第430章 海外招商
　第430章海外招商

　第二天下午三时整，刘雨田派出了两辆黑色奔驰轿车，把罗雷（江淮省政府办公厅副主任）、赵亮亮一行四人接到了友友集团总部。

　友友集团拥有阿姆斯特丹市中心二十八层写字楼神效大厦的20一23层，刘雨田和她先生早在楼下恭候。在阳光的照下，身着一套紫职业装的刘雨田显得十分炫目抢眼，给人娇、清央、干练、高贵的感觉。紧挨她站看的是她的先生，友友集团董事长吴友友。

　吴友友一米七八左右的瘦瘦身材，穿一套非常淡稚的浅灰色保尼西服，LV休闲皮鞋引人注目，带着金丝镜架眼镜的面庞白净板实，整个人清俊神央。诚挚的微笑，秀儒的气质，数亿的身价，凝聚了这个现代男人的无穷魅力。赵亮亮特意专注地看了看吴友友，越看越觉得自己矮人三分。想到自己昨晚在宴会上频频冒出的对刘雨田的非分之想，赵亮亮忽地生出了些自卑。不过这些都是他的心理活动，别人绝不会察觉到。

　双方热情地招呼之后，便一起乘电梯上楼到了22层中间一间摆着豪华长条会议桌的会议室里，宾主客气了一番后，缓缓坐下。

　吴友友哈哈地笑着，然后用男人特有的那种智的目光扫视了他们四人一个来回，和省政府办公厅的罗雷打了个招呼，最后聚焦在赵亮亮身上，热情朗地说：“罗主任、赵县长，非常您们及各位到敝公司来指导！我们都是华人，为促进祖国经济发展的事，我本人一直很乐意去做。关于这次意向到苍海投资创办纺织服装企业的事，昨天我们董事会已经初步商量过，大家都对苍海周边丰厚的棉花资源十分感兴趣，对我们即将合作的项目有很大的信心。当然，我们更对贵县的投资环境，尤其是各项优惠政策，有更大的期待。董事会也初商了，这个项目就由雨田负责，我和其他董事会成员就不干预了，一切都由她做主。需要说明的是，我今天还另约了客户，失陪一会儿，晚上陪您们好好吃个饭，行吗？"

　省政府办的罗主任闻言连忙说：“吴董，你忙你的，我们和刘总慢慢谈。晚上见“巴！

　吴友友双手合十离开坐椅向会议室门口走去时，赵亮亮要站起来相送，吴友友、刘雨田客气地力请赵亮亮坐下。

　这次苍海县在荷兰招商初步意向的几个项目中，友友集团的投资体量是最大的，也是最有希望合作成功的。不仅赵亮亮在全力以赴，远在国内的孙伏虎、刘树明、王爱丽也异常关切，特别是孙伏虎，在电话里再三要求赵亮亮要不惜一切代价全力促成，一定要将客商在不长时间内邀请到苍海考察，孙伏虎甚至出：你把这个项目引进来我给你立马转正（副县长）的意思。十个亿美元，什么概念？是近几年淮州市招商的项目中居冠的，如果足额投产，一年可给苍海带来5个亿左右的税收利好。更关键的是，友友若能落户苍海，就可以为孙伏虎、刘树明放一个大大的招商引资卫星，让他们在江淮政坛上高傲地抬起头，为实现自己的政治目标形成有力的助推。

　刘友友走后，双方的商谈很快就开始了。

　“赵县长，对于我们今天的商谈，我主要有这样几点想法，还请各位酌定。一是苍海县委、市政府能否将我们置办的项目，暂时就称之为友友纷织服装城，作为重大项目，在政治、经济、舆论上，给予最大的关心和支持，一路绿灯；二是在土地、税收、贷款、劳动力等方面，能否给予最惠待遇，使这个新办企业得以顺利出笼、优质成长：三是对项目建设期间遇到的各种矛盾和障碍，可否请市里全面负责排除和钝化。我目前想到的主要就是这三个方面，有说的不对的地方，还请罗主任、赵县长及各位多多指教。”

