我打断了说道：“老潭，咱不说这个了，算我错，我给你赔不是。你看，我也不是愿意弄成这样的，咱做生意的，不都是图个实在吗，现在要是按着你给我的价格拿了你的东西，我老婆还不得跟我离婚啊。其实我也不想过来跟你要这个钱的，我知道自己理亏，可是老婆为这个昨天跟我闹了一晚上。我也是没办法！在做这个东西的时候，为了凑这个份子，我把老婆的陪嫁都拿了过来，就这还不够呢，老婆帮我借了一
股债，现在她还正为这个不乐意呢！我的家境就不好，一切都是靠着老丈人呢，在她那里，我可以说就没地位，要是初次办这个事情就办砸了，我在她那里就更抬不起头来了。”老潭见我说的深沉，也不由的随和着说道：“是啊，我知道你不容易，也愿意跟你做成这笔买卖，可是你给我的抱价也太低了，我赔的也太多了啊。”
我接着说道：“老潭，说句掏心窝子的话，我愿意跟你做成这笔生意，这样在老婆那里我可以炫耀一下，也表明一下我并不是酒囊饭袋，可是有那边的哪个价格，我实在是不好再说什么！你还是把把机子存在库里吧，等遇到合适的主儿，没准能卖个好价，我这里呢，你就算可怜我，不，算是可怜我的家庭吧，就把那点定金给了我吧。”
老潭眉头使劲的皱了皱问道：“谁给你出的这个价格？”
我只是可怜巴巴的看着他，没有回答他的话。
老潭见我不说话，自我解嘲的说道：“呵呵，看我都不知道该说什么了。小伙子，这样吧，你先回去，我再考虑一下，明天吧，明天我给你信。”
我知道他已经对他开给我的价格动摇了，不过这也不能催，如果催的急了，适得其反。我点头说道：“那好吧，老潭，算我求你了，你把我的定金给了我吧。”
老陈不耐烦的说道：“行了，让我考虑一下，明天给你答复。”
我装做无奈的走了，一边走我一边给老陈打电话，反正老陈还不了解我的家庭情况，只是告诉他又找到了一家，给我们的价格是12万就得了。
第二天，我又早早的来了到了老潭这里，一见面我就问他道：“潭老板，你看我哪个钱…？”
潭永华咬牙切齿的说道：“丁老弟，我想好了，不管你说的是真的还是假的，机子我给你，20万，这个价不能再少了，你好好考虑一下吧。”
我暗暗的笑着，
，一天就给我降了将近一半，还说你不缺这钱，你现在着急了吧，我不跟你着急，再说了既然跟你演戏，就得给你演象点。我接着哭丧着脸说道：“潭老板，不是你给我降多少的问题，现在的关键是我老婆。昨天回去后，追着我的股问我是不是要回了定金，我又不敢撒谎，所以她一口咬定我不适合做生意，现在正
着我退股呢！我的心也凉了，也觉得自己太冲动，5000块钱啊，我半年的积蓄，说没就…”老潭听我这么一说问道：“怎么，你不想干了？”
我无奈的摊开双手说道：“不是我不想干，而是我媳妇不愿意让我干了。她跟我说，要是能从你这里要回定金，就说明我有能力，那么就允许我接着干，如果要不回定金，那就说明我没这个能力，纯粹就在家里歇着，安分的上班挣工资。”其实我这么说就是在向他示弱，他一直都有一个顾虑，就是把东西卖给我们，会不会抢了他的市场。我要表达的是我家里都安定不了，还谈什么做生意啊。
潭永华呵呵的笑道：“兄弟，我刚见你的时候，还以为你是个人物呢，没想到啊，让个女的摆布的…呵呵，大丈夫何患无
，你这点主都拿不了，我看你还真不适合做生意。”我没搭理他的刺
接着说道：“不是我拿不定主意，是有人给我出了比你这里低的价格，说实话，我就是不要定金了，买他的东西都比要你的合适的多。你说是不是。哎，要不是老婆我，早就不来你这里了，我也想好了，实在不行，就先借上五千，在老婆那里打个马虎眼，你这里这五千我慢慢的要，只要有了时间就上你这里来磨叨，不相信要不回来。”潭永华嘿嘿的冷笑着看我，没有说话。
我接着说道：“潭老板，你家大业大，也不在乎我这个小人放你这里的这点钱吧，你干脆就拿我当个
