第十四节 谁改变谁的命运
“哦,天养啊,他就在里面。”
梁老师嘴里回答着叶慧然的话,目光却不自觉地盯在站在她左后侧的唐风身上,搞得唐风身上不
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一阵凉意。不过,唐风倒也不是因为觉得害怕自己被梁振兴看穿而感到阵阵凉意,他心里是在想“这个老家伙不会是好那个的吧?”
梁振兴打量了唐风一阵之后,便将他们两个引进屋内。
看到叶慧然的出现,穆天养明显显得很惊讶“叶慧然?你怎么会来这里?”
叶慧然笑了笑,指着唐风说道:“我这个朋友想要开间跟媒体有关的公司,我想到说穆老师是这方面的专家。所以,我就让他来向穆老师请教。”
“穆老师好,我叫唐风,请多多指教。”为了配合叶慧然的话,唐风赶紧弯着
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行了个礼,笑道。
穆天养转过脸,看向唐风,有点惊讶地说道:“你这么小年纪就开公司?你真的行吗?”
梁老师听到这个,赶紧扯了扯穆天养的衣袖,他最知道他这个学生,什么都好,死就死在一张嘴巴上。他自己一向以耿直著称,可是跟这个学生比起来,却也算得上是圆滑了。
“天养他的意思是说,小唐你这么小就能够自己开创事业,真是年少有为。”
穆天养这个时候也察觉到自己的失言,赶紧点头道:“对,对,对,我就是这个意思,就是这个意思。”
“阿风,我给你介绍,这位是梁振兴老师,从前是我们学校的教授,现在是辉煌集团的战略顾问,整个上海滩都是赫赫有名的呢。”
唐风又赶紧行礼道:“梁老师好。”
梁振兴一向不苟言笑,但是这个时候却显得笑容可掬,连连道:“你也好,你也好。”
不知道为什么,自打看到这个年轻人第一眼,梁振兴就不由自主地觉得喜欢。因为他总觉得他身上沾染着一股虽堕尘世,却不染淤泥的清新之气。
这种感觉是他这么多年来,第一次从现实中的人身上感觉到。
“你们坐下来慢慢谈,我去给你们沏茶去。”梁振兴说着,走到厨房里煮开水去了。
穆天养看了看唐风,便笑着问道:“小兄弟,你做的是个什么公司?”
“我做的是个传媒公司。”唐风答道。
穆天养又问:“目前有多少人?”
唐风答道:“三十几个吧。”
“三十几个?”穆天养微微张大眼睛“那你的公司做得还满大的。”
“谈不上吧,我们刚刚开业。”
“刚开始就招三十几个人?”穆天养的眼睛张得越发大。
唐风点点头“啊,是啊。”
“你太好大喜功了吧?做生意可不是过家家,你这样做法,你有没有考虑过成本的问题?”
“大概吧。”
“大概?怎么可以大概?无论做什么事情,最重要的就是要踏踏实实,一丝不苟,你这种态度的话,我对你的公司真的不抱什么信心。”
唐风笑着点了点头,然后问道:“我想问一下,如果,穆老师是一个区域经理,那你会怎么样经营你的片区?”
“那要看你的是什么业务了,每种业务做法都不同的。”
“我是说传媒,比如报纸。”
“报纸也分很多种,而且还要考虑到上下属关系,公司的做事风格,手中的权限等各种因素。你这样空泛的问,是没有任何意义的。”
听到这里,唐风基本满意,这个穆天养虽然说话不是那么中听,不过倒也是个坦
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的耿直君子。于是,他终于开始切入正题“其实是这样,我们公司现在打算开展一个计划,我暂时称他为电子企业联合媒体企划案。我的构思是这样的…”
唐风大概用十分钟的时间,将他的整个计划大致叙述了一遍。
穆天养刚开始还有点心不在焉,但是越听,他的两只眼睛越是放光,听到后来,他居然像个小学生一样兴奋得手舞足蹈起来。
等到唐风说完之后,他马上抚掌道:“很了不起,很了不起,很有创意的想法,如果能够细致执行下去的话,要不了多久,就可以见成效。”
说到这里,他顿了顿,又补充道:“我刚才真是唐突了,唐先生你虽然年纪尚轻,但是你的构思天马行空,策划周详缜密。以你的计划而言,三十几个人确实是必须人手,而我不知道你的具体计划,就妄加评论,实在是让你见笑了。”
唐风其实不大习惯跟别人文绉绉的,但是穆天养这么文绉绉,他又不好意思太
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鲁了,所以只好勉为其难地笑道:“哪里,哪里,穆老师过奖了。”
这时候,叶慧然便
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嘴道:“穆老师,其实唐风的意思是,如果是在这个计划底下,让穆老师去广州或者深圳两地坐镇的话,那你觉得怎样做为最好?”