　刘雨田开门见山地讲了需要谈判的核心内容。寥寥几句话，足以看出她对在中国内地投资办项目的相关背景是多么的深谙和识！与昨晚晚宴上判若两人的她，此时正襟危坐，矜持慎重，给人一种会干事、能干事的人感觉。赵亮亮望望罗主任。罗雷微微一笑，见会议桌上有烟灰缸，便从西装上兜里掏出一包软壳中华烟，礼貌地对刘雨田说：“对不起，刘小姐，我可以支烟吗？”罗雷特别喜欢软中华香烟，尤其是三字头的，正常一天要一包多点。在接受了刘雨田的含笑首肯后，罗雷潇洒地弹出几支，递给赵亮亮等人，他们都摇手，表示不会，罗雷笑着说，看来推销不出去了，于是自己．氛着后了两口，吐出两个大大的烟固，烟国在他脑袋上方恋恋不舍地稍停了瞬间，便慢慢地散开消失了。罗雷似乎得到了很大的足和享受，精神也变得振奋起来。“刘小姐，你的想法其实也是我们要做的，或者说应该做好的。你说的一、三两．点，我在这里就可以代表这次招商小组、代表苍海县委县政府承诺你，绝对保证做到。有关过细的内容，我们会根据你们的具体要求，进行专门会办并形成会办纪要，认真组织实施。至于项目实施涉及到的相关土地、税收方面的事宜，我很想听听刘小姐有什么具体要求？只要能办到的，我们和赵县长都会认真考虑的。”罗雷作为雍彪的代表很明确地表明了自己的态度，他觉得刘雨田有这些想法极为正常。

　“好啊，罗主任就是爽快。”刘雨田继而更加明确地说：“罗主任、赵县长、各位，友友纺织服装项目，我们准备分三期在五年内投到位，整个项目总投资额为二十亿美元，当然了，如果以后企业发展需要，我们也有可能会考虑追加投资，首期在十亿美元左右。这也是友友集团创办以来投资的比较大的实业，董事会对此极赋重望，就我个人而言，也是压力千钧。根据我们首次商谈的情况看，我同意你们的想法，把这个项目放在开发区。从项目体量上看，看来需要一千五百亩土地，不知道苍海那边供地有没有问题？"

　正在悠然自得地赵亮亮，被刘雨田提出的一千五百亩用地计划弄愕愣了！他没想到刘雨田一下子会要这么多地，全县一年的用地计划也就一千二百亩啊。迟疑中，他忙默默地算了一下，觉得有五、六百亩用地就足够了，怎么也不需要这么多地啊？但他毕竟历经沙场，掌握着商谈的路数，谨镇地说：“刘总，我们苍海工业用地资源是非常丰富的，只要有项目，国土部门便保证我们所需用地。只是有些地块尚未报批，还没拆迁，一次要这么多可能有点难度。我个人的想法，既然项目是分三期建设的，能否土地也分三期供应呢？当然，总的用地规划也可一步到位。荷兰是发达国家，他们是最讲可持续发展的了，刘小姐也知道，土地毕竟是不可再生资源，能省还是尽量省一些，刘小姐的这个纷织项目怎么需用这么多地啊！我看总供地量是否可以控制在八百亩左右？”说过这话，他心里仍然志忑不安，生怕讲得不对刘．而田的路数，得罪了刘．两田这个大客商。刘雨田一听赵亮亮的话，心想这个小伙子还蛮精明的，一下子就说到点子上了：“赵县长，您当我这是卖温州的产品的啊，一下子就来了个对折拦砍？您还没看过我的规划，怎么知道我就不需要这么多地？各位，用地是项目建设的基础，是关键。只有用地得到保证，才能让我们看到项目做成的希望，坚定做大项目的决心。一次供地也是我们签订正式合约的前提条件，在我这里不会打半点折扣。关于用地量，我是按每亩地一百二十万的投入强度计算的，这恐怕也是符合国内关于省级开发区项目投资方面的相关规定的。”刘雨田先是笑嘻嘻地对赵亮亮来了两个反问，接着便又立刻要求，说出来的话不但有理有据，而且跟快刀一样，将赵亮亮吐出的麻斩了个粉碎。

