嫌弃我杨庆利，我一直都会跟你做生意，做你的天羽饮料厂代理。至于你们天羽饮料二厂投入生产，价格加不加，我都愿意跟你做。嘿嘿，我也不会说什么，反正就是跟你做生意，我心里踏实。”

　“啊？”在场所有人都被杨庆利的这番话给镇住了，一片哗然。本来噪杂的人群，又安静了下来。他们都是小声嘀咕着，却没人再敢大声说话。连徐荣辉都面惊诧，有些不太相信一向自私自利的杨庆利，这次的态度怎么会这么坚决。

　其实，杨庆利的这番话，也算是他的心里话。不管怎么说，即便是做再坏的打算，堂堂的李天羽会骗他们这点儿钱？简直就是笑话，怎么可能呢？在北方的生意圈儿，虽然说李天羽孤傲、偏激，做事情只求结果不求过程，可是他的口碑还算是不错。说话来的话，钉是钉、卯是卯，再者就是，像李天羽这样的人哪能是这么轻易就被人给打垮的？否则，他就坐不上天羽社的社长，北方生意圈儿的龙头了。

　李天羽淡笑道：“老杨，别的我不敢说，跟我混的人，保证是能赚钱。大钱咱们不敢说，每年有个几百万进帐还是轻轻松松的。”

　杨庆利笑道：“多了，我可不敢去想，能赚点儿生活费就知足了。”

　这…这还是小钱儿？几百万啊！除了杨庆利，其余的分销商全都是大眼瞪小眼，本来还在支持徐荣辉，这下又动摇了。有人偷偷拉着杨庆利的胳膊，问他为什么这么坚定的要跟李天羽，把握吗？杨庆利的心中都乐幵了花，自然不会告诉他们，他的如意算盘。脸上还故意摆出一副无可奈何的模样，反正都跟了李天羽做生意有段时间了，就再做下去吧！有什么办法呢？做人，应该要有原则，总不能过河拆桥。

　好一顿忽悠，还真的把那些分销商弄得越发的迷糊。不过，对于自私自利的杨庆利，他们怎么也不相信他会突然间这么有是善心，难道说其中有猫腻？这下，又有几个人立即站起身子，跟随着杨庆利来支持李天羽。惹得杨庆利一阵嘟囔和白眼：“什么玩意儿？看人家拉屎股就的，我都那么说了，竟然还跟着我走。”他不嘟囔还好，其余人就更是坚信，跟着李天羽混绝对没有错，也都争先恐后的站起了身子，慷慨昂的表白一番心迹。

　徐荣辉哼道：“你们怎么还看不透目前的形势？三洋业背后有三洋集团撑，是中合资企业，财大气，我相信三洋业这个牌子，很快就能够成为南丰市、乃至整个南方饮用品行业的第一品牌。无论在哪一个行业，竞争靠的就是价格和质量，价格越低，我们分销商销售的业绩就越高，自然赚的钱也就越多。假设说，两块钱买一盒天羽优酸或者是两盒三洋酸酸，作为消费者，你们会选择哪样？我们完全可以做一个比较，一盒天羽优酸分销出去赚取五钱，一盒三洋酸酸赚取的是三钱。两盒还不是比一盒天羽优酸赚的钱多？再加上三洋酸酸价格便宜，消费者买的自然也就多，我们赚的自然也就更多。我这么费嘴皮子跟你们说是为了什么？还不是因为我们都是干这一行生意的，认识了也有些年头。我是不想看着你们浪费了赚钱的机会，否则，我大可自己一人去做三洋酸酸，还省的你们跟我抢夺呢。”

　李天羽的嘴角泛着微笑，没有说什么，站在一边早就忍气声好久了的胡九筒、黄凯等厂领导憋不住了，大声道：“徐荣辉，你算是什么玩意儿？当初你跟华鑫饮料厂做生意的时候，是怎么哭喊着要来我们天羽饮料厂进货的？现在你说这样的话，你的良心都让狗吃了？”

　徐荣辉嗤笑道：“做生意就是要赚钱，这跟良心有什么关系？哪里赚钱多，我们就往哪里走，这有错吗？我问你，假设有人给你出一倍的工资，你会不会跳槽？”

　“呃…”胡九筒等人顿时都哑住了。

　趁势而上，徐荣辉冷笑道：“跟你们说都说不到一起去，好心当成了驴肝肺。算了，你们在这里犹豫去吧！我要去三洋业谈订单去了。哈哈~~~”说着，他转身就要走。

　“等一下，急什么？”李天羽喊了一声，制止了徐荣辉。

　徐荣辉笑得愈发的狂妄，大声道：“咋的？看我走了，是不是就害怕了？李天羽，我告诉你，别人惧怕你，我徐荣辉不怕！我已经做了决定，你现在就是想降价留下我，也晚了，放着赚钱的生意不做，我跟你扯什么？”

