第3.1.15章 合作
第二天,中午。
王盛果然守约,他亲自打了个电话给高翔,说:
“高老板,明天有空吗?我想约你出海玩的。”
“好啊,王总接见,我再怎么忙都能
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出时间来。”高翔满口阿谀地说。
“哈哈,高老板太赏脸了,我明天会带上小丽去的,你也带上女朋友吧。”王盛点明着说,看来昨晚他和小丽已经好上了。
“OK!那我带上小霞吧,明天什么时候出发?”
“我的游艇停在南沙,明天我们十点钟在那里集合行吗?”
“行,没问题,那就这样说定了?”高翔最后向王盛确认。
“说定了,明天见!”
“明天见!”
昨天晚上,高翔和小霞离开后,他们并没有去吃夜宵,高翔直接送小霞回学校后,他就回家了。
昨晚高翔意外遇到王氏集团的新任总经理,高翔感到非常惊喜,他马上安排小丽将目标转向王盛,所以现在高翔听到王盛说会带上小丽,高翔便知道小丽已经成功勾搭上王盛了,这更让高翔心里狂喜起来。高翔一直想接近王氏集团的高层,以前王老板在的时候,因为碍于林晓燕和黄小兰的原因,高翔一直羞于和王老板套关系,现在王老板已经退休了,王氏集团由俩位年轻的富二代掌舵,高翔便觉得机会来了,已经在医药行业尝到甜头的他,野心越来越大了!
高翔不
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足他的生意就只在华南地区,他想走向全国,他想在华北、华东和华中开设分公司,以此抢占全国的市场!
但这样做,必须得到王氏集团的支持才行,如果没有王氏集团提供丰富的多个系列的药品,无论高翔有多大本事,他都无法完成他的梦想。
这就是高翔为什么迫切要接近王氏集团高层的原因。
所以,高翔和小霞离开后,高翔满脑子就在想着如何说服王盛,让他支持他的计划。
所以,本来打算纵
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一晚的高翔,在准备离开时,听到王盛说今天会约他见面后,他也就没心思和小霞去
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爱了!这让小霞失望不已,而小霞的失望,高翔是知道的,但这是关乎他公司的前途的事,他不得不要好好去思考一下,所以他就直接送小霞回学校了。
高翔回到家,马上就陷入苦思冥想之中,想了一个晚上,在他的心中才想好了无数个说服或
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导王盛支持他的方法,以力求只可成功不可失败!
老板就是老板,高翔做事成
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了,稳重了,和以前跟着黄小兰
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股跑的高翔已经大大的不可相比了。
…
又是第二天,九点钟的时候,高翔接到小霞,就直往番禺南沙游艇码头奔去。
“王总,你这游艇是刚买的吗?这艘船的款式,好像没见过呢?”高翔一上到王盛的游艇便问。
“哈哈,高老板对游艇也很有研究啊!我这艘艇是今年刚出厂的,全球只有十艘,在中国可能就只有我这艘了。我这艘艇早几天刚到呢,今天是它的女处航。”
“噢,那我们太荣幸了,谢谢王总让我体验一下你的女处艇。”
“哈,高老板你会开船吗?”
“我正在学呢。”
“那给你试试?”王盛大方地向高翔发出邀请。
高翔有点受宠若惊,但也忍不住地走近王盛,王盛马上将掌舵的位置让给高翔。高翔手把着舵,心情既兴奋又紧张。
“小霞,这也是高老板的女处航哟!你开心吧?”王盛看见高翔紧张的样子,便开起小霞的玩笑来,以便让高翔不要太紧张。
别看小霞年纪小,她可是情场老手了,王盛已经不是她的任务了,所以小霞也无需像昨晚那样装纯情了,她大胆地回敬王盛说:“如果这第一次是高总的宝贝,我肯定会高兴到想跳海!”
“哈哈,小霞,男人的第一次不好玩的,持久
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太差了,经历得多,花样才会多,花样多,做起来才舒服。”王盛越说越
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骨。
高翔专心把着舵,他们说什么,他一句都听不入耳。
而小丽就不一样了,她听了王盛这
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骨的话,马上就想起昨晚的
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爱情景。
昨晚的
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爱,是小丽最有感觉的,也是最快乐的。
小丽曾经和不少男人上过
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,但她从来没遇到过像王盛那样巨大的东西,也从来没有一个男人像王盛那样对待过她。以前,小丽一直都是在服务男人的,但昨晚却是王盛在服务她,王盛的嘴巴,王盛的宝贝,王盛的柔情,王盛的周到细心的服务,都让小丽今生今世都不会忘怀。
在国外生活工作惯的王盛,他不知道小丽的背景,他更是想不到小丽是一位公关小姐,陪男人上
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是她的工作。他还以为小丽是位清纯的在校大学生呢,所以在他向小丽确认了她还没男朋友后,他就放开怀抱极尽温柔和体贴地和小丽
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好了一晚。事后,他对小丽像水一样的身体感到非常的满意,加上小丽外表清纯柔弱,让王盛有一种要好好保护她的感觉。
王盛和小丽、小霞一直在驾驶仓陪着高翔将船开出珠江口的伶仃洋,王盛才让高翔将船停下来,这时游艇的四周阳光明媚,已经看不到岸了。
开了两个小时船的高翔过足了开船的瘾,他高兴得像个小孩子一样溢于言表,他决定拿到船的驾驶证后,马上就买一艘游艇回来!