　赵亮亮坐在那苦笑着，他已经没法回刘雨田话了

　罗雷对刘雨田在用地量上的强硬态度有．点讶然，一般的老板哪怕想多用地，也是循序渐进、言辞恳切、语气委婉地表达自己的意思，没想到刘．为田是如此不容置疑。苍海的地又不是江海的地，刘．局田一下子要这么多地的想法确实让他感到匪夷所思。不管刘雨田出于什么目的，罗雷想，既然刘雨田在土地问题上不愿让步，那么也只有尽可能足她的要求了，否则这个谈判就难以进行下去？但他觉得自己还要适时把握住，这种商业谈I。J绝不能处处俯仰由人，尤其对刘雨田这类十分精明的人，否则下面就要步步受牵制，四面受困。于是，他刻意地干笑了几声，就像这笑声是被强力挤出来的一样，利地说道：“好！好！看来刘小姐是一心要把友友纷织服装做大做强的，这可是我们巴不得的好事啊！我想一次供地没有问题，只是在用地总量上，还请刘小姐考虑是否可以适当压缩点。如果以后项目追加投资，我们一定保证足量供应。这一点，请刘小姐尽管放心。”

　罗雷并非真的舍不得在这个大项目上多供地，而是因为土地计划有限啦，再说了，苍海今后也不是就办刘雨田这一个企业了，还得招其他项目过来，土地不紧凑些用，总有一天会枯揭的。此外，拆迁安置和征地补偿费？节省土地也就是节约开支，给客商的地他们哪一亩不是贴了一大笔。

　“罗主任、赵县长，只当理解您们的难处，一次供地看来少于一千亩是不行的了。关于土地价格，上次你们讲要五万元一亩，我觉得这个要价也高了，内地许多地方项目用地都是象征地收两个钱，这方面还请赵县长回去后再商议商议，能否给我们一个彻底的优惠，毕竟友友集团要举全集团的财力在苍海办大项目，一下子要拿出那么多钱，困难还是非常大的。”刘雨田有进有退，她的商谈技巧不仅令罗雷一行颇有压力，而且也十分佩服。

　“好，土地这一块我们就按刘小姐意思办吧，一次供应一千亩地，价格我们也会按最优惠的政策来的。刘小姐，你都把这么多的钱投到苍海了，我们还能不提供最到位的优惠吗？啊？哈哈，哈哈”赵亮亮和罗雷碰碰后爽快地回答道，说完还大笑了几声。

　这之前，赵亮亮和刘树明、孙伏虎都做了沟通，孙伏虎还和市委的高书记通了电话，所有就很大胆的拍板了。

　“赵县长，关于税收优惠问题，苍海的招商手册上都讲了。我想，如果有可能，还恳请贵县加大扶持力度，将友友扶上马、送一程，让友友轻松两三年，此后你们不想盆满钵满都不行了。”刘雨田对着赵亮亮微微一笑后，进而又继续谈起税收政策，一招接一招，招招都不让。

　赵亮亮不慌不忙地应道：“好，税收问题我们一定会充分考虑刘小姐的想法，尽可能地加大优惠幅度。等刘小姐去苍海考察商谈时，我保证给出一个满意的答复。”

　罗雷知道，像苍海这类经济薄弱地区，不靠在税收上让利，根本无法招引到客商。刘雨田办这么大的项目，肯定是要大力扶持，至于标准，那没有统一的杠杠，让给她多少，在地方许可的范围内完全由孙伏虎和刘树明自由裁量。赵亮亮突然想起去年一个外资项目。因为省里对引进外资考核得紧，江淮各市压力都比较大，所以连苍海共有三个地方争夺那个总投资五千多万美金的外资项目，最后有一个市硬是靠免税六年这一硬招才把项目夺过来。

　赵亮亮感到招商引资的火药味特别浓，都应该叫“抢商夺资”了，而竞相优惠政策也应改成比拼割放血了。他之所以对刘雨田说友友的税收优惠问题待后商定，一方面他不能表这个态，得回去后好好和孙伏虎、刘树明商量一下，另一方面他感到刘雨田在税收优惠上要求不明确，也许刘雨田尚未从细从实考虑好，目前说不出一个可作的方案来。同时，他也发现刘雨田谈税收优惠的口气没有谈土地问题时那么急切，所以他便来了个缓兵之计。

