第十六章 兰溪会的商机
“兰溪会?”
张老实不
一愣,周老掌柜听沈子成说起过,倒没有张老实显得那么惊奇。
沈子成悠悠的说道:“今年的兰溪会很快就要举行了。到时候各方才子云集兰溪,并且有潜溪先生这样的高人和苏坦妹这样的才女坐镇。两位掌柜的想想,这是兰溪多么轰动的一件大事啊?”
张老实嘟囔道:“那倒是,往年举办兰溪会的时候,几乎是万人空巷,都跑去听那些才子讲学。我是听不懂的,但是听城里马秀才那么大学问的人说,他们听了宋老夫子讲四书五经,都觉得自己跟没读过书似的,都说那叫什么来着…获什么浅什么?”
周老掌柜白了张老实一眼:“获益匪浅!”
张老实一拍大腿:“对拉,就是这句话,获益匪浅!”
沈子成暗忖道,既然兰溪会这么大的名头,连这些不读诗书的人都知道,更要好好利用了。沈子成做出一副最为忠厚老实的模样,朗声说道:“实不相瞒,在下苏州沈子成,是受潜溪先生之邀特意从苏州来兰溪参加兰溪会的…”
周老掌柜和张老实顿时肃然起敬,这年代里万般皆下品惟有读书高,读书人的地位都不同,有了功名的人见到县太爷都不用下跪。这沈子成难怪本事这么大,原来是受到潜溪先生邀请从苏州来的大才子啊!这两人都是不读书的人,一心对那些才子极为崇拜,
就没想到沈子成的才子之名和他做生意的本事,从本质上来说应该是完全不搭钩的事情才对!
沈子成非常享受两人这般崇敬的眼光。这就像在二十一世纪,一个年轻人笑呵呵告诉别人,我被人提名诺贝尔奖似的。相信十个人里边最少也有九个要对这年轻人肃然起敬。况且在这个封建社会里,读书考功名几乎是寒门子弟改变命运的唯一出路。沈子成能受邀参加兰溪会,那在这两位掌柜的眼睛里,几乎就是和潜溪先生一样崇高的存在了!
享受了一会,沈子成说道:“恩,今年的兰溪会,潜溪先生请在下打理一应事务。我倒有个主意,却不知道两位老板哪个舍得花钱?”
周老掌柜和张老实不知道沈子成葫芦里卖的是什么药,两人都没有作声!
沈子成笑道:“是这样的,往年才子们都在青田先生的庄园相聚,如此一来,静自然是静了,可是讲学嘛,还是让更多人听到这些鸿儒们的高论才好。所以潜溪先生和我商议之后,准备将今年的兰溪会在酒楼里举办!不过,却是不准备给酒楼钱的!”
沈子成不等两人开口询问就机关
一般的说道:“你们可知道这是多大的财运?”
周老掌柜和张老实先生一听不准备给酒楼钱,心里就有些迷糊,跟着沈子成又说这是财运,更是不明白了,两个人你看看我,我看看你,都不知道沈子成到底要说些什么!
沈子成说道:“其一,就拿醉风楼来说吧,兰溪会相会,只要一层楼即可,才子们
诗作对,讲解诗文,至少要半个月吧!那这半个月内,醉风楼的另外两层楼必然是天天爆满,周老掌柜可以提高菜价,提高酒价,也可以把其他两层楼的座位租出去,这租金该收多少,我就不用说了吧?哪怕你收十两银子一天,想必也是爆满的。有的是人想拿银子来送自家的儿子来听这些大才子们说学问!”
周老掌柜和张老实连连点头,沈子成这话说得倒是真的。
“其二,兰溪会在哪间酒楼开,便等于全兰溪的人都知道了这间酒楼,甚至声名远播,外乡人也想来沾沾青田先生和潜溪先生的才气,到时候自然是客似云来。举办兰溪会之后,又要赚多少钱?只怕到时候掌柜的嫌楼子太小,还要扩建呢!”
许芝兰都听得愣住了,没想到沈子成居然能想到这么多稀奇古怪的东西!
沈子成连珠炮似的说道:“其三,潜溪先生或是苏坦妹这样的大有名望之人,在酒楼里用膳之后,掌柜的不会不去求一副墨宝吧?要知道潜溪先生若是为你的招牌题字,那是何等荣光!到那时,不知道多少人想花钱跟你买潜溪先生的字呢…潜溪先生可是在皇上面前做过大官的人,可是皇上称为‘五经师’的。这名望不需要我多说了吧?”
周老掌柜和张老实就像机器人似的只顾着点头,他们是真没想到这么多。
沈子成微微一笑,伸出四个手指:“其四就是…我还没决定在哪办兰溪会!”
“当然是在我们贵宾楼!”
“当然是在我们醉风楼!”