“高老板,第一次
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不
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呀?”王盛和高翔一起抛好锚后,便开心地问高翔。
“太
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了,比和几个女人一起
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爱还
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!”高翔投其所好,也说着
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骨的话。
“高老板也喜欢这样玩吗?”王盛一语双关地再问。
“哪个男人不喜欢这样玩?”高翔反问,并表达出他也是和他一样喜欢玩。
高翔深知要想和一个人深
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,那就一定要和他臭味相投!
“呵呵,看来我们可是同道中人啊!”高翔和王盛站在船头,套着近乎,志趣相投的他们,很快就称兄道弟起来。
之后,王盛再走进舱,
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待着小丽将冰箱里的食物拿出来,准备做午餐。来的时候,王盛就问过小丽会不会做饭的,而小丽说不但会,还会做一手好菜呢。穷人家的孩子早当家,小丽真的是很不错,王盛看着她将食物拿出来后洗切的手势并不生疏,他就放心地留下小霞帮她的忙,然后再去找高翔聊天了。
王盛也真的是很想向高翔了解了解中国的医药行业的现状的。
聊天的时候,高翔对王盛没作任何的保留,知无不言地告诉王盛医药行业的所有事情,包括销售手法,包括利润率,这让王盛大开眼界,由此他才知道,中国的情况和美国的情况真的很不一样。看来他哥王强说得没错,在中国销售要靠关系靠人脉。
“高总,你今天为我上了一节很好的课,我要好好谢谢你才行。”
“王总,我们已经是兄弟了,你就不用跟我客气了,以后我还要承蒙兄弟你多关照呢。”
“别说是我关照你好不好,以后我还要靠你多支持呢。以后你有什么困难和需要帮助的,就尽管找我,我能帮忙的一定会帮忙的。”
“真的?王总果然够义气,那我以后就不客气啦。”
“当然真的,只要你开口,能帮的我一定帮忙!”
“好,那我先谢过了。是了,王总,刚才聊天的时候,我觉得你对销售很有兴趣,我正有个难道想听听你的意见呢。”高翔转了一个话题继续说。
“嗯,我在哈佛读的是工商管理专业,现在在集团公司也是主抓销售。如果你信得过我,不妨直说,我们可以探讨一下。”
“那就太好了。是这样的,我以前在北京做过一段时间医疗设备销售的工作,在北京我认识很多医院的院长,所以我想到北京开家分公司,开拓华北市场,但我又怕你们集团公司在华北已经有人独家代理了你们的药品。你知道啦,如果没有产品,生意也就没得做了,而我又不想和其他的厂家合作。所以我想了解一下你们公司在华北的代理政策是怎样的。”
“嗯,在中国任何一个地方,我们的销售政策都是一样的,实行总代理制。”
“这样啊!那我如果想在北京开分公司的话,那我岂不是只能和总代理拿货?”
“嗯,是的,目前是这样子。”
“从总代理处拿货,那我们的利润就会很少了。”高翔一脸苦样。
“呵呵,高总,你也不用担心这事,我上任后,正在检讨我公司的销售制度,我正在考虑取消独家代理制呢!独家代理有很多坏处,他保护了独家代理商的利润率,但却让我们公司牺牲了市场占有率。”
“那是,独家代理还会养懒人,很多人拿到总代理权后,就坐享其成,将药品拿给二级分销商就可以在家赚到利润了。”
“嗯,就是这样子,所以我才想打破这个独家代理制,所以之前我曾经考虑过在中国的华东、华北、华中、华南开设四个办事处,将独家代理权收回来,并由这四个办事处自己管理。”
“这样做很好啊!如果这样实行的话,我们这些经销商就有更多的机会了,虽然竞争也会很大,但是可以促进大家更努力地去开拓市场,这真的很好!王总,这个想法什么时候实施呀?”
“诶,我这个计划被我哥否决掉了。”
“不是吧!这么好的计划都被否决了?”
“嗯,所以,我也正为这事头痛呢,不过等时机成
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了,我还会向基金会成员会议建议的,如果基金会成员会议也同意我的建议,那这个计划也是有可能实施的。”
“王总,你这个计划太好了,如果是有机会实施的话,那我也会在华东、华北、华中开设分公司,和你们一起努力抢占中国的市场。”
“哈哈,高老板的眼光果然高!”
“哈哈,我们这是英雄所见略同吧!”
“哈哈…”高翔和王盛聊得越来越投机。
跟着,高翔的话题又转了个方向说:
“王总,既然你有这个计划,那你有没有兴趣入股我的分公司?我们一起在华东、华北、华中开设三家分公司,这样,你也可以掌握第一手的销售情况,为你的计划提供多一些有力的论据。”
“嗯,高总这个建议很好,开设这些分公司与我的计划也很贴近,我正好可以借此机会到全国各地深入一线去考察市场。如果高总真的有这样的打算,我们真的可以为此合作一下。”
“好,王总果然
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人
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语,我回去之后,马上写份计划书给你,然后我们再商量实施的细节,怎么样?”
“OK!希望我们的合作能成功!”王盛向高翔伸出了友谊之手。
高翔的目的达到了,他想不到他的计划这么容易就得到王盛的支持。
这真是太好了!——高翔压抑着心里的狂喜!
高翔偷偷地紧握了一下拳头,暗暗地为自己加起油来!
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