穆天养嘴虽然拙,但是人可聪明得不得了,一听到叶慧然这么说,便大致猜到了他们两人今天的来意。于是,心底里不由得一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划,很想参与,二是因为他现在实在需要一份高收入的工作。
认真地琢磨了片刻之后,穆天养抬起头来,说道:“我个人认为做这个职位,半年内最忌讳的就是自以为是,半年后最忌讳的就是墨守陈规,故步自封。”
唐风听到这里,眼睛猛地一亮,赶紧问道:“怎么说?”
“整个计划实际上分为三个阶段,第一个阶段是建立自己的报刊体系与分销别人的报刊的广告阶段,第二个阶段是基本垄断赠阅报刊广告市场阶段,第三个阶段就是深入发展阶段。在你的计划中,第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里,身为分部,最重要的,是要配合到总部,将这两个阶段完成。所以,在这个阶段,最忌讳的就是自行其是,打
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总部的步骤。一个让分部强大,却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”
穆天养说到这里顿了顿“我个人预计,这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后,整个体系初步建立,外部的压力将会减小,而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始,就是开始跟自己竞争。在这个阶段,每个分部就要根据自己的特点,在配合总部战略的前提下,开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如,如果是某个电子产业不大发达的内地城市,那么他们的业务主要目标,就很可能是去拓展他们的赠阅量。而作为电子产业昌盛的珠江三角洲,我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各电子厂去。在那里建立起一个一个庞大的广告主网络。”
“看起来,这只是我们分部的策略。但是,一旦我们这种策略形成,又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良
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互动,就是一个区域经理最基本的责任。”
唐风听到这里,只是缓缓地点头,并没有说什么。
这个时候,梁振兴的茶刚好端上来了,但是唐风却出人意表地站了起来“不用了,我们还有事,先走一步了。”
说完,便站了起来,朝梁振兴和穆天养两人行了一礼,皱着眉头转身离去了。
唐风的举动让一头叶慧然雾水,但是既然唐风走了,她也只能跟着站了起来,向两位老师行了一礼,然后急匆匆地跟着跑了出去。
看到唐风突然这么急匆匆地走了,穆天养也是一片惘然,他先是呆呆地看着门口好一阵,然后转过头来问梁振兴“梁老师,我又说错了什么吗?”
梁振兴看了看穆天养,没有说什么,只是笑着端起一杯茶,递给穆天养“来,喝杯茶。”
“你搞什么?怎么谈到一半,突然跑掉?就算穆老师不合你的意,你也不能这么不礼貌吧?”从梁振兴家出来后,叶慧然就指责道。
这时候,唐风转过脸来看着叶慧然。叶慧然这才发现他刚才皱着的眉头早就解开了,脸上到处都写满了欣喜两字“我什么时候说过穆老师的话不合我的意?”
“你的意思是,你觉得他还不错?”
“何止是不错,简直是太
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了,他的每一个字都说到我的心坎里去了。真是天助我也!”唐风兴奋地朝着天空张开双手,笑道。
“那你还皱着眉头跑掉?”
唐风诡异地笑了笑“像穆老师这种人,在现在这个处境下,你让他来帮你做事容易,但是想要让他死心塌地,那就是千难万难了。而我唐风就要让他死心塌地。”
“你想怎么做?”
“来之前,你不是说他们家生活很困难吗?”
“对啊。”
“三天之内,我要帮他把一切
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在他身上的与钱有关的困难统统解决掉。”
“可是,那很可能要花很多钱哦。”
“像穆老师这种人才的心,几乎是不可能用钱买得到的。现在,有这么个机会撞在我手里,我还不好好把握的话,那我就是天字第一号傻冒了。”
唐风说着,得意地都笑出声来了。
叶慧然听了唐风的话,点了点头,过了好一会之后,她才抬起头来,看着唐风,说道:“我怎么越来越觉得你这个家伙那么
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诈呀?”
叶慧然不说倒好,这一说,唐风笑得越发得意了,整个身子都抖了起来“这不叫
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诈,这叫策略!”
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