放了，我一辈子感激你。”潭永华听我这个话，大概比刚才的威胁心里觉得舒服一点，乐了乐说道：“你小子！我真搞不明白你是怎么想的，你说吧，你是想跟我做成这比买卖呢，还是自己来找别扭了？”
我看他又说到了正题上赶紧的说道：“潭老板，我也不是吃
了撑的啊，一开始真的是想跟你做生意，可是…”潭永华接着笑了笑说道：“那就好，既然咱要做生意，就得往生意这方面谈，你说是不是，跟我撤来撤去，没意思。别以为我没打听，是，河北的XXX厂也打算淘汰机子，我也托人问了价，他们出的是20万，所以今天我一开口就把价格给你降到了20万，你还想怎么着啊？”
我先是一惊，接着笑了笑说道：“恐怕他跟你说的不实在吧，你现在仅仅是询价，所以才这样说的。我们是跟他实际接触过，18万，包销我们半年的产品，当然这半年我们只是赚一个工钱，如果不包销，12万把机子拉走。这点你没跟他谈吧？”
潭永华低着头开始算计了，等了好一会儿才说道：“12万太低了，我还不如扔我库里让他烂了呢。”
我
混打嗑的说道：“那你把那5000块钱给了我吧，别让我为难了。”潭永华有点怒了说道：“你小子怎么就认钱啊，我跟老陈这么多年的关系都让你给毁了。”
我自顾自的说道：“是啊，多少年的关系，我也是太相信你们这多少年的关系了，要不然也不会落的这么被动。”
潭永华被我这么一说，真的怒了起来，愤然的说道：“你什么意思？”
我站起来说道：“老潭，我也没别的意思，只是说这个旧货没有个准价格，这到弄的我们都显得不够意思了，好了今天我也不多说了，你再好好考虑一下吧，我明天再来。”说完不顾他的意思，向外走了出去。
我现在就是在磨他的意志，让他逐渐接受我的价格，其实什么都是有个过程的，只要是他认了这个卯，那再谈起来就容易多了。
又是一天，阳光灿烂的催着赶路的人们，热意已经渐渐的浓了起来，我
下了因为运动而变的可以拧出水来的衣服，用凉水冲了几次，这才
住了浑身的热躁。看看表，我给老陈打了个电话，让他过来。
老陈见到我后有点不乐意的说道：“小丁，你说的哪个12万的机子是怎么一回事儿啊？别让他们把我们骗了，一分价钱一分货啊。”
我笑了笑问道：“怎么，昨天老潭找你了？”
老陈看了看我说道：“恩，昨天找了，让我拿主意呢，可是有你哪儿的东西，我也不好跟他说，所以就把他那里推了。”
我拍了拍他的肩膀说道：“恩，这样也好，今天让你过来，是让你先对几个业务员培训一下，主要是把橱柜的规格啊什么的说说，一会儿我再去见见老潭，看看他什么意见，如果价格差不多就要他的，毕竟你们是多年的朋友了，你看怎么样？”
老陈有点惊讶的说道：“让我培训业务员？我怎么行啊。”
我笑着说道：“你怎么不行啊，把你的手艺结合现在市场上流行的橱柜说说你的看法，主要是说说我们产品的优点，给他们点信心就行了，这个你专业，你不说谁说啊。再有就是老陈，我让你做的几个样品做的怎么样了？”
老陈说道：“东西都现成，什么时候摆，让他们拉来就可以了。”
我点头说道：“那就这样，一会老高来了，让他帮着安排一下，我现在就去找老潭，行就行，不行就算了。”
又开车到了XT橱柜厂，老潭一见我就想躲，我追着他的
股说道：“潭老板，你把钱给我准备好了吗？我实在是撑不住了。”老潭在院子里就开始跟我发脾气了说道：“你这人怎么回事儿啊，做什么有做什么的规矩，你这点规矩都不懂啊。”
我笑着说道：“你也别生气，你看，不卖东西，把钱给了我你也损失不了什么不是吗，可是你不给我钱，我的损失可就大了，咱干什么都得将心比心不是嘛，我知道你也是个好心人，不会跟我计较这些，是吧，走，走，咱到屋子里谈，我有的是时间，你别着急。”
老潭气嗓着脸说道：“你有时间，我没时间，我还有事儿呢。” ｍ.ＰiｎＧgｘｓ.ＣＯm