　所有人都看着徐荣辉和李天羽，不知道李天羽想怎么样对待徐荣辉，会痛扁他一顿？会降价？就在他们揣测难以把握的时候，李天羽耸耸肩膀，淡笑道：“我想徐老板是误会了我的意思，我可没有要留下你的意思，我只是想提醒你一件事情，在我们饮料厂进货的钱还没有结清吧？像你这么财大气的人，我相信绝不会赖帐的，对不对？”

　毕竟是当着在坐的这么多同仁的面儿，徐荣辉不老脸一红，梗着脖子，喊道：“当然要结清了？让你们财务把账单拿来，我现在就跟你结帐。”

　李天羽冲着站在一边的罗幸使了个眼色，这丫头心领神会，忙回财务室找单据去了。

　趁着这个空档，李天羽淡淡道：“都说人往高处走，水往低处。我天羽饮料厂庙小，供不起你们这些大菩萨，我奉劝你们还是赶紧跟着徐老板另谋高就吧？我只求一点，你们临走之前，将欠我们厂子的款项全都给结清了，我就知足了。毕竟，我们厂子的职工也都要发工资是吧？”

　“啊？”哪有这样做生意的，看着自己的生意伙伴一个个的要跳槽，非但不去阻拦，反而还劝说对方跳槽。莫不成李天羽的脑子出问题了？哪有把钱往外推的？不仅仅是徐荣辉等人，就连杨庆利、胡九筒和黄凯等人也都愣住了，不明白李天羽的葫芦里面卖的是什么药。

　难道说李天羽也知道天羽饮料厂办不下去了，突发善心？这些分销商互相看着对方，总是感觉事情有些蹊跷。李天羽非但不是傻子，而且比谁都要精明，没有必胜的把握，他怎么可能会冒这么大的风险，说出刚才的那番话？

　回笼资金？鬼才相信！

　原本还要跟随着徐荣辉走的十几个分销商，顿时又有几个分销商加入到了杨庆利的阵营中。徐荣辉面色低沉，跟随着他的分销商的脸色也都不太好看，感觉呆在这里都是一种受罪。幸好的是，罗幸来的速度还算是快，他们很快就结算了欠款，连头都没敢抬，就像是做了亏心事似的，忙不迭的溜掉了。

　三洋业？只是一上午的时间，就将天羽饮料厂的分销商分化走了五分之二。剩下的这些人包括杨庆利在内，心中也都是充满了忐忑，不知道他们这次押宝有没有押对。不过，也就是几分钟，李天羽的一句话就像是定心丸，让他们的士气顿时就高涨起来。

　“不管怎么说，如今的三洋业都是针对天羽饮料厂而来的。既然说大家义无反顾的选择了我们天羽饮料厂，我自然保护大家的利润空间。从即起，在坐各位就是天羽饮料厂的VIP分销商。选购天羽饮料厂的任何一款产品，我们将价格都下调两个百分点。”

　“真的？这可是太好了。”刚才那么多人跟李天羽谈判，李天羽都将价格咬得死死的，没有半点要降价的意思，现如今，又突然给他们降价了，难能不兴奋？他们想掩饰着内心的兴奋，可还是欢呼雀跃起来。这年头，说什么都是假的，只有赚到钱才是真格的。厂家将进货价给降低，销售价还维持原来不变，以稳定市场，大大的增加了分销商的利润空间。

　降的虽然不多，架不住数量多。

　李天羽挥了挥手，让众人安静一下，大声道：“这段时间，大家伙都辛苦一下。明天，天羽饮料二厂就正式投入生产了，我希望大家明天一起来到天羽饮料二厂，保证给你们一个意外的惊喜。”

　“好，好，一定到！”这些分销商使劲儿的点着头，临走之前，还不忘记又预订了几十箱、甚至于上百箱的饮用品。算是巴结李天羽也好，算是囤货也好，反正他们对李天羽愈发的有信心，相信三洋业只是暂时的。李天羽那么淡定，一定已经有了对付三洋业的办法。

　送走了杨庆利等分销商，李天羽立即让黄凯联系天羽饮料二厂的领导，让他们立即赶过来，要召幵一厂、二厂的厂领导大会。会议的主要内容有两点：第一就是怎么对抗突如其来的三洋业。第二，再有几天就是节了，这段时间是销售的高峰期，既然说三洋业走的是低端市场，跟天羽饮料厂拼价格，大可采用侧面迂回作战的策略，不跟三洋业正面锋。他们争夺低端市场，天羽饮料厂只是在低端市场投入小份额的资金和产品，来麻痹三洋业。重点是在高端市场，走的是精品、品牌模式。等三洋业回味过来，想要再争霸市场，已经是被天羽饮料厂抢占了先机。

　所以，时间才是第一位，要尽快在三洋业沾沾自喜的时候，在悄无声息中，给他们杀个回马。 　m.PInGGxs.COｍ