周老掌柜和张老实异口同声的叫了起来。
沈子成摇了摇头:“不,不不!总要有个公平的办法,过些日子我会通知全兰溪的酒楼,大家都可以来争取这个机会。两位掌柜可以先准备着,当然你们的酒楼环境优雅,就在兰江边上,又是风景秀丽,菜肴做得也颇为美味。在下可以答应两位的是,如果是同等条件下,在下一定会优先考虑将兰溪会在两位的酒楼召开的!”
张老实急不可耐,叫了出来:“沈公子,开个价吧,我张老实绝不含糊,只要让我的贵宾楼来办兰溪会就成!”
周老掌柜顿时急了:“沈公子是我们醉风楼的人,哪里轮到你说什么就是什么了?沈公子…”周老掌柜朝沈子成拱手道:“这兰溪会,你就交给老汉来办吧,就算是出再多的钱,老汉也不在乎。沈公子…”
沈子成还是摇头,许芝兰都有些不忍心了,这几
相处下来,她和周老掌柜也颇聊得来,忍不住想开口劝说沈子成,可许芝兰忽然感到沈子成的大手在桌子下边捏住了自己的小手,微微用力。许芝兰急忙抬头看着沈子成,却见沈子成轻轻朝她抬了抬眉毛。许芝兰是个聪明伶俐的姑娘,知道沈子成不想让自己参合这些事情。于是闭上嘴巴,静静的看着沈子成到底要玩什么花样!
沈子成长叹一声:“两位掌柜,我都说的很明白了,兰溪会是才子们的盛会,也是兰溪的盛会,要是我说哪家就哪家,如何公平?如何让人心服?这兰溪城里的每家酒楼都有机会。到时候若是选中了二位的酒楼,旁人也无话可说。这几
,在下就要联络兰溪城里的各大酒楼了。两位只管先行准备着!”
周老掌柜和张老实都无话可说,见沈子成一脸秉公办理绝不徇私的样子,不由得长叹一声。
沈子成晃了晃桌上的酒壶,只听叮咚有声,于是给每人斟了一杯酒,自己先举了起来:“预祝我们还有合作的机会!”
周老掌柜和张老实陪着笑举起杯子,沈子成一饮而尽,哈哈大笑,牵了许芝兰的手大步走下楼去了。
沈子成又叫了一顶暖轿候在醉风楼的门口,小两口上了暖轿。许芝兰轻声问道:“周老掌柜是个好人,为何不把兰溪会定在醉风楼呢?”
沈子成噗嗤一笑:“娘子,我来问你,我可欠周老掌柜的钱么?”
许芝兰摇了摇头:“相公说哪里话来,你怎么会欠周老掌柜钱呢?”
沈子成又问道:“那我这几
是让醉风楼亏了本还是赚了钱?”
“自然是赚了钱啊!”许芝兰不明白沈子成到底要问什么。
沈子成两手一摊:“这就是了,我又不欠他什么,为什么要把兰溪会放在醉风楼办?要说欠,也是周老掌柜欠了我的。我帮他把醉风楼扭亏为盈,现在醉风楼能赚钱了。他欠我的人情,还要我双手把兰溪会送给他办。难道真是我上辈子欠他的么?做生意就是要在合理的规则里争取最大的利益,一味做好人的话,只能把自己的内
都给输掉!”
许芝兰脸上一红,沈子成这话说得有些
俗,她又柔声问道:“那你为何要帮周老掌柜把醉风楼搞好呢?”
沈子成低声说道:“为了出名。第一,酒楼是人来人往最多的地方,每天来往的客人不知道有多少。第二,醉风楼已经出了名的不赚钱,全兰溪人都知道,现在醉风楼忽然能赚钱了,你说兰溪人是不是会知道你相公我的鼎鼎大名?第三,如果我直接去找他们,说兰溪会能帮酒楼赚大钱,你说他们会相信么?只怕当我是疯子,拿个扫把就给我打出来了吧?但是现在可不一样了,周老掌柜和张老实是亲眼看着我怎么帮醉风楼赚钱的。而且都是他们想都没想过的办法。那现在我说什么,他们都相信。兰溪会的事自然就好办了!”
许芝兰顿时明白了沈子成的一片苦心,她静静的趴在沈子成的怀里,听着他的心脏有力的跳动着,闻着沈子成身上淡淡的酒味,似乎对这个不羁的夫君又多了解了一些,正要跟沈子成说些什么。忽然听见沈子成说道:“今天晚上你别给我洗脚了,待我给你洗脚。我偷偷看了,你的小脚长得真好看,雪白晶莹…”
许芝兰又羞又怒,狠狠的捶了沈子成一拳。
“哎呀,谋杀亲夫么?你不知道你从小练武,手劲有多大么?打死我了!”沈子成捂着
口叫了起来,声音渐渐低了下去,两眼一翻,便歪倒了。
许芝兰吓了一跳,急忙凑过去看看,忽然沈子成大嘴一撅,在她的樱桃小口上吻了一吻,一脸
笑的看着许芝兰。
两人正在打闹,忽然听见外边传来一个黄莺初啼般的声音:“是沈公子回来了么?”
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