　“赵县长，这个不急，就等你回去商量后再说吧！”刘雨田像是十分理解赵亮亮似的轻声应道。

　赵亮亮这下又发愣了！刘雨田对税收优惠明显不如对土地优惠那么关心重视，他只这么简单地一答，她便不再紧盯不放了，而许多客商往往会在税收优惠上大费口舌，却在土地要价上三言两语。他实在弄不懂，这个美女老板葫芦里卖的什么药？既然弄不懂，赵亮亮后来便不去想了，管她葫芦里卖什么药，难不成还会把自己毒死？

　“刘小姐，我也想请教你一个问题，在我们正式签约后，估计一期工程贵公司能有多少资金到账？是美元还是人民币呢？”罗雷把他比较最关心的一个问题也提了出来。他清楚，只有资金到账了，才表明这个新办项目由虚转实，真的扎苍海了。

　刘雨田说：“这个我也考虑过，一期我准备投入十个亿，合约签订后，会立刻打一个亿人民币到专fl账户上。不知赵县长是希望我们打人民币还是美元呢？

　“如果可能，我们当然希望是美元进账了。省市里对我们外资项目也有考核，这也算是刘小姐帮我们的忙吧！这个人情我记住了。”赵亮亮毫不掩饰地对刘雨田说。

　“好的，如果合作的条件可能谈妥，到时我们一定会打一千三百万美金到账。赵县长，我想，只要我们双方有诚意，就一定可以实现‘双赢’，真正亲如一家！”刘雨田又巧妙地拉近了双方的关系。

　“好！”赵亮亮高兴地说“刘小姐，关于贷款一事，你放心，到时候我一定会全力帮你们协调的。劳动力你就更不要担心了，这．点我保证，要多少有多少！也可以定向为你培养一批熟练工嘛。”

　这个时候，刘雨田心里有一种暗喜，因为她从刚才双方的谈判里，看到了她那宏伟计划实施的希望。她笑了，笑得有．点貌合神离，笑得有．点意味深长，就是再精明的人，恐怕也难以烛其。她也决定了，决定将自己这次生财的触角伸向苍海这个大有用武之地的经济薄弱地区，决定好好款待这一行来自祖国内地的招商刁、组和对她展喜的赵亮亮。

　晚上的酒席让罗雷、赵亮亮一行掉厉风发，他们从晚宴上看到的是东道主的热情好客，感受到的是刘雨田到苍海投资兴业的强烈。从未品尝过的荷兰大餐，好几千一瓶的人头马，一人一杯价值二百美元的尾酒，都令他们头晕目眩

　除了吴友友夫妇，参加陪餐的还有刘雨田的私人秘书、得力助手徐伦小姐。让赵亮亮始终悬着眼球的，却是另外参陪的友友集团两名女职员，两位金发碧眼的俊俏洋妞。她们能简单地说几句客套中文，一个坐在罗雷身旁，一个坐在赵亮亮身旁。

　看到洋妞，赵亮亮的心微微一颤，看着眼面前的洋妞，赵亮亮的又在体内游戈，巴不得立刻就尝尝她们是什么味道。

　吴友友倒不是那种在酒桌上太会来事的人，他说话温文尔稚，喝酒每次也是只抿一口而已。整个吃喝嬉闹的氛围，全都由刘雨田一手制造。他们不像是在吃温文尔稚的荷兰大餐，倒像在吃热闹非凡的中国酒席。

　在刘雨田的鼓励下，两位金发美女围着罗雷和赵亮亮，一人陪一个的服务着，那个陪着罗雷的小姐还算文稚，而那个陪赵亮亮的名叫海斯的小姐丝毫不放过赵亮亮，最后在刘雨田的撮合下，两个外国女人每人和赵亮亮喝了三大杯杯酒。经不住洋酒上头快、刺神经强的赵亮亮，很快就了自己的阵脚，说起话来喋喋不休，甚至大放厥词。最后与洋妞喝杯酒时，竟楼住她们不愿放开，就连邀请两名洋妞到苍海，关照刘雨田一定要带她们去的话，都说了若干遍。还好有带着拈酸吃醋情绪的罗雷在一旁解围劝说，才不致闹出更为尴尬的场景。 　Ｍ.ＰiＮＧgＸｓ.coM